到2003年，京瓷計劃將中國市場的銷售額擴大到1100億日元，欲佔領中國20%的CDMA手機市場。京瓷振華總經理山口直洋則表示，公司將投入3.08億元用於CDMA手機的基礎建設。日本京瓷與中國振華的合作，經歷了一個由組建合資公司，到推出京瓷手機，然後加速擴張的過程。

　　9月6日，世界500強企業、世界最大的CDMA手機制造商之一的日本京瓷株式會社在華合資企業———京瓷振華通信設備有限公司，在北京長富宮飯店召開新聞發布會，被譽為『亞洲美皇後』的李冰小姐宣布義務出任公司KZ-660CDMA手機的代言人，正式拉開了新款手機的上市帷幕。

　　前來捧場的日本京瓷株式會社社長西口泰夫稱，到2003年，京瓷計劃將中國市場的銷售額擴大到1100億日元，欲佔領中國20%的CDMA手機市場。

　　京瓷振華總經理山口直洋則表示，公司將投入3.08億元用於CDMA手機的基礎建設。日本京瓷與中國振華的合作，經歷了一個由組建合資公司，到推出京瓷手機，然後加速擴張的過程。

　　合資公司一拍即合

　　2001年12月，日本京瓷株式會社和有著軍工背景的中國振華科技股份公司正式登記注冊成立合資公司。2002年1月，京瓷手機在貴州省貴陽市組裝面世。首家世界500強企業日本京瓷株式會社進入貴州這個經濟相對落後和封閉的省份，給貴州經濟帶來的震動不言而喻。

　　在通信領域，以精密陶瓷享譽於世的京瓷是個後來者。1984年，京瓷抓住日本電信事業自由化機會從制造業擴展到通信領域，1995年成立京瓷通信系統公司，2000年2月，受挫衛星移動電話的京瓷收購了美國最大的數字通信技術公司———高通公司的地面系統通信終端機器事業部門，確立了在CDMA終端領域的事業基礎和領先地位。

　　京瓷在中國的業務活動由來已久。1987年，京瓷就在中國開展陶瓷、電子零部件業務，早就對中國蓬勃發展的通信市場垂涎已久。2000年，向中國出口120萬部總值高達100億日元的PHS移動電話。但是相對早期進入中國的國外GSM通信巨頭來說，京瓷『淘金』不過是『小巫見大巫』。對雄心勃勃地介入CDMA並處於高速成長期的京瓷來講，決不會忽視生產成本低、發展潛力巨大的中國市場的。

　　京瓷選擇的合作者中國振華是西部老電子工業基地，主要從事通信電子產品的研發與生產，雖然集團確立的戰略是以通信信息整機產品為龍頭、新型電子元器件為基礎，但整機長期處於孱弱態勢，主營業務和利潤來源主要是電子元器件。之前，生產PC、可視電話和無繩電話，但業績均不太理想。

　　2001年初，當振華得知中國聯通獨家經營CDMA網絡後，便有了進軍移動通信終端的衝動。在西部大開發的大背景下，經過艱苦努力，振華幸運地搶到了兩張『西部牌照』中的一張。這是一個千載難逢的機會。

　　但是，在19家CDMA手機定點生產廠家中，振華是惟一沒有手機生產經驗的後來者，在競爭慘烈的今天，振華自然感受到白手起家的壓力。正在此時，同樣是後來者的京瓷也急不可耐地想進入中國市場，日方表示：『我們此時也在尋找進入機會，在不可能單獨得到定點許可證的前提下，有關部門同意我們在西部尋找合作伙伴。』

　　與一些歐美及韓日的大通信電子企業當初進入中國市場不同的是，京瓷的著陸點不在發達的東南部，而是選擇西部的貴陽實現了通信領域中少有的直接跨越。這樣的選擇在最初並不被看好。

　　2001年初，雙方纔開始接觸，9月便簽訂了合資協議，12月6日，正式登記注冊成立京瓷振華通信設備有限公司，成為中國第一家拿到CDMA營業執照的中外合資企業。

　　合資公司由京瓷株式會社控股，注冊資金1.2億元，其中京瓷佔70%，中國振華集團佔30%，項目總投資預計為3.8億元，董事長和總經理均由日方擔任。京瓷振華通信只把貴陽作為生產基地，作為核心業務的營銷和研發則在北京，振華集團董事局主席(總裁)、振華科技董事長陳清潔說：『已經設立的5個部中，營業部、研發中心、市場部均在北京，只把事業部、總務部設在貴陽，產品使用「京瓷」品牌。』

