對復讀機來說，7、8、9三個月是黃金季節，在這三個月中，9月是這個行業全年掙錢的時候，對步步高、智能達、索科、金正、萬信等廠家來說，誰都攢足了勁要大戰一場。先是步步高發動了一場價格大戰，隨後金正將屠刀對准了步步高，你降50元，我就降100元。『復讀機在重蹈當年影碟機的覆轍，如果不走出價格戰的誤區，這個行業的前途堪懮。』一位復讀機行業的資深人士對此表示了深深的擔懮。

　　就在兩個碟機巨頭打得不可開交之際，復讀機的專業廠家智能達、索科、永華等開始了一場抄後路的細節之戰。市場分析人士認為，專業廠家發動的這場細節之戰，將使復讀機市場重新洗牌。

　　讀出來的大市場

　　對復讀機行業來說，是純『中國特色』的產品，智能達一位技術負責人形容該產品是為『中國人量身定做的』。其實復讀機在市場上與VCD比肩而生，當初的開拓者『新佳』，就像VCD萬燕的壯烈，二者殊途同歸。復讀機的轟轟烈烈是在1999年，步步高在央視『練歌』使復讀機終成正果。預計今年復讀機的市場容量將達到1500萬臺左右，銷售額預計在25億元左右。預計2003年的市場容量將達到1700萬臺至1900萬臺。

　　就像其他的家電產品一樣，復讀機市場吸引了大量的淘金者，特別是步步高依靠銷售碟機建立的健全的市場網絡，加上狂轟濫炸的廣告推廣，使其把持住了三成以上的市場份額。這對那些手中擁有龐大網絡系統的碟機廠家來說，誰都不願意看著步步高吃得滿嘴流油。金正、先科、萬利達、新科等，加上彩電業的TCL、樂華以及IT業的清華同方等一批非專業廠家進入該市場要分一杯羹。這些廠家采取了OEM的方式將自己的產品推向市場。

　　對於專業的廠家智能達、永華來說，將自己的蛋糕做大做好的方式是傍著步步高這個大款。智能達的營銷經理郭飛說，在營銷上步步高是我們學習的榜樣。所以在市場上我們就跟著步步高，步步高到哪兒，我們就跟到哪兒。7月份智能達的復讀機賣了10萬多臺，而且大部分是300多元的高檔機型。緊跟步步高讓智能達嘗到了甜頭。

　　雖然復讀機的市場一年可以達到1500萬臺的容量，而且在今後每年的增長速度將保持在10%以上。但整個市場的利潤開始大幅度滑坡。始自今年旺季的一場降價大戰使復讀機市場非專業廠家和專業廠家之間的血統大戰浮出水面。

　　血統背後的競爭

　　一位復讀機業資深的人士給復讀機市場劃分了兩大血統：專業血統，以智能達、索科、永華、學之友、萬信等為代表。碟機血統，以步步高、金正、新科、萬利達、先科等為主。前者為復讀機新技術的開發、市場的培育做出了貢獻。後者為復讀機在市場上的推廣立下了汗馬之功。就像當年的VCD，大家全聚集在央視『對歌』，做成了一道復讀機『滿漢全席』的大餐。

　　據從事復讀機IC開發的一位老總談到，復讀機從誕生之日起就有血統之分，只是啟蒙階段大家都將功夫用在了培育市場上，現在市場做大了，摘桃子的就全來了。按照這位圈內人士的劃分，復讀機在1999年以前是啟蒙階段，那時的產品就像當年錄音機的大板磚；此後經過了3年的普及，到2001年市場規模達到了1000萬臺左右；今年開始進入成熟期，標志是第一集團軍的步步高、智能達、金正、永華、萬信、索科、小霸王等完成了品牌塑造，佔到市場份額的80%左右；第二集團軍市場份額約在15%；剩下的是雜牌。

　　在這期間，收獲者是步步高，2001年賣了300多萬臺，估計純利近億元，今年這種好日子揮別了步步高，乃至整個復讀機市場。今年步步高的銷量預計是600萬臺，僅在8月的旺季銷了百萬臺。但業內人士分析預測，今年步步高的純利大概保持在5000多萬元。市場分析人士認為『都是降價惹的禍』。

　　另一方面，復讀機市場的質量良莠不齊，8月25日中央電視臺報道了山西省質監局對太原市場上銷售的40個批次的復讀機產品進行的監督抽查結果，在此次抽查中，合格率只有50%。據了解，造成這種狀況的原因是，一些企業為了一時之利，在生產過程中使用的機芯、磁頭和機件質次價低，在復讀時間允差、復讀諧波失真等方面，其性能根本就達不到國家標准要求。業內人士稱，此次抽查不合格的企業是『一粒老鼠屎壞了一鍋湯』。在復讀機行業流傳著雜牌機的順口溜：『一張執照一間房，一把改錐一張床，只要你要我的貨，什麼產品全能造，管他什麼是標准，凡是賺錢我就乾』。

　　隨著復讀機進入成熟階段，單純的價格戰很難使這個行業保持持續的發展後勁。有關人士認為，單純地依靠網絡和降價擴大市場規模，已經不能滿足消費者對復讀機產品的內在需求。市場決勝關鍵在『機』。一場血統大戰，引發了復讀機市場新的洗牌運動。圍繞此次洗牌，金正將自己的對手鎖定了步步高，兩家采用的手段全是老套路的價格，這也是由於兩家全是碟機出身互相知此知彼，倒也在市場上吸引了一些『眼球』的注意。而萬信則在青島與步步高針鋒相對的『拳來腳去』的交鋒。9月1日、2日兩天，步步高的BBK790零售價是68元，萬信將旗下的W T130、W T148兩款也降到68元，就連兩家贈送的禮品也一樣———護眼燈。可見復讀機市場的競爭已經白熱化。業內資深人士評價兩家的斗法是『玩命兒』。頗像當年VCD大戰中的麻將戰術：我不和，誰也別和。

　　市場情況表明，在產品銷售上，步步高開始將李陽的瘋狂英語捆綁在自己的復讀機上。而其他的廠家在產品的設計上，也開始傍著專業廠家。對此市場分析人士認為，復讀機市場的細節大戰只是剛剛拉開帷幕，最終的結果將在下一個銷售旺季見分曉。

　　但可以預見的是，經過這次的細節洗牌，復讀機市場的座次肯定將重新排位。