| 昨天，雅芳全球高級副總裁及亞太區總裁本·格林納、大中華區總裁高壽康在廣州正式宣佈，雅芳已將2000萬元人民幣保證金存入國家商務部指定的中國民生銀行賬號。由此，雅芳在北京、天津和廣東三地直銷試點的準備工作也正式拉開序幕。
公佈試點計劃
雅芳中國有限公司銷售暨營運總經理陳志新詳細介紹了試點直銷方案的總體計劃。
招募不超過3000名直銷員
按照國家商務部和國家工商總局的正式批准書，試點期間，雅芳在保持店鋪銷售的同時，將招募不超過3000名直銷員，把在中國境內生產的相關產品直接銷售給最終消費者。
陳志新介紹，除符合政府規定的相關條件外，雅芳招募的直銷員還必須取得全日制高中學歷以上文憑。
不舉辦500人以上活動
陳志新告訴記者，雅芳將直接負責對所招募的直銷員進行培訓，每次培訓參與人數不得超過100人；一旦超出，雅芳則會主動向公安、工商、商務部門申請，得到批准後再執行，同時不舉辦超過500人以上的大型活動。
考試70分以上錄取
按計劃，這3000名直銷員在完成基礎培訓過程以及打擊傳銷、維護社會秩序、保護消費者權益與民商法、產品質量法、反不正當競爭法等相關法規的培訓後，還要參加能否擔任推銷員的考覈。陳志新表示，儘管國家規定60分爲合格分值，但試點期間全部以70分爲標準。同時，推銷員上崗伊始，相應賬號裏即自動擁有600元的信用額度，這筆經費由雅芳免費提供。
設置政府用戶查詢系統
陳志新表示，在整個培訓和發證過程中，都必須有當地工商機關共同監督完成。爲方便政府部門監督，雅芳還專門設置了政府用戶查詢系統。推銷員正式上崗後，其所有信息包括定單、定單明細、付款詢、對賬單、每一筆交易的利潤是多少以及推銷員的基本信息等所有信息，工商部門都可以聯網查詢。按陳志新的說法，這樣可以有效遏止“非法金字塔式”、“老鼠會”等欺詐行爲。
佣金爲銷售額的25%
陳志新介紹，雅芳只有在推銷員將雅芳自產產品銷售給消費者時才計算並支付該推銷員的報酬，推銷員的報酬總額不超過該推銷員將自產產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%。
推銷員上崗後，如果連續兩個月沒有定單，第三個月起雅芳系統將自動將其直銷員的狀態轉變爲“休職”狀態，如果“休職”狀態再持續3個月，系統將自動刪除其賬號。也就是說，雖然總人數有限制，但隨時淘汰不正規的從業人員可以保證團隊的新鮮。
低調回應試點獲批
陳志新透露，事實上，雅芳也沒有料到直銷試點最終花落己手。陳志新表示，其實直銷模式在世界各地都存在，只不過在中國因爲特殊情況最終被禁止，現在國家重新開放這個市場，這是與國際接軌的一個重要信號。但是這種很小規模的試點直銷目前還不會給雅芳帶來任何明顯的經濟效益。
衆所周知，中國目前的直銷模式大致分爲雅芳的單層直銷和安利的多層直銷，政府選擇雅芳作爲試點是否意味着將來直銷模式就限於單層次？北京工商大學教授蘭苓表示，從目前看來政府推行單層直銷模式的可能性比較大。如果這樣，安利等企業將需要改變策略，而大規模調整中國市場戰略也意味着要付出很大的代價。不過也有人認爲，全球每年900億美元的直銷額中，多層次直銷佔到九成的份額，作爲中國入世開放承諾的一部分，直銷立法不可能完全禁止多層直銷模式。
高壽康最後表示，雅芳採取何種模式，完全取決於政府將來出臺直銷法的規定，“政府讓做什麼雅芳就做什麼，未來也是如此”。而此次試點也完全沒有時間限制，可一直等到直銷法正式出臺。
安撫經銷商
推銷員上門推銷產品，很容易讓人聯想到這是否會影響專賣店產品的銷售，畢竟，雅芳在中國已擁有6300多家專賣店和1700多個美容專櫃。對此，雅芳大中華區總裁高壽康明確表示，去年雅芳在中國取得的2.2億美元的銷售額中，70%的貢獻來自專賣店。雅芳在開展直銷試點計劃時，首先要確保的就是專賣店的利益。因此，試點期間，試點的體系將完全獨立於目前的專賣店運作體系，無論在試點區還是非試點區，專賣店都將正常運營。
陳志新表示，3000人的直銷隊伍最終形成可能要3到5個月後，而且這麼小的規模完全是一個嘗試性運作，還根本達不到作業階段，也根本不具備競爭力。相比於投入資金進行專賣店建設的經銷商來講，雅芳給予經銷商的利潤肯定要超過推銷員，零售網點的直銷員提取的佣金也在30%以上，因此，專賣店的利益完全不受任何影響。
高壽康同時向記者通報了雅芳剛剛宣佈試點直銷消息後一些市場騷動的調查結果。高壽康表示，這次風波是一些不知名的團體背後慫恿蠱惑。問題的出現現已證明完全與直銷試點無絲毫關係，在被調查的50家經銷商中，庫存較高的也只有5家，雅芳將會妥善解決該問題。
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