|
||||
日前,一張價值2019萬元的天價保單落戶平安保險公司,購買者為沈陽地區一家酒業公司的董事長。該人士所獲的是一套集資金儲備、人身保障、分享紅利為一體的全面保障計劃。
誰在制造大額保單
今年以來,北京地區僅平安保險公司一家所承保的大額保單已經達到177個。隨著人們經濟水平的提高和觀念的轉變,一批富裕起來的人開始將購買保險當作有力的投資渠道和自身價值的體現。
白領和私企業主是主流
所謂大額保單通常是指年交保費在3.5萬元以上、保額在100萬元以上的保單。由此可見購買者的經濟實力絕非一般。然而,並非所有的有錢人都有意購買保險。據記者調查,白領人士和私企業主是大額保單的主要投保對象。
平安保險公司的精英銷售員吳學軍的手中有近1000名客戶,其中20多人是投保額在200萬元以上的大客戶。『強大的經濟實力是這些人購買大額保單的物質基礎。而富裕的白領之所以青睞大額保險主要是因為其文化素質較高,對保險有充分的認識。』
『私企業主購買商業保險則更多出於自身的職業特性。與身在國有企業的人不同,私企業主的大部分醫療、養老等保障都要自己解決,因此購買大額保單的積極性也比較高。其中有些人投保幾百萬元的意外險更是出於身價的體現。』
關心收益放在首位
事實上,越是有錢的人花錢越精打細算,大額保單的客戶購買保險主要是為了購買收益。2001年平安推出了投資連結保險,北京地區的大額保單投保量一下子從2000年的194個飆昇到439個,增長了126%,最高的投保額高達2100萬元。而今年,股市低迷,投連險收益率下降,大額保單的投保量遂下降至當前的177個。
另外,在險種上也可以看出,大額保單的客戶主要偏愛資金儲備、分享紅利的險種。吳學軍說:『投保人第一關注的往往是保額,也就是說,在交了若乾年保費後,可以獲得多大的收益。其中,生前就可以獲得保額給付的兩全保險最受歡迎。有的客戶甚至還會將保險收益與其他的投資收益進行比較。』
從保險公司的角度來說,無論保額大小,其所支出的成本都差不多。多數壽險公司都把大額保單客戶作為高端客戶並視其為主攻的對象。
合理避稅成催化劑
業內人士指出,國家對保險投資收入的免稅政策是促使人們對保險進行大額投入的一個重要原因。對於高收入者來說,個人所得稅往往是一筆不小的開支,即便將錢存入銀行,所獲利息也必須繳納20%的利息稅。但保險的投資收入,卻不用上繳分文。未來遺產稅征收政策的出臺,將催生更多的大額保單。據預測,遺產稅的征收比例不會小於遺產價值的30%,而在國外甚至會高達50%。但投保人身故後,其親屬所獲得的身故保險金並不算作遺產,因此也不在遺產稅的征收之列。購買保險可以起到合理避稅的作用。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||