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浙江湖州萬達竹業有限公司在華交會展館中的攤位雖小,卻最『光彩奪目』,他們用青竹和日本進口和紙做成的各色燈具大放光明。
『昨天帶了40本產品介紹,一上午就發光了,客戶多得接待不過來,』公司林老板說。
三根短短的紫竹吊著一只藤網,裡面裝著一個普通螺口燈泡,這麼一款『漁家風味』的竹燈出口價格高達20美元。
林老板說,這些竹燈產品去年剛開發出來。僅一年,竹燈系列已經外銷了160多個集裝箱,銷往了日本、歐洲、美國等20多個國家地區,出口金額超過200萬美元。
竹子搖身變電器,融入了時尚,給這個傳統產業帶來了新的生機。專家認為,世界經濟衰退對中國外貿出口的影響甚至將超過亞洲金融危機,中國外貿發展面臨嚴峻挑戰。但是,中國越來越多的外貿企業正在壓力中求新求變,從傳統產業的困境中突圍而出。
中國抽紗上海進出口有限公司原是一家大型國有外貿公司,也是國家一類特許經營抽紗企業,吃的是配額、『皇糧』。中國加入世貿組織使這家公司徹底改變。
『對紡織這種傳統外貿行業來說,靠價格競爭打開市場是低級的,只有在產品上求新求變纔有出路,』公司徐經理說。
把經營重點轉到『品牌服裝』上以來,中國抽紗上海進出口有限公司成立了一個18個人的『設計研發部』,不斷推陳出新。去年,日本伊都錦來公司參觀,公司破天荒給度身訂做了個產品『主題板』,令日本客戶大喜過望。
南京的J.MISA公司是一家中美合資的外貿企業,主要出口鞋帽等傳統產品。公司銷售經理辛麥可說,在鞋帽這個傳統外貿項目上面,中國正遭遇來自越南和東南亞地區的競爭。他表示,在設計上永遠領先一籌,是讓傳統產品常變常新的秘訣。
目前,中國的外貿企業不僅開始重視設計的投入,而且開始為設計買保險,保持自己在市場的領先地位。
湖州萬達竹業去年在美國、德國、日本等十幾個國家進行了電器產品認證,在國內申請了20多項『實用新型』設計。J.MISA公司在和很多歐洲客戶簽單時,都要加一句保證:我的設計在交易會上獨一無二,違者交罰金!
『中國的外貿工藝品實在非常有新氣象,』華交會上一個專賣手工制作聖誕飾品的臺灣在大陸獨資企業經理感嘆。臺商李先生剛從德國法蘭克福交易會上歸來,他發現大陸外貿企業的同類產品的新產品新設計『非常眩目』,而且在服務和觀念方面也更加與國際接軌了。
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