一位建材商近日向記者抱怨，眼下不搞一些私下交易，很難有生意可做。這位業內人士是南方某中型集體企業駐濟南的業務代理，主要為廠家推銷一些建築材料，並兼做設備安裝業務。多年的『磨練』，使這位30多歲的年輕人顯得頗為老練，下面是他與記者的一段對話：

　　記者：不搞私下交易真就辦不成事嗎？

　　建材商：是的，這好象成了不成文的規定。現在，但凡跑項目，都離不了送禮一關。一般來說，我每年送出的禮金(或稱賄金)不少於一年的個人收入。如果不送，可能就沒有個人收入，也不會給廠家帶來利潤。搞這種權錢交易實在是萬不得已。

　　記者：你是如何跑一個項目的？

　　建材商：托人聯系上負責項目的關鍵人物是第一步。見一次面後，雙方就是『老熟人』了，第二天一定要親自登門拜訪。如果你第二天不去找他，纔讓他感覺奇怪呢！

　　記者：現在見面禮送什麼？

　　建材商：當然要投其所好了。如果這人喜歡抽煙，一般要送軟裝中華。如果喜歡喝酒，則一定要送好酒 。就目前行情看，送一些名人字畫顯得更為高雅。當然，為對方開一個銀行賬戶也是不可少的。存折放在自己手裡，把信用卡交給對方。

　　記者：是當面交給他？

　　建材商：當然是當面做交易，雙方並不臉紅。如果這位管事的人在家，雙方會直接談條件。如果可行，順便就把准備好的信用卡放下。也有人會躲到一邊，把妻子推出來。這時，客人便不可久留，放下禮品後要起身告辭。多數時候，還沒等你到家，手機就會響了。對方會裝作很不好意思地說，『我剛到家，你怎麼不多呆一會兒』。然後，便會主動跟你約好見面時間，並會酌情照顧。

　　記者：一般要打點多少？有哪些環節？

　　建材商：這要看項目能賺到的利潤大概有多少，一般掌握在5-8%左右，大的項目要超過10%。一次送禮，少則幾萬，多則幾十萬。項目成了後，還要打點單位的財務主管。對方可及時向你透露賬上的信息，以便你及時活動，追回款項。尤其是大單位的財務處長，老板都怕他三分。這是因為，有的老板自己的屁股也不乾淨。主管單位一把手，一般不用出面，卻往往可以坐收漁利。有句話說『單位不在大小，要當就當法人代表』，就是這個道理。

　　記者：對方收了錢後，會照顧你嗎？

　　建材商：肯定會幫我辦事了。但如果還有更厲害的關系，我的事情沒辦成，對方一般也會照規矩如數退還給你。當然，也有不想給的。他會說，以後會盡量照顧的，來日方長嘛。

　　記者：公開招投標能避免幕後交易嗎？

　　建材商：在我看來，有的招標純粹是遮人眼目。有一次，魯南一單位對外工程招標，並成立了一個評標委員會，委托招標事宜。實際上，該送的還是要送。此前，需要有人向你透露項目的標底是多少，幕前幕後都要送到。

　　記者：何時算有結果了？

　　建材商：如果對方答復說要到廠考察，事情就十拿九穩了。這時，你還得對考察人員百般呵護，為其提供免費一條龍服務，吃喝玩樂都要滿足。茶餘飯後找小姐陪侍，這幾乎成了家常便飯。商人就是為了賺錢，我們的付出當然是為賺取對方更多的錢。