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在華高櫃機空調降價10天後,來自江蘇無錫的迎燕空調也在北京宣布,3匹單冷櫃機市場零售價3990元,比原價4580元下降近600元。
市場觀察人士認為,隨著空調價格戰白熱化,單冷一匹機價格已被打亂了,佔銷售主體的1.5匹分體機價格也被打亂了,正在成為銷售主流的櫃機將成為新的價格焦點。
據介紹,幾年前國產櫃機的零售價格無疑是天價。1994年,櫃機開打第一次價格戰,促使櫃機價格整體下調,櫃機漸漸進入普通家庭。2000年,春蘭大幅度降低櫃機價格,又促進櫃機消費平民化。但從總體看,櫃機價格仍是進入大眾家庭的制約條件之一。
針對迎燕空調拿3匹櫃機開刀,無錫迎燕空調公司總經理陳振庭告訴記者,拉低市場主銷的2匹、3匹櫃機價格,為的是做大『迎燕』在櫃機這一塊的市場。
陳振庭分析認為:櫃機將成為下一階段空調市場銷售主流。雖然眼下國內空調銷路最好的還是分體機,但近來櫃機市場銷量迅速上昇,今年可能佔據空調產品30%的市場份額。
而隨著居民住宅面積不斷擴大,高檔住宅小區、公寓、別墅的建設發展迅速,面積超過100平方米以上的商品房迅速增加,櫃式空調消費將步入成熟階段。
針對業內有關空調櫃機暴利之說,陳振庭很不以為然。他明確指出,按目前制造水平,空調一匹分體機低於1000元,二匹櫃機低於2000元,而且限量供應或者沒有敞開零售,只是價格炒作。消費者期望千元以下的空調時代馬上到來是不現實的。按目前空調行業管理水平、原材料成本,1匹分體機低於1000元的價格是做不出來的。但現在旺季時還有品牌推出千元以下的空調,這只是炒作,是迫於行業壓力和自身壓力所致。據介紹,迎燕空調此次全新產品全線降價,最高降幅達40%。迎燕KFR—33GW分體機零售價從2580元降至1890元;KFR—32GW機零售價從2380元降為1780元;新推出的KF—23GW機零售價為1280元,且不限量。
空調旺季本是收金撈銀時節,價格放水,是庫存量大,繃不住了,還是另有隱情?陳振庭坦承:迎燕空調今年淡季銷售超過11萬臺,同期相比增幅達300%,回籠資金3億元,已超過了盈虧平衡點。如果今年旺季不動零售價格,迎燕可以安安穩穩過好日子,而現在動零售價格,就是給經銷商更大的利益,給老百姓更大的實惠。如果旺季不降價,迎燕今年的利潤可保住;降價,就要犧牲一點利潤,但做大市場和品牌,值得。陳振庭還稱,迎燕去年國慶期間以666元的價格炒作切入市場,此次旺季價格下降卻不是炒作,但也不僅僅是一次活動。迎燕的價格調整將是一項運動,要長期搞下去。(張筱梅)
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