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在啤酒王國德國,比特堡啤酒(Bitburger)是家喻戶曉的名牌。但鮮為人知的是,它今天的成功是由一段美好姻緣釀成的。
據德國之聲電臺網站近日報道,西蒙家族是德國第三大啤酒公司、第一大生啤釀造者、第一大礦泉水生產商比特堡啤酒公司的股東。但是,這個人丁興旺的大家族最初可不是比特堡啤酒公司的主人。1842年,西蒙家族的老祖宗路德維希·貝特蘭德·西蒙娶了啤酒公司主人的女兒,並很快掌管了家族的業務。從此,比特堡啤酒歸屬西蒙。
1842年,艾費爾山區小城比特堡出產的比特堡啤酒僅僅是一個默默無聞的小牌子,而現在它已成為龐然大物,擁有1000名員工,年產量高達4億昇,年銷售額3·6億歐元,成為德國啤酒行業中創造利潤的佼佼者。該家族企業有30多位股東,當然都是自己人,其中最大的股東是阿克塞爾·西蒙,家族財產達到14億歐元。
據德國啤酒行業專家分析,比特堡啤酒的成功在很大程度上應歸功於該公司大手筆的廣告和贊助戰略。該公司很早就投入了對體育的贊助。例如,自1927年努布格林賽車道投入使用以來,比特堡啤酒就在那裡免費供應,直至今天。
比特堡啤酒的一句廣告語也是一個奇跡:『請來一杯比特堡』。這句話從1937年起就在廣播裡出現,至今沒有變。比特堡啤酒公司花在廣告上的費用超過2500萬歐元,高居德國啤酒行業的榜首。在比特堡啤酒公司擔任了將近30年總經理的米歇爾·迪奇有句名言:『要敢於做一切事情,但不要拿腦袋和脖子作賭注。』總之,比特堡啤酒公司的投資戰略是成功的。比特堡啤酒公司一下子收購了波蘭的兩家啤酒廠。波蘭的啤酒價格高於德國,據公司領導層說,這項投資是成功的。但是,比特堡在意大利的投資卻遭受挫折:公司買下了當地一個礦泉水牌子,在苦苦掙紮了兩年後被迫放棄。原因是意大利本國的礦泉水競爭力太強了。
比特堡啤酒最大的成功還是在德國國內。1991年,公司收購了德國東部圖林根州科斯特利茨黑啤酒廠。黑黃結合使這個牌子的黑啤酒成了德國的頭號黑啤。當20世紀90年代強身健體在德國成為風尚之際,比特堡啤酒公司又買下了格羅爾施泰因牌礦泉水,領導今天德國礦泉水消費的新潮流。
在西蒙家族裡,不為家族所熟悉的人根本進不了公司的領導層。1999年,羅瑟出任公司總裁,但是他只乾了20個月就下臺了,於是這個大家族再次把迪奇推上領導崗位。迪奇從20世紀70年代初開始就為西蒙家族當管家,看來也只有迪奇能夠擺平這個擁有37名成員的大家族中的利害關系。