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截止到1月末,一汽轎車股份公司實現銷售紅旗轎車2158輛,同比提高169.07%,回款4.43億,創月銷車歷史最好水平。其中紅旗世紀星佔銷量的1/4,明仕、18佔3/4。
這個成績的取得,主要有三方面有利因素:一是面對入世,紅旗轎車價格繼明仕、18提前與國際接軌後,1月紅旗世紀星的價格也與國際接軌,事實證明,紅旗世紀星的價格政策引發『注意力經濟』,成功地搶佔同類車型的市場份額。二是成功地做到了紅旗明仕和18市場延伸,這兩款車自投放市場後,品牌口碑很好,市場一直走俏,月銷量不斷攀昇
,私人購車佔整體銷量的50%以上。三是紅旗明仕加長型投放市場後,始終供不應求,成為今年紅旗銷售的又一亮點和新的增長點。
中國加入世貿組織後,國內市場進口車降價、國產車價格紛紛跳水和消費者持幣待購,造成競爭比以往更加激烈和殘酷,一汽轎車銷售有限公司憑借科學的營銷戰略和營銷思路,充分調動廣大經銷商的積極性,使他們走出去積極開發市場,不斷提高營銷網絡體系功能,使廣大經銷商對紅旗品牌的凝聚力和向心力得到增強,紅旗營銷網絡的作用得到充分發揮。同時在公司內部廣大員工中繼續開展樹立『兩個第一』思想,推行『第一人負責制』,不斷增強紅旗營銷隊伍的團隊意識,尤其是集團公司黨委擴大會後,該公司認真貫徹『用戶第一』思想,從不斷『滿足用戶需求』角度,認真進行市場調研,拉動了紅旗明仕加長車的開發、生產,同時根據市場需求,提高產量,從而實現了紅旗車銷售開門紅的大好局面。
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