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今夏南京羽絨服反季銷售很是火爆,商界人士說,銷售情況『不是冬季勝似冬季』。
人們不難在新百、山百、華聯、太平等各大商廈看到,這些商廈均設有羽絨服反季銷售的特賣場或櫃臺。雙休日裡,櫃臺前人頭攢動,各大商場的日銷售量大都在300件以上,最高的達到5000多件。以往南京的反季銷售多以皮裝、西服為主,銷售情況並不盡如人意,可今夏羽絨服反季銷售的火熱局面,著實讓廠家和商家感到驚喜。
羽絨服反季節旺銷的第一動力來自於廠家。10多家知名羽絨服廠家在寧大舉清貨,價位從冬季的300-500元降到40-230元一件。其中不乏波司登、康博、雅鹿等品牌。如此上品牌、上規模的羽絨服反季節銷售在南京還屬首次。
廠家不惜血本低價清倉,並非是在小打小鬧地操練些許促銷策略,而是緣於全行業『重新洗牌』的巨大壓力,在作出『搶佔先機』式的調整。因此,其反季節銷售的力度之大、參與廠家之多,都是前所未有的。
近兩年,羽絨服行業迅速壯大,全行業亟待調整重組。生產能力嚴重供大於求,使得一些大的廠家羽絨服大量積壓,一些小廠已經紛紛倒閉。去年全國各羽絨服廠家計劃生產羽絨服近5000萬件,而實際整體銷售在1800萬件左右,全國羽絨服行業整體積壓3000萬件以上,產品的產銷率平均只有30%。廠家迫切需要融資進行新品開發和再生產,低價清倉勢在必行。因此,廠家此番給出的價格相當優惠。華聯商廈的王經理說,在華聯和鴨鴨集團的夏季供貨會上,鴨鴨集團給出的價格讓華聯都吃了一驚。
此外,據業內人士分析,2001年的羽絨服款式推陳出新的力度不大,與2000年冬季的款式差別較小。而今年冬季,羽絨服將在款型和面料上都有很大的變化。這種情況下,去年的舊款在今年冬季的市場上競爭力較弱,在夏季清倉不失為減負後蓄勢待發的明智之舉。
記者在中央、華聯、新百三家商場對十位羽絨服購買者作了調查,發現隨意性消費佔了很大的比例。一位女士說:『並沒有計劃來買羽絨服,逛商場時覺得很實惠,就買了一件。』從『隨便逛逛』到很快就『掏錢購買』,這其間,品牌的號召力不容忽視。這次的羽絨服反季銷售中,很多都是耳熟能詳的名牌,消費者對質量比較放心。很多羽絨服品牌像波司登在冬季很少打折,即使打折,力度也很小。『今年的品牌好。有波司登、雅鹿、鴨鴨等,品牌不錯,質量應該不會有問題。』很多消費者都這樣表示。
在此次羽絨服反季銷售中,各商家還不謀而合地加大了反季銷售的宣傳力度,共同營造出熱銷氛圍。太平商場和華聯商廈的廣告投入基本與冬季持平,每周在電視、報紙、廣播等媒體上各投放一次。營銷宣傳甚至吸引了周邊城市的消費者。購買羽絨的消費者不少來自馬鞍山、蕪湖等周邊城市。
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