2月8日下午，泰康人壽保險公司天津分公司的三位嘉賓來到了北方網的聊天室，對入世以後我國保險業的發展狀況、以及泰康人壽的具體情況做了相關的介紹，同時他們還與廣大網民就有關保險的各種問題進行了熱烈的討論。以下是眾多網友與三位嘉賓交流的精選。

　　嘉賓介紹——孟廣花：泰康人壽保險公司天津分公司企劃信息部經理

嘉賓介紹——李銳：泰康人壽保險公司天津分公司營銷部主管

嘉賓介紹——柴麗琨：泰康人壽保險公司天津分公司團險部銀行代理營業部經理

　　我問：請介紹三個新分紅險？

　　柴麗琨：目前我們在全市銀行系統櫃臺銷售最火的一個險種是少兒之星儲金保險，它是集教育儲金與保障於一身的保險。0-12歲小孩均可投保，可享受2％的保底利率和分紅，詳情請播打95522，我們在中國農業銀行郵政儲匯局、中國銀行均有銷售。

　　習子問：據說這個保險就像存錢一樣，保險的年頭越多，得到的錢越多，每年還能分紅。那我是不是可以用它作為投資方式？

　　柴麗琨：是的，你完全可以把分紅型保險作為一種投資工具。因為分紅型保險的財務是獨立核算的，我們的投資渠道是分散風險，增加收益，我們有專業的資金運作專家，可以幫您理財。

　　天天問：哪些醫療險適合有社保的人？

　　柴麗琨：天天你好，現在在我們銀行櫃臺上有一個險種叫福壽兩全醫療保險，它是對現在醫保的一個補充，可以用復印件報銷社保剩餘部分。它適應於6-60周歲的人群。在農業銀行、郵政儲匯局、中行有售。

　　習子問：有風險嗎？

　　柴麗琨：保險怎麼會有風險呢？專家理財將為你歸避風險，無風險，我公司是一家三A級的保險公司，它說明我們償負能力很強，風險最小。

　　小傑問：那我想知道投資型的保險我需要花多少錢？有年齡限制嗎？

　　柴麗琨：購買投資型的保險就像存錢一樣，想存多少就存多少吧！根據自己的經濟實力來，一般年收入的20％投資保險，那麼你的保障就非常充裕了。

　　尼尼問：泰康和中保，平安，太平洋這幾家保險公司相比的優勢有哪些？

　　柴麗琨：泰康是一家新興的全國性的專業壽險公司，1996年成立，無不良資產，連續三年零投訴。2001年被評為三A級保險公司，償付能力是法定償付能力的13.8倍，引進先進的外資保險公司的管理機制，是一家有著先進管理的民族保險公司。

　　ankey問：你們的保險面向多大歲月的人群，70歲的老人還可以上保險嗎？

　　李銳：目前不可以。

　　bobo問：那些保險適合一般的老百姓家庭呢？

　　孟廣花：據調查統計分析，老百姓最關心的三件事，子女教育、醫藥費的支出和貸款購房。隨著天津市醫療改革的實施，人們越來越關心到醫藥費支出的問題，您是否想過當您某一天生病的時候，是希望拿存款看病還是買一份醫療保險看病呢？醫療保險可能是最貼近您生活的一部分，保險已經成為生活的必需品。

　　保監會問：面對現在一家家外國保險公司湧入，康泰有什麼新的動作？

　　李銳：加入wto是必然的事情，所以說，國內的公司要國際化發展，而國外的公司進入中國要本土化。我們要求業務員朝著國際化、專業化、規范化來發展。

　　bobo問：那些保險適合一般的老百姓家庭呢？

　　孟廣花：每個父母都希望自己的子女成龍成鳳，都希望自己的孩子長大成纔，每位家長最大的願望莫過於看著孩子在自己的視野裡一點點長大，一天天成長，但是您是否想過如果有一天如果您的事業做大了，如果您不能在孩子身邊的時候，或者說您沒有能力照顧孩子的時候，您的孩子將會怎樣的度過?如果您想將您的愛心實現的話，想將您的良好願望實現的話，您就應該在您生活條件可能的前提下，為孩子的各個階段准備好充足的資金，這是能夠唯一伴著您的愛心陪伴孩子的，也是您愛心的最好體現。

