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中青旅電訊與北京聯通、中國銀行北京分行、資和信諮詢合作,以擔保話費的方式向大眾免費提供CDMA手機。兩個月裡,中青旅電訊投入2000萬元賣了近10萬部手機。就在其發展『一帆風順』的時候,雙方突然宣布停止合作。聯通有關人士稱『相關政策可能變化』。
月底為止
中青旅電訊總裁助理尚義對記者說:『聯通將於12月31日停止與我們的合作,我們「信用換手機」的業務也將在31日停止。』
據稱,對已經使用此項服務的用戶,中青旅電訊對其的售後服務將按原計劃持續3年。
據了解,10月11日,北京中青旅電訊科技與北京聯通公司結成『戰略同盟』,聯合中國銀行北京分行和北京資和信諮詢公司,從10月15日開始向消費者免費送CDMA手機。消費者不需繳納一分錢,只要成為中國銀行北京分行長城信用卡的用戶,並且在中國銀行北京分行指定地點辦理相關手續,承諾在網3年內每月的最低話費達到標准(3年最低話費總額是手機零售價格的2倍左右),就可免費獲得CDMA手機一臺。
在這次合作之中,聯通提供手機號,中青旅電訊提供手機,中國銀行北京分行提供話費劃賬服務、資和信諮詢提供擔保。
合作之初
10月15日上午9點,全北京的18個中國銀行北京分行的網點同時開始辦理此項業務,一天之內北京就有300多人免費領走了第一批CDMA手機。面對這種場面,中青旅電訊總經理鄭錫平笑逐顏開:『這次我們初始投入了2000多萬元,主要用以購買手機,啟動市場。在北京啟動這項業務是一個試點,我們准備先把這個模式做起來,明年拷貝到全國去。』
對這次合作,聯通方面也十分滿意。據悉,在中青旅電訊提出合作意向的時候,中國聯通集團總裁王建宙十分支持,沒費什麼周折就在合作協議上簽了字。
中途夭折
根據信息產業部有關規定,作為中國電信運營商的聯通,不可以直接參與手機買賣,而『零首付』這種方式等於變相銷售手機,因此,打了『擦邊球』,聯通要逐漸取消『零首付』這種方式。10月9日,北京聯通就曾宣布調高預存話費,並逐漸取消零首付購買CDMA手機方式。
中青旅電訊作為一家今年上半年剛剛成立的公司,與聯通的此次合作是它的主營業務,停止合作等於斷了財路,而還沒有送出的手機又成了公司的負擔。『就在月初,我們剛剛購進2000部「ZTE中興G218」手機,這種手機的單價是4500元。』尚義無奈地說,『現在中青旅電訊還有數千臺手機沒有出售,這些手機中的一部分可以退回其制造商手中,而另外一部分積壓的手機,只好由中青旅電訊來承擔損失。』