工行推出『匯市通』與中行『外匯寶』對撼，頭9個月交易便突破60億美元

　　那邊中行向此前已大幅調低價格的同業發起『反攻戰』纔打響不久，這邊工行廣東省分行又開始為其個人外匯買賣業務新品牌——『匯市通』推出全新的攻略，並以頭9個月60多億美元的交易額大聲宣布已穩居廣東金融業之首。到底同業會作何反應，盡管目前大家似乎都想保持緘默，但『謎底』的揭曉相信是不需要等太久的。

　　價格仍是『敏感』因素

　　盡管一直以來，業內都對價格戰表現出非常謹慎的態度，而更喜歡用增值服務作為自己值得標榜的優勢，但一個無可否認的事實是，價格仍是客戶去留的一個很重要的因素。前一段時間中行廣東省分行將7萬美元(含)以上的單筆交易的買賣差價從原來單邊11點下降為5點，降幅可謂達到了一半以上，從最近的交易情況看，客戶回流的效果還是令人滿意的。而工行盡管在7萬美元及以上檔次的交易差價比中行高出2點，但2000美元檔次平均卻比中行低，而且在優惠檔次的設置方面似乎更多地出於網羅中小客戶考慮。從去年區區幾個億到今年頭9個月60多億美元的交易情況看，這在同業中絕對是個空前的交易量了，不能不算是個奇跡。

　　更多是圖間接收入

　　除深圳外，目前廣東的外匯儲蓄存款也達到了100多億美元，個人外匯買賣業務的市場潛力是顯而易見的，近年來國內不少商業銀行的個人外匯買賣確實都出現了雙位數增長。但另一方面，業內人士坦言，相對於國外銀行同業100萬美元的交易差價也要3-5點，目前國內個人外匯買賣可謂已經相當優惠了，應該說已經沒有多少再降的可能性了，事實上對銀行來說，個人外匯買賣還存在著平倉的風險。各家銀行之所以沒有把再次下調的後門堵死，而且將競爭引向了服務領域，顯然更多的是出於對帶動存款以及外幣結算業務所帶來的間接的考慮。據悉，除了同樣可以提供電話交易、網上交易、櫃臺交易等多種交易方式外，工行在匯市沙龍分析服務、模擬外匯交易大賽等都開始了多個方面的嘗試。

　　政策放寬纔是雙贏根本

　　有業內人士認為，個人外匯買賣業務日漸成為各大商業銀行競爭焦點，一個重要原因是目前國內商業銀行個人外幣業務經營的品種實在是太少了，在目前政策環境的限制下，即使是外幣的存單作質押，也只能得到8成的人民幣貸款。而且盡管國內商業銀行都有了成套的規章或被業界認為已經到了該推出的時候，但像期權等金融衍生工具仍是一片空白，這使得目前的個人外匯買賣最多也只能做單向交易，因此假以時日，國內的相關政策放寬後纔應該是個人外幣業務大發展的好時機。