隨著我國移動通信服務的發展，手機日漸普及。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與洋品牌手機展開了一場無硝煙的戰役。時移勢易，這場『戰役』進展如何呢？最近，廣東現代市場研究有限公司(MIMR)針對性地作了一次調查。

　　國產品牌銷勢喜人

　　據權威機構預測，2002年移動電話用戶總數將超過2億戶，新增用戶將達到5500萬戶，年度平均增長率約38%。移動服務市場不斷擴大，帶動了手機銷量。國產手機年度銷售份額大幅上昇，由1999年2.5%上昇到2001年的15%，預測今年將達30%。TCL、廈新等國產手機已躋身十大品牌之列。

　　在國產手機銷勢看好之時，我們必須清醒地看到，國產品牌的市場總體滲透率仍然偏低。據有關調查數據表明，擁有國產品牌的比例在北京、上海、天津等大城市平均為6%，洋品牌佔了9成多。由此可以判斷，國產手機銷售的快速增長主要得益於新增移動用戶。

　　調查顯示，44%的消費者喜歡『諾基亞』，20%的消費者喜歡『摩托羅拉』，16%的消費者鍾情於『三星』；而對於國產品牌，分別只有1%的消費者喜歡TCL、廈新和康佳。至於消費者下次最有可能購買的手機品牌，數據顯示，39%的消費者表示會選擇『諾基亞』，18%的人會選擇『摩托羅拉』，16%的消費者會考慮『三星』，只有1%的消費者會購買TCL品牌的手機。

　　綜上所述，國產手機在首次購買手機的移動新增用戶中影響力較大，這可能是短期的宣傳推廣和促銷活動所引致的。但在手機二次購買意向方面則明顯處於劣勢。這說明國產品牌並未能形成強大的品牌影響力，消費者忠誠度偏弱。

　　品牌形象還待塑造

　　針對這種情況，國產品牌要確立穩固的市場地位，進一步拓展市場，最重要的是塑造品牌形象以增強對消費者的吸引力。

　　一個品牌要有持久的盈利能力和擴張能力，靠的不只是價格戰或鋪天蓋地的廣告攻勢，最關鍵的還是品牌的形象和吸引力。在以品牌拉動銷售方面，幾大國外手機巨頭發揮得淋漓盡致。一是借助其技術上的強大優勢，開展科技創新，塑造技術領先者形象。產品更新是手機的生命，洋手機具有強大的自主研發能力，掌握了手機的核心技術，如諾基亞平均每23天就會推出一種新型號的手機。二是把握消費者需求趨勢，注重開發個性化十足、設計與眾不同的手機，時尚、新穎、迎合消費者口味的手機自然會受到消費者的青睞，彩屏手機就是很好的例子。三是重視轉變經營思路、注重市場細分，每種產品都有准確的市場定位。比如在如何討好女性消費者，西門子最近就大下工夫，一改過去的設計風格，推出一款艷麗的折疊式手機8008，聲稱專門為亞洲女性設計。四是有效地宣傳推廣品牌和新產品。洋品牌較少花巨資聘請大明星做廣告，反而是針對新產品的目標群體及風格特征，進行相對廉價的廣告制作，目的是營造出一個貼近消費者的氛圍。

　　國產品牌可以圍繞以上幾點取長補短，努力提昇品牌的形象和深化內涵，將產品營銷擴展為品牌營銷。據調查，手機的平均更換周期為3-5年，按此推算，1999年以前購買了手機的用戶，極有可能在近一兩年進行二次購機。這對國產品牌手機企業而言，又是一個巨大的商機，千萬不能錯失。