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日前,一種白底藍字、標明『臺灣地區專銷?的青島啤酒在臺灣南北市場掀起『熱銷?風潮,青島啤酒是2月15日臺灣宣布對內地煙酒解禁以來,第一家成功『登陸?臺灣市場的大陸啤酒品牌。這表明青啤公司已成功拓展出第四大海外市場空間,並成為新的經濟增長點。據悉,近一個月來青啤公司已陸續發運200個集裝箱、共30多萬箱約1200多噸啤酒。
青島啤酒自1954年進入海外市場,一直佔有國內啤酒70%以上的外銷份額,歐洲、北美和港澳、東南亞是其傳統的三大海外市場,每年以10%左右的速度穩定增長。而今臺灣市場的加入,給青啤在海外市場再次加速起跳提供了良好的契機。
在青啤的海外市場規劃中,臺灣一直佔有重要的一環,自1989年開始探討『入臺?事宜,歷時十三年終成正果。憑借豐富的海外運作經驗,青啤搶得了『入臺?先機,同時也得益於與臺灣三洋維士比集團合作和在臺灣注冊的『臺灣青啤股份有限公司?的雄厚實力。
三洋維士比集團是一家大型健康飲品制造商,直接控有三四萬家終端零售點,更重要的是它把與青啤的合作作為涉足啤酒產業的良好契機,最終要借助這個中國啤酒第一品牌,三分臺灣啤酒市場天下。
此前,合作雙方就青島啤酒在臺灣的市場定位、進入方式和廣告策略等方面進行了充分准備和精心籌劃,產品運抵後的三天內,身影已遍布臺灣的連鎖便利店、中型超市、傳統零售商店、餐飲酒店和檳榔攤等五大商品通路,各大賣場都出現青島啤酒的海報,高速公路上也樹起了青島啤酒的巨幅廣告牌。目前,青島啤酒在臺灣已鋪有30000多個經銷點,覆蓋了臺灣島的大多數市場區域。
青啤進出口公司總經理汪治國表示,青啤在臺灣市場的訂單截至7月份已達7200多噸。青啤進出口業務人員已著手設計每周向臺灣供貨100個集裝箱、約15萬箱啤酒的事宜。
借助在臺灣的良好聲譽、精心設計的口味及價格,青島啤酒與多年前早已進入臺灣市場的外國啤酒和剛剛由專賣放開的當地啤酒相比,有著很大的競爭優勢。目前的『熱銷?風潮有進一步昇溫的趨勢,有青啤高層樂觀估計,今年青啤在臺銷量將超過預期計劃,接近1.5萬噸,青啤海外總銷量將出現30%的增長幅度。
據了解,臺灣啤酒市場容量在55萬噸左右,15%的市場份額由進口啤酒佔據,剩餘由當地的臺灣啤酒控制。而行業人士分析,臺灣啤酒市場總體消費能力應在70萬噸左右,目前還有20萬噸的發展潛力。
鑒於目前的大好形勢,臺灣青啤公司負責人表示,將拿出三四千萬新臺幣推廣青島啤酒,迅速擴大市場份額,以盡快實現向『地產地銷?的轉變。青啤進出口業務的主管人員也透露,三年內青啤在臺的市場份額將上昇至10%,即年銷量超過5萬噸之時,就是青島啤酒在臺灣設廠生產之日。
『臺灣市場志在必得。?青啤總經理金志國對此直言不諱。按照其『先市場,後工廠?的一貫原則,在臺灣直接生產青島啤酒僅僅是個時間問題。有關人士認為,青啤『臺灣攻略?的上演,將使臺灣啤酒市場的競爭和市場格局發生深刻的變化。更將推動已基本完成大陸啤酒市場布局的青島啤酒,將其戰略重心加速向海外市場轉移。
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