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經過了7月份的等待和8月初的短暫驚喜後,空調市場的淡季無情地到來了。
據中央電視臺氣象臺報道,今年立秋後『秋老虎』可能不會再來。這一消息對於渡過了一個炎夏的普通百姓來說,無疑是個好消息,但對守著滿倉滿庫的空調廠商而言,數百萬臺的庫存已成定局,一些無法忍受『漲庫』之苦的廠商只能孤注一擲,用『降價』向酷暑後的空調市場注入最後的一劑『強心針』,期望能從價格戰中突圍。
淡季策略開始演練
南京最先開始了淡季空調市場價格戰的演練。7月底,南京五星電器公司宣布:各大賣場的空調全面『跳水』,此舉令南京及周邊城市居民驚喜不已。在南京一家商場的家電價目表上,合資品牌飛歌一款1.5P機一次降至1680元,而LG大1.5P也從3000元降至2500元。緊跟著,蘇寧電器公司的眾多品牌空調也同時宣布『放血』,華凌的兩款機型每臺降價近500元,熊貓2.5P櫃機乾脆從4480元降到了2200元。
北京的空調淡季市場也不平靜。記者在采訪中看到,大中電器城開始了海信空調推廣月活動,海信的一款大1P冷暖變頻空調原價3035元,實際售價為2699元;同時,東洋1P分體壁掛機由原價的1482元減去購物券,送禮品之後實際僅售766元,松下的1P分體壁掛機則由原價的2149元降至1333元。此外,海爾、富士通將軍、三星等品牌也有不同程度的降幅。在城鄉貿易中心,海爾、LG等品牌同在8月1日至31日推出了促銷活動。
各地傳來的消息顯示,上海、廣州、成都、深圳、武漢、杭州等地的空調市場也都出現了淡季價格戰,並且沒有停止的跡象。種種事實表明,今年空調的銷售大局已定,庫存難題幾乎成了每個空調廠家的噩夢,價格戰在所難免。
廠家忍痛往『傷口』上撒鹽
業內人士認為,今夏的空調市場已經注定是『悲劇』命運。與去年同期相比,全國空調在今年旺季銷售減少了400多萬臺,而在7月初,全國空調的總庫存高達1000萬臺。眼見今年空調市場大勢已去,如果還像往常那樣等到9月份纔降價銷售,空調廠家的庫存將壓到來年,資金的沈淀令他們不寒而栗。因此,為了收回資金,各個廠商不得不舉起價格戰旗,為來年准備『彈藥』。
盡管美的集團營銷副總方洪波表示,美的很早就意識到庫存過多的危害,並從控制成本、暢通物流、縮短交貨周期等方面形成了一整套較為完善的管理系統,將庫存壓力降至最低,然而,與之相伴的是,隨著庫存壓力的降低,美的空調的內銷量也下降了25%。8月8日,美的公布的中報顯示,截至今年6月30日,美的主營業務收入達62.6億元,同比增長4.65%,實現利潤總額2.90億元,同比下降8.05%,其中淨利潤1.26億元,同比下降39.57%。美的公告把利潤下滑歸咎於主營業務空調的萎靡和行業競爭激烈。此外,格力空調的銷量也不容樂觀,這一切無疑預示今年空調大戰無贏家。
湘財證券研發中心的夏勇在分析2002年上半年家電市場時認為,空調行業業績下滑嚴重,主要原因是新進入企業激增導致競爭激烈,產品價格下滑嚴重,行業平均產品價格下降20%左右,最多的下降了50%。『空調企業業績的下降只是剛剛開始,更殘酷的競爭還在後面,中國空調業將面臨與去年彩電業一樣的嚴峻處境。』
空調企業為生存權而戰
日前,由國務院發展研究中心、信息產業部、中國家電協會共同組織的2002年度中國家電消費市場聯合調查研究課題組,對我國29個省市自治區60個城市23400戶居民家庭的家電消費狀況,以及2002—2005年期間的消費預期專項調研數據顯示,由於產能明顯過剩,空調行業的生存游戲已經開始。調查結果表明,截至2001年底,我國空調行業的產能就達到了3270萬臺,這已是目前我國空調市場需求總量的2倍,僅旺季的生產能力就能滿足國內和出口兩個市場的需求。產能嚴重過剩導致空調市場供需失衡,迫使企業通過低價促銷推動銷量的增加,從而形成價格戰的『溫床』。
記者還了解到,近幾年一直供不應求的空調壓縮機,今年也出現了供大於求的現象。今年我國空調壓縮機的產量約為2700萬臺,而去年國內空調銷量也不過為1400萬臺,加上一批特殊的空調壓縮機必須依賴進口,所以即使今年下半年的空調銷量有超水平的增長,也難以消化驟然而來的壓縮機巨大產能。據業內人士介紹,從6月份開始,許多空調企業已開始限產,不少企業甚至停產;上游壓縮機廠現在也基本上處於限產停產狀態。為了使供求矛盾得到緩解,空調壓縮機直接反應就是下調價格,素來堅持利潤底線的上海日立,今年其三大品種機型的市場價格比去年平均下降了10到15個百分點。空調壓縮機市場的供求變化也成了空調價格戰的導火索。
面對殘酷的競爭環境,怎樣纔能在價格大戰中不被淘汰,空調企業當然不敢怠慢。據悉,2002年空調年度銷售在7月31日結束後,各廠商已開始了新年度的籌劃。在各種銷售手段都用過後,今秋廠商還能出什麼招?有關人士認為,同類企業間的產品價格差異主要體現在產品的研發和物流成本上,因此,空調企業如果能在產品研發上下功夫,同時降低產品的物流成本,將在未來的市場競爭中佔領制高點。其次,在內需有限的情況下,還應積極拓展外銷市場。有關人士同時提醒,因外銷市場與國內市場有很大的區別,各國對產品的要求不盡相同,比如歐洲國家要求空調都是用冷媒技術,而日本看重空調節不節能,這些都是國內空調企業可以利用的因素。
據中國家電市場聯合調研課題組專家預測,到2005年後,空調在城市居民家庭的普及率將達到60%以上,國內市場銷售量將穩定在1500萬臺左右,我國空調市場將進入平穩發展期。市場的穩定意味著市場機會大大減少,行業結構與市場需求的統一,從根本上消除了價格競爭的土壤。到那時,空調價格戰自然得到緩解並進而停止。
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