今冬提早到來的寒冷天氣，讓靠天吃飯的保暖內衣生產廠商迅速進入了市場爭奪戰。電視屏幕上不斷出現的保暖內衣廣告和市場上爭相促銷的場面，讓人們感到今冬又將是保暖內衣的一場惡戰。

　　然而，由於去年的暖冬和『鵝鴨大戰』造成了保暖內衣的大量庫存積壓，今年的市場又會有什麼新變化？保暖內衣市場的銷售潛力有多大？中國社會調查所近日在北京、上海、廣州、武漢、哈爾濱、石家莊等地對1500位公眾進行了隨機調查。調查顯示：36.4%的被訪者表示有購買的意願；43%的被訪者表示正考慮是否購買。在產品的選擇上，消費者表示既看品牌，更看重產品的質量和功能。明星效應有待市場檢驗

　　由中科院介入、國內第一個以『暖卡』為主要材料制作的『中科精工紡』保暖內衣大舉進入全國市場，引起社會廣泛關注。53%的被訪者表示願意購買此類產品，認為由中科院直接參與研制的產品含金量會非常高，他們相信這種產品是名副其實的。中國社會調查所的研究人員認為，消費者在購買產品時，更願意相信權威機構的介入或推薦，而今年的保暖內衣市場，以『暖卡』材料制作的『中科精工紡』保暖內衣，也將以高科技產業化的新模式，徹底打破傳統保暖內衣產品同質化、概念模糊、低價傾銷、惡性競爭的不良局面。

　　去年，趙本山為『北極絨』做形象代言人後，北極絨一直賣得不錯。據今年3月國家統計局行業企業信息發布中心的資料顯示，北極絨牌保暖內衣在2001年全國市場同類產品中銷量第一。

　　今年媒體上的保暖內衣廣告給消費者的感覺與往年有所不同，27%的被訪者認為今年的保暖內衣廣告在數量上比往年少了，但制作效果比往年要好許多，給人的總體感覺是企業的精品意識增強了。對於讓明星做形象代言人，是否能增強你購買保暖內衣的欲望？25.3%的被訪者回答是肯定的，這一類的被訪者大多是年輕人和收入較高的白領階層。至於商家不惜重金，聘請明星做形象代言人的做法，54%的被訪者認為可以理解，認為明星做代言人這是當今的流行，而且事實也證明在商家佔領市場的過程中，明星起到了不可忽視的作用。而46%的被訪者則表示商家完全沒有必要這樣『破費』，如果你的產品只是徒有虛名，請再有影響力的明星也不能為你創造高額利潤。而且現在各商家一窩蜂似的都這樣做，反而讓眾明星的說服力和可信度降低，使消費者產生懷疑。

　　研究人員認為，今年在保暖內衣銷售中，各路明星能否為廠商開創利潤新高，還有待市場的檢驗。消費者應理性面對市場

　　調查顯示，消費者在購買保暖內衣的時候，32%的被訪者表示會聽取周圍朋友的反饋意見；29%的被訪者表示只考慮個人的需要。中國社會調查所在調查中還做了詳細的統計，在選購因素方面，消費者的選擇分為：樣式(91.3%)；面料(89%)；保暖效果(86.4%)；保健功能(83%)；美體效果(80.9%)；價位(76%)；透氣性(57.7%)；健康性(54.3%)；導溫性(52%)；親膚性(48%)；彈性(46.5%)。

　　在價位的選擇方面，12%的被訪者選擇價位在50元以下的；57%的被訪者選擇價位在51元-150元左右的；23%的被訪者選擇價位在151元-300元左右的；8%的被訪者選擇價位在300元以上的。

　　在品牌方面，俞兆林(24.5%)、南極人(22.9%)、北極絨(21.4%)、纖絲鳥(15%)、小護士(10.8%)、天之錦(5.4%)等品牌會是消費者的首選。

　　調查中還發現，今年保暖內衣增加的許多新功能，如：『暖卡』、『超細纖維負氧離子』、『大豆蛋白纖維』等，讓消費者眼花繚亂。89%的被訪者根本不知道這些新名詞的具體含義是什麼。而商場中專銷保暖內衣的營業員也對此不甚了解，根本無法向消費者解釋清楚。

　　調查顯示，在不了解這些『功能』的情況下，48.4%的被訪者明確表示不會購買，他們認為在自己無法確定這些『功能』的好處之前，根本不會冒險去嘗試。

　　研究人員認為，商家研制、開發、生產具有『高科技』的產品，目的是增強產品的功能和質量，以此吸引更多的消費者，擴大市場份額。但在給這些產品賦予新功能的同時，應當加強對它們的宣傳，首先應該讓消費者清楚、了解它的好處，纔能讓他們感興趣，引起他們購買的欲望，否則增加再多的功能也沒有任何實際意義。

　　98%的被訪者認為質量和性能無論何時，都是企業立足和發展的根基，只有在這方面踏踏實實，下足功夫，市場這塊蛋糕纔會讓你分享。馮秀英J0532002年保暖內衣市場調查排行榜

　　中國社會調查所(SSIC)在進行2002年保暖內衣市場調查的同時輔助做了一次2002年保暖內衣排行榜的調查，此次調查的目的在於反映消費者對各種品牌保暖內衣的評價，以便讓廠家清楚的了解消費者的喜好和自己產品的優缺點，及時進行產品改進，改變營銷策略。

　　一、公眾心目中的十大著名品牌(品牌知名度)：

　　排名品牌百分比

　　1南極人98.7%

　　2俞兆林96.4%

　　3北極絨91.5%

　　4中科精工紡89.3%

　　5纖絲鳥88%

　　6婷美79.6%

　　7小護士75.4%

　　8宜而爽73.1%

　　9三槍棉68%

　　10天之錦51.7%

　　二、公眾心目中質量性能最好的十大品牌(品牌認可度)：

　　排名品牌百分比

　　1南極人94.8%

　　2俞兆林92.3%

　　3三槍棉91.6%

　　4中科精工紡86.1%

　　5北極絨84.3%

　　6宜而爽78.5%

　　7纖絲鳥76%

　　8婷美75.4%

　　9小護士67%

　　10冬姿53%

　　三、公眾心目中最滿意的十大品牌(品牌滿意度)：

　　排名品牌百分比

　　1南極人87.4%

　　2俞兆林85.6%

　　3北極絨84%

　　4婷美82.3%

　　5宜而爽81%

　　6三槍棉76.8%

　　7中科精工紡75%

　　8纖絲鳥74.3%

　　9小護士64.2%

　　10天之錦56%

　　四、公眾心目中十大首選品牌(品牌忠誠度)：

　　排名品牌百分比

　　1中科精工紡76%

　　2俞兆林75.4%

　　3婷美72.1%

　　4南極人71.8%

　　5北極絨69%

　　6纖絲鳥68.7%

　　7小護士64%

　　8宜而爽63.7%

　　9三槍棉62.8%

　　10天之錦50.7%