　　bobo問：那些保險適合一般的老百姓家庭呢？

　　孟廣花：泰康人壽保險公司是一家以品牌、形象著稱的專業化公司，它的條款領導著保險公司的潮流，當人們對投資理財性的條款發生疑問的時候，當人們對銀行存款的利率不屑一顧的時候，分紅險是您最好的選擇。它不僅兼具了投資的功能，而且能夠給您帶來更大的保障。泰康人壽保險公司的條款兒童有兒童的分紅條款，成年人有成年人的分紅條款，養老有養老的分紅條款，它是形成分紅系列產品，所以如果您感興趣的話請播打我們的諮詢熱線95522，或者是23046200-2304找李先生諮詢。

　　月下的玫瑰問：國外的大保險公司一般采取再保險的方法你們是如何做的？

　　李銳：國內的公司也采取同樣的方式。

　　coco問：剛出生的小孩適合上什麼保險？

　　李銳：保險是另外一種投資，您可以從對小孩的投資中獲得收益，但又給自己的小孩一份保障。

　　想買保險的人問：三位經理，你們好，我父母年齡都在55歲左右，身體都不是特別好，母親現退休在家，父親還在工作，我想為他們各買一份醫療保險（不知共同買一份可以嗎？），主要是想以後一旦父母因身體情況住院，能通過保險來減輕一部分經濟負擔，能否請三位經理給介紹一下呢？

　　柴麗琨：首先你給父母兩個人不能共同買一份保險，其次你可能買一份返本型的醫療保險，這樣你的經濟負擔不會很重，同時也可以使父母得到一份充足的保障，這個險種的名字叫福壽兩全醫療保險。1、五千元一份；2、三年定期返本；3、6-60歲人均可投保；4、復印件報銷；5、保障意外傷害醫療住院和疾病住院，三年中即使發生賠付也退還本金。

　　小傑：問：如果我買了以後後悔了，想不買了，我會不會有什麼損失呢？

　　李銳：要買之前仔細考慮，是否適合自己，每一份保險計劃都要針對自己的經濟能力、家庭狀況、投資狀況來決定。

　　coco問：剛出生的小孩適合上什麼保險？

　　柴麗琨：當這個孩子滿30天的時候您就可以為他（她）購買一份教育儲金，孩子18歲時可以領取，直至大學畢業。交費期短，保險份數可自行掌握，它有一次性交五千元一份和六年交每年一千元。

　　現代的年輕人問：我25歲了.從事的是聘任制的工作,應該買什麼險種,即可作為投資又可作為保險呢?

　　李銳：買一些投資型的險種，這樣在60歲的時候有較高的回報。

　　想買保險的人問：我現在單位給上了一份社會保險，其中有醫保，可是我想自己再額外買一份醫保，這樣我一旦住院後是不是就能在兩個保險公司各拿一份保金？自己所付出的住院費也能減少更多，這樣可以嗎？

　　柴麗琨：您現在已經參加了醫保，如果再購買一份醫療保險的話，可以把醫藥費自付部分全部補充，但是不能超過100％。

　　現代的年輕人問：我25歲了.從事的是聘任制的工作,應該買什麼險種,即可作為投資又可作為保險呢?

　　柴麗琨：你可以買一份分紅型的養老保險，選擇到你45歲或50歲的時候領取。

　　不明白：問：現在保險公司采用直銷上門的方式，在中國行的通嗎？

　　李銳：保險越來愈成為人們的必須品，目前不是人們不想買保險，而是對某些銷售方式的不認可，這一階段，我們與招商銀行合作，推出消費一千元，贈送三千元泰康意外險，人們的觀念已經有了很大的變化，要是送給每人一份保險的話，我想沒有人不會要的，情況就是這麼簡單。

