10年前的魯翠華只是昆明呈貢的一個菜農，可是現在他已成為雲南花卉市場最有名氣的人物。在斗南這個亞洲最大的鮮切花交易市場上，由魯翠華的公司運輸出去的花卉佔60%。

魯翠華從1990年開始在自家菜地邊種花，他沒想到，一小籃花竟賣出了幾大挑菜的錢。此後，他把家裡的菜地全部變成了花地，還租了幾十畝，這些花地每畝每年都能為他帶來上萬元的收益。隨後，魯翠華發現，種花不如賣花，賣花不如運花。

於是，1999年起，魯翠華專做鮮花運輸。這幾年斗南名氣大了，訂購花卉的客商越來越多，魯翠華的生意也越做越大。僅北京一個城市，每年至少約有2500噸鮮花經魯翠華之手入市，裝點著北京的街巷和家庭。按每公斤最低運輸價4元來計算，魯翠華每天約有5萬元的進賬。

雲南的花卉產業從上世紀80年代末期開始發展。僅5年時間，雲南就成為了全國最大的鮮切花生產基地。許多國外花卉專家在考察雲南後得出一致結論：『雲南是世界上發展花卉生產的最後一塊寶地。』但是，加入世貿組織後，雲南花卉正面臨著新的挑戰。

不久前，以雲南省農科院和雲南大學的專家為主的一個調研小組在對雲南花卉產業的調查中發現，目前雲南花卉產業存在著5個不相稱：

豐富的種質資源與新品種研發不相稱；優越的氣候資源與優質花卉品種所佔比例低不相稱；花卉發展的規模與技術支橕不相稱；科研成果儲備與產業發展速度不相稱；專業技術人纔的缺乏與產業規模化發展不相稱。

據統計，雲南野生觀賞植物有2500多種，其中包括許多奇花異葩和珍貴的育種材料，富饒程度不僅全國首屈一指，就是在北半球溫帶也是最為繁茂之區。但雲南卻沒有一個擁有自主知識產權的花卉品種；多年來，雲南對花卉的研發不夠重視，科技支橕體系滯後於生產發展的需要，這已成為雲南花卉產業順利發展的瓶頸之一。『做生意也分專業。自己人手少，又種又賣又運輸，管理不過來。』魯翠華對記者說出他為何改行做運輸的原因，事實上，這也正是雲南花卉面臨的問題。雲南花卉種植面積約6.5萬畝，其中由農民種植的有5.2萬畝，每年15億枝的花卉產量80%由農戶生產，花卉生產處於分散的小農經營模式，專業化規模化水平低。千家萬戶的小生產者直接面對千變萬化的大市場，難以適應激烈的市場競爭。缺乏市場信息，導致產量持續過大，價格過低。

此外，花卉生產缺乏專業化分工，企業生產組織形式『小而全』，沒有強有力的專業化運輸、銷售組織。目前的銷售主要通過自由貿易形式的批發市場進行，55%的花卉是農民通過在市場上討價還價來銷售的。『雲花對外銷售困難的一個重要原因是我們沒有自己的銷售網絡和銷售體系。』雲南省副省長黃炳生說，『銷售不能完全依賴別人，雲南的企業要大膽地到省外、國外闖一闖。只有掌握主動權，纔不會受制於人。』

盡管像魯翠華這樣的農民經紀人的活躍使花農與市場的距離得以縮小，但流通受到制約仍是雲南花卉產業發展的主要瓶頸。『價格高、物流不暢』是許多花商對花卉外銷運輸的最大抱怨。為解決這一問題，雲南花卉拍賣市場將在今年內建成。這一按照荷蘭拍賣市場模式建立的市場，被外國專家認為『正是時候，任何拖延將會減少成功的機會』。