| 記者昨天獲悉，世界頭號家居建材零售商家得寶(Home Depot)將以超過2億美元的代價收購東方家園49%股權，正式殺進了其垂涎已久的內地市場。在觀望內地市場長達兩年後，家得寶終於出手。
收編東方家園
昨天，家得寶勝出的消息獲得證實：今年3月份雙方將正式簽署協議，6月家得寶將宣布消息。
東方家園總裁辦公室主任呂文瑋此前表示，公司願意向外國投資者出售至多49%的股權。但知情人士透露，此次收購東方家園49%的股份，只是家得寶進入內地市場的第一步。在其正式進入之後，家得寶還將增持，以控股東方家園。
本次收購將以現金一次性支付。轉讓股權後，東方家園現有管理團隊不會有大的變動。家得寶將向東方家園派駐主要管理人員，將其納入家得寶全球采購體系。家得寶自有產品也將進入東方家園銷售。
家得寶是美國第二大零售商、世界頭號家居建材零售商，其董事長兼首席執行官鮑勃表示，家得寶在中國的發展策略將是買下小的連鎖企業，同時開設自己的新店。東方家園有22家分店，北京地區有7家，是上市企業東方集團子公司。
醞釀長達兩年
2003年，家得寶在上海和深圳設立了采購諮詢中心，從內地采購家居建材用品，同時進行市場調查。另外，家得寶還在深圳開設公司，生產浴缸、瓷磚等產品。其上海采購部承認，這些工作是為全面進入中國內地並開設連鎖店做准備。
零售專家黃江明介紹，兩年前家得寶就想進軍中國內地，但在選址和審批等方面進展不順利。對家得寶以收購東方家園切入內地市場，興業證券零售分析師林木紅表示，家得寶至少考慮了三個方面的原因：
首先，收購東方家園後，借助東方家園在全國的22家門店，特別是北京的數家門店，家得寶能得到較好的網點資源。如果不與國內巨頭合作，家得寶難以在北京找到合適的店址。
其次，如果不通過收購進入，家得寶必須經過商務部嚴格的審批。初來乍到，家得寶難以像國內巨頭一樣得心應手。
第三，如果自建營銷門店，按平均一店萬平方米計算，家得寶每開一家店，光土地和物業兩項成本就將達到1億元以上，這對於嚴控成本的零售企業代價過高。
百安居終出局
世界行業老三百安居曾與家得寶一起爭奪東方家園，但百安居最終出局。
『與家得寶不同的是，百安居不要股權，要門店。』東方家園內部人士透露。其實百安居更早找上東方家園，希望購下東方家園部分分店，數量少於10個。東方家園有些遲疑，因為他們要的是外資入股。
但百安居方面沒有承認這個消息，『我們和東方家園目前沒有可以公布的交易。』百安居中國區公關部經理胡麗峰這樣平靜地回復記者。百安居華北區總經理艾玉洲也表示：『沒有聽說這個事情。』
林木紅分析說：『百安居的做法可以理解。他們自己在國內有21家門店，若入股或接手東方家園全部門店，難免會與自身門店形成競爭，這不符合經營規律。』
百安居與東方家園的談判沒有進展。家得寶和勞氏(世界第二大建材零售商)乘機介入，前者最終以更高的出價得手。
發展前景存疑
根據中國建築裝飾協會的數據，去年內地在家居裝修材料和裝修服務上的支出至少達到720億美元，這一數字是2001年的兩倍。預計到2010年，建材工業產值將達到1萬多億元人民幣。看起來，國內建材零售的空間非常巨大。但國內專家對家得寶的進軍前景普遍存在懷疑。
北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，他對外資建材超市的前景並不看好。他說，首先，外資巨頭對國內需求並不充分了解，引進的產品不一定能為國人接受；第二，外資的全球采購系統對內資沒有幫助，因為國內建材價格低廉；第三，在采購環節的困難依然存在。國內由於上游資源沒有整合，廠家過多，造成了采購難度巨大。
國內零售專家、中國人民大學教授黃江明也指出，無論外資資本有多雄厚，都要解決一個本土化的問題，美國企業對自身經營模式非常固執，容易與中方企業產生分歧。所以，外資零售業在中國內地的前景如何，有待觀望。
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