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朱小姐是英國標准人壽在上海設立在中國第一家代表處的老員工了。原先,她的工作職責是幫助收集分析上海和周邊地區保險市場的信息;但是她最近卻一直在稅務局、工商局、海關等機構之間奔走,因為她現在所辦理的是結業手續。
1996年來到上海的英國標准人壽的代表處將在這些手續辦完後,真正意義上停止運作。
一個月前,英國標准人壽亞太區總經理羅斌·奈特(Robert Knight)從香港來到上海,這次出差顯然沒有像他的老板——標准人壽集團首席執行官伊安·蘭慕斯頓先生在去年7月17日去天津時那樣風光,因為伊安·蘭慕斯頓先生去天津是為了和天津泰達簽署協議,成立中國資本金規模最大的合資保險公司——恆安標准人壽。而羅斌·奈特先生此次上海之行的目的,則是為了宣布上海代表處使命的終結。
市場上有傳言稱,英國標准人壽在北京的代表處近期也有被關閉的可能。
記者聯系到了正在馬來西亞度假的羅斌·奈特先生。他告訴記者,關閉上海代表處的目的是,因為標准人壽和已經成立的恆安標准人壽保險公司近期沒有在上海開辦分支機構的打算,因此,上海代表處的員工實質上並沒有實際工作,代表處也沒有實質性業務,所以選擇了將其關閉。
另外,北京代表處依然會被保留,理由是恆安標准人壽的兩大股東——英國標准人壽和天津泰達,都非常希望能在明年可以在北京成立恆安標准人壽的分公司,北京代表處的目前使命是協助完成這個項目,在項目完成後,纔會將其關閉。
羅斌·奈特先生評價恆安標准人壽一年來的表現時稱,公司在天津取得很大的成功,並希望能將此成功復制到其他城市。由於,北京市場競爭激烈,從地理位置來看,天津更適合作為總部。
北進者眾
恆安標准人壽公布的數據顯示,截止到2004年6月底,該公司的保費收入已經突破2億元人民幣。這家在業內被稱為『航空母艦』的壽險公司『胃口』非常大。為何選擇與天津相鄰的山東青島作為該公司第一家分公司的所在地?業內分析,其意圖非常明顯,無非就是打算在做強環渤海區的市場後,一旦准入北京市場的政策松動後,就能快速內切,使公司在京、津、魯北的市場連為一片。
有『借道渤海灣,切入北京城』想法的合資公司壽險公司和獨資產險公司,並非只有恆安標准一家。並且已經有成功案例——2002年4月1日,中國保監會正式批准光大永明人壽保險公司在天津成立。此後,光大永明人壽將注冊資本金增至5億元人民幣,為首家分公司的設立鋪平了道路,2004年6月21日,光大永明人壽保險有限公司北京分公司開業,保費收入已突破1.2億元。
另外一家卻似乎是『起了個大早,趕了個晚集』——2002年12月成立首創安泰人壽保險有限公司,該公司注冊資本為2億元,總部設在大連。兩家股東荷蘭保險有限公司和北京首創集團各持50%的股份。在公司成立當天,首創安泰總經理蔡康就曾表示,公司將爭取在較短時間內輻射大連周邊地區,並在條件允許時早日進入北京市場。但一年多時間過去了,首創安泰的『北京行』一直都沒有達成。但有消息稱,該公司一直沒有放棄進入北京市場的努力。
另有消息稱,韓國三星火災海上保險公司上海分公司最近與國內某高校保險系合作了一個課題,試圖對其列出的10大城市的保險市場狀況作出分析,其中就包括了大連、青島、天津等環渤海城市。這家在韓國財產保險市場上的份額多年保持第一的、被認為是韓國最具實力的保險公司的舉動,已經印證了其公司高層所表示的那樣,『韓國國內市場總有一天會飽和,因此,我們計劃把中國市場當作第二內需市場。』
另外,除了已經在中國取得牌照的外資財險公司或者合資壽險對環渤海地區表示了極大興趣外,一些還在門外徘徊的公司也接踵而來,6月21日,保監會批准了日本興亞損害保險公司在青島、大連設立代表處。
不同路線
早先,在京城只有美國友邦人壽一枝獨秀,而就在緊接著的一年多的時間裡,北京成為了外資保險最集中進入的城市。
尾隨去年進入的信誠人壽之後,瑞泰人壽、美國大都會人壽等公司先後將總部設在了北京;接著是中宏保險、中意人壽、中英人壽、光大永明等數家合資保險公司的分店開到了北京,在這些外資保險當中有幾家是在中國有了兩家以上的分公司的。
太平洋安泰、金盛人壽、信誠等合資壽險公司也加快進軍北京市場的步伐,欲掀起『增資熱』和『圈地風』。
如果說友邦批量獲得分支機構牌照是特例的話,中宏保險實現了國內首家合資壽險公司異地分公司開業,此前,它已經在廣州建立了分公司,北京是中宏保險的第三家分店。
但它卻選擇與恆安標准、光大永明、首創安泰不一樣的戰略思路。按中宏保險有關人士的說法,公司目前已經初步形成南、北、中齊頭並進的大區框架,成為一家真正意義上的全國性公司。中宏保險的下一步戰略部署是,以北京、上海、廣州為核心,輻射天津、大連、佛山、杭州、南京、蘇州、寧波等城市。
有市場分析認為,選擇以中心城市為核心輻射周邊城市或者選擇相反的方式,很重要的原因就是看合資雙方股東的實力,這點在很大程度上造成了有些公司『一步到位』,而有的公司『層層滲透』。但進入北京,是幾乎所有外資公司圖謀全中國目標中最重要的戰略步驟。
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