　　工薪階層問：說句大白話，保險公司要是黃了怎麼辦？

　　柴麗琨：根據保險法第56條規定：經營人壽保險的保險公司是不允許倒閉的，即使因經營不善破產也應由其他經營壽險的保險公司兼並，保險合同繼續生效。您是不是聽說過有的銀行倒閉，但是國家會讓老百姓的錢在銀行裡沒了嗎？

　　naomi問：目前的保險存在很多欺詐問題，請問貴公司如何給客戶信心呢

　　李銳：第一，我們自己要對保險業有一個初步的了解，保險是一種無形商品，它不像家電或者其他商品那樣一幕了然，所以你要對保險有一些了解。第二，多接觸、了解不同公司的險種特點，對比起來進行投資。

　　lick問：假設我買了保險但失業了能否退回一部分錢？

　　李銳：當然可以。

　　lick問：能否詳細介紹一下分紅型的保險？

　　李銳：保險不可以通過電話、網上聊天這樣的形式去諮詢，需要購買方和營銷人員面對面坦誠的交流，因為購買保險不是一次性就能定下來的。

　　習子問：本次聊天後，會不會有保險贈送呀？

　　李銳：當然會有了，通過我們的交流，我讓你知道了在招行一卡通中存入一千元，然後在春節期間在特約商戶消費一千元的話，即可獲得免費的保險。

　　lick問：招行一卡通中存入一千元，然後在春節期間在特約商戶消費一千元的話，即可獲得免費的保險。招行一卡通中存入一千元，然後在春節期間在特約商戶消費一千元的話，即可獲得免費的保險。特約商戶指哪些，具體辦理怎麼辦理？

　　李銳：勸業場、濱江商廈等大型商場及家樂、家樂福等大型連鎖店，還有一些酒店、飯店等娛樂場所。詳情請到招行索取資料。

　　月下的玫瑰問：能否就退還保險說的細一些，

　　李銳：很想有機會和你見面細說。我的地址是：貴州路4號龍通大廈三樓營銷部。

　　不明白：問：現在保險公司采用直銷上門的方式，在中國行的通嗎？

　　孟廣花：上門直銷是中國商業保險剛剛開始的時候的直接產物，這種方式隨著商業保險的發展也逐漸消弱。舉個例子：如果有一個人敲您的門去推銷產品的話，您是否去購買他的產品？絕大多數人會拒絕的。

　　不明白：問：現在保險公司采用直銷上門的方式，在中國行的通嗎？

　　孟廣花：現在保險公司的展業方式是多種多樣的，它可以結合社區服務來做，也可以配合健康活動來做，可以小區展業，也可以劃分區域以公司企業宣傳來做，所以上門的這種直銷方式會一點一點的被淘汰掉。另外銀行保險的興起和發展從某種意義上講規避了這種上門推銷的某些弊病，您可以為了安全起件，或者說為了更可靠到您居所的就近一家銀行，比如中國銀行、工商銀行、交通銀行、農業銀行、郵局去購買泰康人壽的有關條款。在春節前備一份禮單送給您的孩子作為春節禮物。買保險做壓歲錢現在已經成為一種時尚，您不妨也試試看！最後預祝您和家人幸福快樂，值此春節來臨之際也給您和家人拜個早年。

