在過去的一年，美的取得了很好的成績。近日，筆者采訪了美的董事局主席、首席執行官何享健，請他就美的的經營戰略等發表見解。

　　轉戰海外 厚積薄發

　　筆者：據悉，美的2001年前9個月出口額為1.66億美元，同比增長40％。美的取得這一成績的關鍵是什麼？

　　何享健：我們最新的數字是2001年出口總額2億美元，比上年增長60％。美的出口增長的關鍵在於有明確發展戰略。多年來，我們一直致力於提高產品競爭力，使它能夠適應國際市場的要求，適應消費者的要求；提高產品質量；提高產品價格競爭力；建設和健全國外市場網絡、客戶網絡；建設和健全企業出口的整個管理體系以及隊伍。需要強調的是，以上工作不是光做一兩件就萬事大吉了的，而是要不斷地全面地去做，從而提高企業綜合競爭力。

　　2001年出口的大幅增長和我們提出的2001年是美的『國際年』有很大關系。2001年，通過加強和國際大公司的交往和合作，我們提高了國際地位，在幾個國家增設辦事處，加強市場推廣力度以及提高產品服務水平等等，也很好地推動了我們的出口。

　　但總的來說，以上工作我們是年年做，打了很好的基礎。因此，這種大幅增長表面看有點突然，實際上是非常合理的，是厚積薄發。

　　筆者：在2001年取得佳績的基礎上、在我國已經加入世貿組織的前提下，美的會不會乘勝追擊？具體來說，從2002年開始，美的的重點是不是進軍國際市場？有什麼部署？

　　何享健：2002年我們是要加快國際化發展。2002年我們計劃出口3億美元，增長50％。

　　美的要有新的增長點、新的發展，必須要走國際化這一步。把美的辦成一個跨國公司，現在只是這樣想、這樣策劃，但到底用什麼方法、怎樣去做，是我們要提出的課題。目前，我們認為應該大致圍繞以下方面去做：發揮美的制造優勢、生產優勢，加快和國際品牌進行多種形式的合作，我們目前正在和一家著名的跨國公司談多種形式的合作；加快國際家電流通網絡的建設，進一步和國際著名零售商的原有網絡進行接軌；品牌和OEM兩條腿走路，加快自有品牌走向國際的速度。

　　筆者：您怎麼看我國家電企業的國際化問題？國外的企業要進來，國內企業卻要出去，這是為什麼？隨著國內企業不斷走出國門，會不會在國際市場形成一個新的價格戰戰場，美的怎麼辦？

　　何享健：這些現象也是規律，不是你想不想的問題。

　　由於加入世貿組織，貿易和投資自由化，各有各的目標市場，人家進來是必然的，而我們走出國門，也是很正常的。而價格競爭也是不可避免的。怎麼辦？只有靠創新、靠實力！通過加快技術創新、提高營運能力降低成本，增強實力，這樣，產品好，服務好，價格又合理，人家纔能接受。關鍵在於找准目標市場，靠實力。我們不怕，因為通過競爭可以提高自己。我對這個問題還是持一個比較正常的心態的。

　　筆者：在與外資企業未來的合作中，與在技術、項目上的合作相比，美的在資本上與外企的合作會不會加快？這兩種合作方式的優、缺點是什麼？

　　何享健：美的的主要項目如空調、電飯煲、廚具、微波爐等都是和著名的跨國公司進行技術合作，而美的壓縮機則是和東芝合資。這些合作合資的效果都很好。加入世貿以後，外國大公司紛紛到我國來，我們會加快這方面的步伐，最近半年，我們就一直在與外國公司談合作。

　　至於以後哪一種合作方式更好，我們很難確定，但不管哪一種方式，必須對我們有利。從理論上講，合資會長遠一點、穩定一點。但是合資要成功也很不容易，因為兩種文化融合到一起非常不容易。

　　筆者：這是不是和東芝合作過程中的經驗教訓？

　　何享健：我們和東芝的合作是很成功的。我們各自發揮了自己的優勢，東芝有品牌和技術的優勢，我們則有低成本制造、本土化營銷和企業文化的優勢，對中國市場的開發也熟練一點，而這些優勢剛好是可以互補的。

　　筆者：美的向來不主張海外建廠。1997年，美的就曾經打算在越南建廠，但研究了兩三年，最後還是放棄了。而目前有消息說TCL在越南的工廠已經開始盈利了。您現在後不後悔？

　　何享健：沒有後悔。為了回避關稅和非關稅壁壘，美的在某些國家和地區搞一個簡單的裝配廠也有可能。但總的來說，很著急地到海外去收購工廠、建廠，目前不是我們的重點，現在也很難看到國內一個成功的例子。因為海外運營成本可能比我國高很多。其實，在家電制造方面，我國尤其是珠江三角洲最具優勢，具體表現在：政府支持、產業配套、綜合成本、勞動力資源、工人素質等各方面；而在國外沒有形成產業鏈，配套成本很高，管理成本很高。我的想法就是在國內把美的建成一個世界性的家電生產基地。

　　充分利用我們的優勢，特別是現在全球經濟一體化，中國加入世貿以後，關稅降低，全球制造業向我國轉移，對發展制造業很有利。