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歲末年初,一波接著一波的家電降價潮再次吸引了人們的目光。1月12日上海家電零售商永樂又玩起了新花樣:低價擔保。從活動開始日起,永樂將對旗下所有門店售出的主營商品實行15天擔保的低價承諾,消費者購買永樂主營商品如遇市場降價或發現更低價格,永樂將如數退還差額。在此次低價擔保活動中,空調、洗衣機、彩電等家電大類均屬保護之列。這一現象引起了消費者和業內人士的關注。
盡管永樂一再聲稱,大量的賠償資金可以通過銷售規模擴大和成本降低來彌補,但外界認為,羊毛出在羊身上,永樂這樣做的目的無非就是迫使廠家進一步降價,從而保證一定的利潤空間。從滬上各大家電生產廠家傳來的消息也表明,他們對近一段時間以來經銷商屢做價格文章相當重視,並不得不采取走高端的對應策略。上海日立家用電器有限公司總經理小島正義表示,國產品牌的低價戰略本來就已對合資品牌形成一定的衝擊,加之現在經銷商一再開打價格戰,這使得原本微利的合資家電處境更加嚴峻。為此,日立將利用自身的技術優勢,開拓高端市場,目前最明顯的舉動就是突出了對號稱『超越變頻』的PAM(脈衝調幅)空調的宣傳,並在新近增加了3個機種,使其分布到壁掛式、立櫃式和嵌入式3種機型,以滿足不同消費者的不同需求。
長期以來,家電銷售一直存在多米諾效應:經銷商一聲號令降價,眾多廠家馬上齊刷刷地被動跟進。如今,經銷商一方不斷朝底探,生產商沒有被牽著鼻子走,而是主動出擊走高端,這不能不說是一種新現象。盡管業內對零售巨頭充當『價格屠夫』頗多非議,但就整個市場發展來看,今後也許會形成一個良性循環:一方面,家電產品價格越來越貼近市場,提高了普及率,老百姓可以從中受惠;另一方面,眾多生產商通過提高自身技術水平,推出高端產品,更好地滿足社會需要。最終,高端產品也會因價格下滑而進入千家萬戶。這樣一來,過去難以達成的廠商『雙贏』,甚至可以過渡到廠家、商家、消費者『三贏』的境界。
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