|
||||
今冬羽絨服市場在轟轟烈烈地演繹了一場鵝鴨大戰後,還不僅僅是落得一地鵝毛和鴨毛。由於今年恰逢40年來的第二個暖冬,許多品牌的羽絨服銷售價格降到了冰點。據了解,曾經一個櫃臺一天銷售2萬餘元的某品牌羽絨服,今冬每天銷售額只有二三千元。業內人士指出,過暖的天氣,讓上一個冬季保暖內衣市場的無序競爭成了今冬羽絨服拼殺的前奏。
群雄搶灘羽絨服市場
羽絨服市場的可觀利潤空間長期以來一直令諸多企業垂涎。人們將中國的羽絨服行業比喻成一只狼和一群羊,這只狼便是近幾年來高速發展的波司登。國家統計局中國行業企業信息發布中心的2000年調查報告顯示,2000年國內羽絨制品銷售額比上年增長50%,波司登的總銷量達500萬件,以27.39%的市場份額傲視群雄。羽絨服市場2000年高達50%的高成長性讓在同年經歷了保暖內衣血戰的保暖內衣廠家怦然心動。
進入2001年,以生產北極絨保暖內衣而聞名的上海賽洋公司便悄悄地開始研究起羽絨服市場的新賣點。2001年10月,一只大白鵝出現在電視廣告中,圍繞著鵝絨和鴨絨的區別,北極絨打破了多年來羽絨服市場的沈寂,於是鵝鴨大戰拉開了帷幕,羽絨服市場硝煙四起。一時間,關於『鴨絨快退休了』的報道頻頻見之於媒體報道。
面對群雄逐鹿,形勢大好的羽絨服市場,同是保暖內衣的著名企業南極人也坐不住了,掀起了帶有洗牌性質的廣告促銷大戰。其實,早在2001年3月,在北京中國國際服裝服飾博覽會上,南極人曾以一場如夢如幻的羽絨服冰上發布會透露了其將大舉進軍羽絨服市場的信息。南極人在羽絨服市場的這張牌是時裝化、都市化,它自信通過在保暖內衣市場的營銷運作,有能力和龍頭老大共享市場這塊奶酪。
與此同時,俞兆林等保暖內衣企業也紛紛挺進羽絨服市場。
『鵝鴨大戰』無人勝出
作為消費者,羽絨服的第一功能肯定是保暖。北極絨的賣點自然切中了消費者最為關心的買點。眾所周知,羽絨服的保暖功能取決於內填的羽絨品種和質量以及絨朵的蓬松度等指標。
北極絨這樣告訴消費者,鵝絨與鴨絨相比較而言,絨朵大、中空度高、蓬松性好、回彈性優異,保暖性更強。鵝絨已是國際羽絨服市場的主流產品,且是產業發展的大方向。鵝絨品的推出,將使得在國內保暖服裝市場上流行了近20年的羽絨服迎來歷史性的昇級換代時刻。
正當消費者開始對『鵝』產生好感時,中國羽絨工業協會站了出來,將北極絨的說法批得『體無完膚』。其協會常務副理事長兼秘書長姚小蔓直言不諱:『籠統的說鵝絨一定優於鴨絨是不科學的。鵝絨、鴨絨的加工生產方式都是一樣的,在含絨率相同的情況下,其保暖性能無明顯差異,沒有必要硬性區別誰優誰劣。況且,目前鵝絨的價格要遠遠高於鴨絨,我們沒有必要在保暖性能相差無幾的前提下,提高羽絨服的成本,使消費者花冤枉錢。她還說,國外的羽絨服也主要以鴨絨作為填充料,國外發達國家主要以鵝絨作為羽絨服原料的說法是沒有依據的。
究竟該聽信誰的話,消費者顯得無所適從。
行業虧損在所難免
競爭對手多了,價格便成了一個敏感的話題。
2001年10月15日,羽絨服行業10家企業的老總匯聚北京,共同討論簽署羽絨服行業旺季銷售價格公約。雖然在主辦單位的撮合下,價格公約終於在當天下午得以簽署,但是由於參與企業各懷心腹,最後10家中只有5家簽了字。
會上,羽絨服行業老大———江蘇波司登股份有限公司董事長高德康表示,肯定不簽價格公約。他說,『如果波司登降價,整個羽絨服市場就亂了。』但高德康同時表示,如果其他廠家打價格戰,波司登的二、三線品牌也會跟著降價。
羽絨服行業十大品牌之一———邯鄲雪馳集團有限公司董事王自修也對價格公約能否有效表示擔心。他說,雪馳會簽字,但很難保證遵守,因為市場靈活性太高了。
羽絨行業的著名企業———北京傑奧集團董事長魏寶樹明確表示,這次羽絨服行業的價格公約對企業來說不具備約束力,很可能像當年的彩電價格聯盟,前一天簽署,第二天各廠家紛紛『跳水』。
羽絨服價格聯盟就這樣草草收場,價格大戰一觸即發。
2001年12月,相對於廠家高漲的熱情和強大的宣傳陣勢而言,消費者的『熱情』還遠沒有到來。羽絨服企業再也耐不住銷售旺季的『寧靜』,價格迅速下浮,平均下降幅度高達30%至40%。
日前,從業內傳出消息,今冬羽絨服企業普遍虧損,許多企業有大量庫存積壓。日子一直紅火的羽絨服企業今冬終於嘗到了暖冬和價格大戰帶來的苦頭。中國服裝協會羽絨服及制品專業委員會副主任委員兼秘書長鄭金揚指出,暖冬、供大於求和反季銷售時間長是導致今冬羽絨服市場萎縮的主要原因。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||