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一家瀕臨倒閉的小廠經過15年的努力,目前已成為世界集裝箱制造業排名第一的巨人。中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司自1996年起已連續6年產銷量居世界第一,全球市場佔有率高達38%。
完全由我國自己管理的中集集團利用改革開放以來外貿大發展的時機,以國際化經營的眼光加入國際集裝箱行業的激烈競爭。通過引領行業整合及兼並收購運作,在全球范圍內配置資源,成功地構築了一個完整的國際化經營體系,引導世界集裝箱制造業向我國轉移,發展成為全球集裝箱行業最具競爭力的企業。
中集集團在國際化經營方面的主要做法:
一是培育國際化的客戶服務體系。在全球主要集裝箱客戶中,前20位大客戶基本都是中集的長期客戶,中集的市場事業部每天都要直接與這些大客戶進行溝通服務。
二是建立國際化的合資生產體系。中集在引領世界集裝箱制造業向我國轉移生產體系時,通過股份轉讓、合資等辦法,吸引外資參股,11個制箱類子公司中有9個外資參股。在發展中保持了以我為主導,同時通過國際合作吸收外方的國際經營管理經驗。
三是建立國際化的技術服務體系。目前,中集已成為全世界唯一能夠提供三大系列、100多個品種集裝箱產品和對所有品種提供設計、制造、維護等『一站式』技術服務的企業。
四是構築國際化的采購體系。中集從全球視野的角度審視自己的采購對象,通過運用供應商評價體系和供應鏈管理方法,在全球范圍內建立起一個穩定、及時和確保『質優價廉』的國際化采購體系。
五是發展國際化的融資體系。中集與16家世界知名銀行和金融機構發展了良好的合作關系。兩度在美國債券市場發行近億美元高信用等級的商業票據,並與荷蘭銀行合作完成應收賬款證券化融資。通過這些直接融資方式,中集不僅在資金融通領域與國際慣例接軌,而且降低了資金成本,大大提高了企業在國際上的信譽。
在國際競爭中站住腳
面對加入WTO,中國企業亟待增強國際競爭力。中集集團國際化經營的實踐證明,中國企業只要體制、機制轉變到位,加上科學管理,完全可以在國際競爭中站住腳。
目前,許多企業正在努力『走出去』,但國際化經營能力不足是一個普遍存在的薄弱環節,大多數企業仍處於擴大產品出口、構造國際營銷網絡和在海外投資辦廠的階段。中集的國際化經營是一套比較接近於當代跨國公司的做法,目的是有效利用全球資源使企業取得競爭優勢,包括全球采購、國際融資、國際化的技術開發和服務等。這樣的國際化經營體系在國內企業中是比較超前的,對我國其他大企業『走出去』有借鑒作用。
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