　　這一架構的設置，有分析認為除了資本意志和市場考慮外，主要是振華相對京瓷在終端通信研發和銷售能力方面處於明顯弱勢，喪失了話語權，以至於在股權結構的焦點爭奪中，中國振華還說服當地政府放棄堅持中方控股的立場。

　　打工者的隱懮

　　京瓷在CDMA領域算得上成功者，自從收購美國高通CDMA終端業務後，京瓷確立了自己在CD鄄MA手機上的研發、生產等方面的優勢地位。2000年，京瓷在CDMA手機的世界佔有率為17%，躋身世界三甲之列。

　　京瓷此次貴陽借『殼』實現了軟著陸，完成了其『日本、美國、韓國、中國』的環太平洋戰略體系布局。而貴州經濟也得到提昇，有關人士說：『毫無疑問，京瓷振華通信對貴州的工業結構調整和產業昇級將起到較大的推動作用。』

　　但京瓷振華也有隱懮，京瓷雖收購了高通CDMA手機業務，但銷售的每部手機也需要和其他廠商一樣付給高通標准提成費(中國出口產品為銷售額的7%，內需品為2.75%)，和其它CDMA手機廠商一樣，京瓷振華也是高通的打工者，並未擺脫附庸地位。

　　此外，摩托羅拉、海信、浪潮和科健等也已具備較強的供貨能力，好幾家企業一個月的產量就能達到300萬部。這個消息顯然對第一年產量不足100萬部、計劃2006年達到的產量只有158萬部的京瓷振華極為不利。更何況，公司此前在中國通信領域也沒有深厚的品牌積累。

　　陳清潔稱：『中國振華在國內也是一家大型電子工業企業，強強聯手必能取得好的業績。當然，移動通信市場競爭激烈，這也決不像吃豆腐那麼簡單。』從陳清潔的中國式的謹慎樂觀中，我們看到京瓷振華要走的是一條布滿荊棘的崎嶇之路。

　　強力攻佔中國市場

　　在過去8個月的中國市場上，韓國手機商的風頭甚至蓋過了日本手機商，京瓷、三洋、東芝、日立等公司在華合資CDMA手機廠的動作都較保守。但7月份後，隨著聯通CDMA用戶量不斷轉『晴』和聯通CDMA擴軍消息的發布，京瓷決定全線出擊。

　　日前，有關聯通CDMA二期分省招標的消息被披露。據估計，CDMA二期的規模在1800萬線左右，總投資預計超過120億元。盡管CDMA目前在國內的發展仍然不算順暢，但是聯通的做法顯然給CDMA手機制造商們吃了一顆定心丸，京瓷當然也不會坐等花開。

　　京瓷振華的市場總監孫有安對媒體記者表示，京瓷總部已明確要求公司不但要拿下貴陽市場，在北京、上海、廣州等特大城市也要全面打開局面，並且將在廣告投入方面下大注。這一表示實際已在6月份舉行的世界杯足球賽的廣告投入上露出苗頭，在世界杯期間，貴陽京瓷振華就投放了2000萬元的廣告費。

　　京瓷振華的努力效果明顯，先期投放市場的KZ—610也有不俗表現，共賣出19萬部。而8月28日，京瓷振華新品KZ—660CDMA手機試銷，到9月16日為止，更售出1.3萬部。此外，京瓷與聯通的合作也很愉快。最近，中國聯通公司在各地均有使用京瓷KZ—610作為促銷機。

　　對於國內手機用戶來說，京瓷的名聲遠沒有摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌響亮。但是，在全球的CDMA市場上，京瓷確實是名副其實的老大。而京瓷在國內CDMA市場的投入可謂大手筆。據山口直洋總經理介紹，公司將投入3.08億元用於CDMA手機的基礎建設。目前，實際投入的資金就已經超過1億元。

　　按照京瓷的計劃，2002年實現CDMA手機的CKD生產，投產兩年內，移動通信產品本地化率將達到60%，出口比率將達到50%。2003年，形成年產KY鄄OCERA品牌CDMA手機80萬部的生產能力，2006年計劃達到158萬部。如果按照這個數字發展，京瓷要做國內CDMA市場的第一品牌是可期的。

　　對貴州而言，京瓷的投資是一件大事，合資公司的產值和銷售額對整個貴州經濟的作用不可小視。據悉，2001年，整個貴州省的國民生產總值(GDP)是200億元左右，那麼，如果京瓷振華一家企業的銷售額在3年內真能達到20億元的話，就能夠佔據整個貴州省目前GDP的近1/10。