　　衰衰老怪問：有沒有醫療保險？如何投如何保？

　　李銳：目前我們有一個健康險的險種，是國內同業中最具優勢的一款住院醫療險。她的特點是消費低，保障高。

　　coco問：交完6000元後，孩子18歲的時候可以領取多少錢呢？

　　柴麗琨：coco你好，你可以在今天五點鍾左右給我打23046200-2207，我會向你具體解釋，好嗎？

　　小傑：問：感冒發燒什麼的，保險公司管嗎？

　　柴麗琨：管。

　　月下的玫瑰問：為什麼不能在網上說，我在瑞士的時候上網他們可是直接說的？

　　李銳：做保險重要的不是從中賺取傭金，而是廣交朋友，讓每一個保戶都成為你忠實的客戶，所以渴望與你從內心深處真誠目光的交流。

　　證監會問：康泰今年准備上市嗎？

　　柴麗琨：今年應該不准備上市。

　　anhey問：我非常喜歡旅游，你們的旅游保險情況怎麼樣？

　　柴麗琨：我們的旅游險分境內旅游和境外旅游，外出旅游是要為自己買一份保險，多一份保障有什麼不好呢？

　　不懂保險又問：我不懂保險，我以前有一份工作，是個大型國企，後來辦了停薪留職，這樣的情況，我的各種保險福利還有嗎？另外我如今一人在外漂泊，有什麼合適的險種嗎？

　　李銳：如果您是持續交社會統籌費用的話，那麼還是有效的。一個人在外漂泊，如果您每年存錢的話，那麼您現在銀行的存款利率是2.25%，而且還要交20％的個人所得稅，但如果您將這部分錢存在保險公司，您除了每年有高於銀行的利率的收益外，還有一份定期的保障。

　　你好問：你平常遇到過許多困難吧？

　　柴麗琨：困難總是要遇到的，人的一生不是一帆風順的，不經歷風雨怎能見彩虹？讓坎坷去磨勵自己不是更好嗎？

　　sun問：聽說泰康近期將推出大病分紅險種，能幫我們介紹一下嗎，這是很多百姓關心的問題

　　李銳：我公司最近推出的大病分紅險種由原來的十種大病擴大到二十七種大病保障，而且也根據目前市場的狀況特推出具有分紅特點的險種。

　　你好問：你當初是怎麼喜歡上這份工作的？

　　李銳：保險業需要大量的人纔，隨著WTO的入世，保險的理念越來越深入人心，相信保險是中國又一個朝陽的產業。

　　還是不太懂問：那我怎麼辦這些事情呢？直接去保險公司找李先生就好嗎？大概要交多少錢，我賺的不多呀！

　　李銳：保險的險種豐富多彩，你可以根據自己的狀況選擇您的需要。

　　請問柴小姐問：團體代險是怎麼回事呀

　　柴麗琨：銀行保險是保險業發展的大趨勢，我們是非銀行金融機構，銀、保合作為保險公司銷售險種提供了銷售場所，為銀行增加了銷售品種。以後的銀行網點將是一個集儲蓄、匯兌、信貸、保險等於一體的金融超市。這樣為客戶提供了方便。

　　小傑問：現在團險是什麼概念？我的親戚在一家國企工作，單位裡他們幾位領導想購買！

　　柴麗琨：團險就是指團體險，它是八人以上的團體由單位出資為員工投保。

　　對保險來了興趣問：我怎麼纔能給我的爸爸媽媽上一份保險呢？

　　柴麗琨：你也可以給我打電話23046200-2207，我將為你量體裁衣，好嗎？

　　智多星問：我的朋友現在在泰康就職，他向我介紹說，泰康有很好的用工用人機制，能給個人帶來很大的發展空間，我希望請您幫我具體介紹，在泰康的發展空間究竟有多大？

　　李銳：泰康從96年成立到現在，在全國已經成立了11家分公司，今年上半年還要再增加開設12家分公司，下半年開設6家分公司，所以需要大量的保險界的人纔的加盟，而且留給每一位的機會和發展空間都相當的大，有的伙伴通過一年的自身努力，已經成為新開設的三級機構的老總。

　　謝謝柴小姐問：我想給哥哥的孩子上保險，也是給你打電話23046200-2207嗎？

　　柴麗琨：好的。如果2207佔線，也可以打2234、2235。

　　你好問：現在的人對這個保險總是認為光看往裡投錢，而沒有多大的利益，你對這問題怎?看？

　　李銳：保險是一把遮陽傘，保險是汽車上的備用胎，有的時候，你並沒有注意到她，甚至認為有些多餘，但當需要她的時候，你纔發現，你有多麼的明智。

　　RussM問：如何去銀行購買你們的保險

　　柴麗琨：第一、如果購買福壽兩全醫療保險請您攜帶被保險人和投保人的身份證件，就可以了。第二、如果購買世紀之星教育儲金請攜帶您的身份證件和孩子的身份證件您也可以給我打電話。