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最近,國內最大的IT分銷企業一口氣向市場強力推出了以『神州數碼』命名的全系列顯示器產品。神州數碼成立以來,一直標榜定位於專業分銷代理商,此次卻鮮明地打出了自有品牌的產品,這一動向引起了各方人士的廣泛關注:神州數碼為什麼突然出爾反爾?
定位『商家品牌』
目前,國產品牌顯示器的崛起已是大勢所趨。據資料顯示,中國已經成為全球最大的顯示器生產國和制造國,全球40%-50%的顯示器是在中國制造和生產的。在未來幾年,中國將超過日本成為全球顯示器消費第二大國,國產品牌的顯示器超過進口品牌也只是時間問題。神州數碼進軍顯示器市場領域,放棄分銷國外品牌,旨在直接挑戰長期佔據國內顯示器市場統治地位的國際知名品牌,全力打造中國人自己的顯示器品牌。
顯示器市場的發展已經相當成熟,這種成熟表現在渠道、市場和競爭對手的競爭意識上。神州數碼認為,在這種情況下,再使用分銷代理的方式已很難擁有自己的市場,現在的市場已經不允許通過先把市場做大的方式來發展企業,因為這樣做的成本是任何一個新興企業所無法承擔的。與其花費同樣的精力去代理別人的產品,不如做一個自有品牌。這種品牌的投入非常低,主要通過渠道來推廣。
神州數碼顯示器的推出,意在使這一自有品牌成為一個『商家品牌』,而不是一個『產品品牌』。它要使人們認識到,在這一品牌的背後是一個具有良好商業信譽的專業銷售公司,以及其遍布各地的強大的售後服務網絡。
就像人們去普爾斯馬特買東西時,常會看到那裡有很多普爾斯馬特品牌的記事本、衛生紙等,雖然普爾斯馬特並不是專業生產這些產品的企業,但其擁有的商家品牌的價值卻使得人們深信,只要是普爾斯馬特品牌的產品,其質量就可以令人信服。商家品牌優勢的體現,使得人們不再注重非要購買專業廠家生產的名牌產品。
業內人士認為,作為商家品牌的產品,其技術應相對成熟,產品的質量差別很小,消費者在選擇產品時更多地會把注意力放在性能和價格上,對品牌少有依賴性,消費者注重的是商家的商業信譽,這對於一種具有商業信譽的商家品牌是具有強大競爭力的。神州數碼正是看中了這點。
瞧准市場風向標
針對不同用戶的需求,此次神州數碼先期推出了六款產品:
F700/D700/D796純平面CRT顯示器和L1500/L1700/L1800液晶LCD顯示器。神州數碼認為,就目前市場情況來看,基於出色的性能價格比,純平面CRT顯示器已牢牢地守住了自己的市場主流位置。液晶產品要想取代傳統CRT並成為市場主流產品,至少還需三至五年的時間,但未雨綢繆永遠比亡羊補牢更為聰明,因此,加大對液晶顯示器的生產投入,為用戶提供性價比更高的LCD產品勢在必行。
神州數碼為什麼將自有品牌首先定位於顯示器呢?
中國PC市場的高速成長帶動了對顯示器的巨大需求,2000年,中國市場共銷售出800萬臺顯示器,除去品牌PC所佔的市場份額,作為配件銷售的顯示器的市場份額大約佔到300萬臺。目前,我國城市家庭擁有PC的比例在14%左右,與美國近50%的家庭擁有率尚有很大差距。應該說,中國PC市場還遠未達到飽和。隨著網絡的迅猛發展,顯示器的重要作用越來越被人們所認識,其產品更替的重要轉型期也日益凸現,未來的顯示器將更加專業和更加多樣,這其中蘊藏著的商機不言而喻。神州數碼作為一家追趕IT潮流的企業,將其使命定位在不斷跟蹤世界技術的最新發展,並將其最快引入國內市場。
目前,國內顯示器市場歷經多次震蕩和『洗盤』,三星、明基、SONY、飛利浦、LG這些知名企業生存了下來。顯示器作為成熟的、標准化生產的產品,同質化程度較高,產品本身可發揮的空間很小,但是,無論從哪個角度來說,顯示器都是整套計算機系統中重要程度最高、價格下滑最慢且昇級最難的配件之一。從最早的球面CRT到平面直角CRT,從索尼、三菱的瓏管CRT到現今佔據市場主流位置的純平面CRT,乃至前途一片光明的LCD,可以說,顯示器自始至終都在向計算機應用者們展示著狂?突進的信息技術的發展和演化的軌跡。
這就不難理解神州數碼首先將自有品牌貼在顯示器上的原因了。
勝出機會有多少?
國內自有品牌顯示器市場銷售超過500萬臺,可以說在國內電腦配件方面,沒有比顯示器市場更成熟的了。隨著寬帶網的全面鋪開,為政府和企業的信息化構建了基礎,同時國內經濟形勢穩步增長,也為顯示器市場的發展創造了條件。在這樣的市場環境中,規范運作、實力雄厚的企業無疑有著更多的勝出機會。作為向國際化方向發展的神州數碼也許正是想憑借這一優勢借機殺入這個險象環生的市場。
『賺錢,省錢,提高工作效率和生活品質』,這是神州數碼提出的服務理念。神州數碼認為,完善的銷售渠道和優質的售後服務是他們取得成功的關鍵,通過先進的EPR系統、快速的物流體系、優惠的渠道政策、『e-B r id ge神州商橋』B toB電子商務系統,以及在全國設立的30多家維修站,神州數碼的『商務之旅』必會取得成功。
對於神州數碼進軍顯示器領域創建商家品牌的做法,業內也有不同的看法。一些人認為,作為專業代理分銷別人產品的企業,轉而以商家的名義去做自有品牌,在這種高端技術領域不掌握產品的核心技術,它真的能具有號召力嗎?
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