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5月10日,新網通北方5省市的電信專家踏上赴韓國世界杯通信的征程。這5家公司是北京電信、河北電信、黑龍江電信、內蒙古電信和沈陽電信,他們是中國網通的新成員。5家公司集結了9輛衛星通信車,並通過選拔考試組成了一支24人的技術隊伍,他們將第一次吹響進軍國際電信市場的號角。
新網通公開亮相
此次出征是由北京電信牽頭組織的,5家公司的電信專家中,北京電信佔到了1/2。衛星應急通信是北京電信的看家本領,在此之前,它是中國惟一一家到過海外試刀的電信商,當時,它尚在中國電信的旗下,這些業績也不為人所知。
2000年,澳大利亞的悉尼奧運會上,北京電信曾派出兩輛應急衛星通信車,為焦急的澳洲電信商解圍;同年,在文萊舉行的APEC會議上,北京電信有3輛衛星通信車前去支援。雖然這兩次出征都帶有公益援助的色彩,但這支『僱傭軍』從中也看到了中國電信商在海外市場的商機。
據介紹,5月16日新網通掛牌的當天,他們在這批衛星通信車上貼上了『中國網通』的標志。這不但是中國網通的一次公開亮相,也是整個中國電信運營商的一次形象展示。
世界杯上顯身手
北京電信機動通信局局長趙長益坦言,這次世界杯應急通信他們可謂『蓄謀已久』。北京電信總經理趙繼東曾專門找過韓國電信(KT)駐京辦事處,雙方當場一拍即合。對中國網通或對全部的中國電信運營商來說,這也是他們首次在海外市場正式營銷自己的通信服務。
有關人士透露了新網通在韓國的經營模式:中國網通、韓國電信、韓國電視制作放送團(KBS)3家綁在一起,大家一起尋找客戶,共同分成收益;新網通可以利用韓國電信的牌照開拓市場。為此,韓國電信給新網通開出了很低的市場價碼,一天只需交付幾百美元即可,其他國家的電信商要進來,每天至少要向韓國電信交付2000美元。
據趙長益介紹,從目前的預訂來看,中央電視臺已經定了,還有美國、土耳其、我國香港等地的電視臺也正在談。隨著各球隊比賽名次的變化,新客戶不斷會出來,有的重要比賽也許幾十分鍾就能掙到上百萬。
根據以往世界杯的衛星應急通信經驗,比賽前一般只有30%左右的預訂用戶,很多用戶在開幕後纔能確定;如果各大電視臺的廣告能上來,新網通的電信收益將更好,甚至可能接近千萬。
據悉,中央電視臺直播濟州島中國對巴西一戰時已經定下了他們的衛星通信車,韓國電信專門包租了一輛,土耳其要定3輛,此外,美國的電視公司以及中國香港無線、上海、浙江、廣東等地的電視臺也有租車的意向。
打造世界最佳通信商
雖然人們已經在預測新網通首次出征海外市場究竟能淘回多少桶金,但網通更大的期望是打出他們的旗幟———世界上最好的應急衛星通信商。
目前,全世界只有中國纔有這樣一支龐大的應急通信隊伍,它們可以迅速集結,在第一時間奔赴工作現場,包括美國在內的很多國家都沒有這樣有規模戰斗力的電信商。新網通一位人士驕傲地說:『我們在全世界都是首屈一指的。』據說,其他國家雖然也有些力量,但非常分散,不能形成戰斗力。
一輛衛星車的造價在100多萬元以上,可以同時傳送3路電視信號,業內人士說,韓國世界杯這樣大的活動只要布下15輛應急通信車就可保證衛星機動通信,新網通一次性就可以在韓國投入10輛通信車,如果需要,還可以不斷增加。現在,韓國全國只能准備5輛,日本的數量也很有限,美國也有一小部分,新網通在這個市場上大有作為。
目前,世界杯應急通信方面,在韓國拿到商業合同的只有中國網通一家。只要韓國電信(KT)拿到合同就給新網通做,新網通自己也可以找其他國家的電視臺單談,很靈活。
雖然新網通剛剛兵發海外,但他們已經爭取到了今年9月的韓國釜山亞運會的應急通信項目,估計合作方式與此次相同,韓國電信、韓國電視放送團、中國網通3家結成商業共同體,以此拼搶市場。『有關的框架協議已經簽了,我們感覺需要10輛應急通信車。』趙長益說。
不過,網通最終等待的大項目將是2008年北京奧運會的應急通信任務,那將是他們夢寐以求的。
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