|
||||
兩個故事一個目的
蒙牛的故事:狼和羊共同生活在澳洲大陸,由於狼經常追吃羊,後來當地人采取了一個措施,把狼殺光,讓羊發展。這樣的結果卻是狼沒有了,羊沒有了敵人,變得懶散,羊群數量不僅沒有上去,反而染病惹瘟的狀況劇增,後來人們不得不從外國進口了一批狼,狼的到來,使羊不得不進入大自然『適者生存』的法則當中,很快恢復如初,且羊的肉、毛質量都得到上昇。伊利的故事:清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來,它知道獅子比自己跑得快,要想活命,就必須在賽跑中獲勝。另一方面,獅子思想負擔也不輕,假如它跑不過最慢的羚羊,就要被餓死。當太陽昇起時,草原上的獅子和羚羊就開始了各自的長跑運動。這兩則故事都是兩企業各自有關人士講出來的。蒙牛在故事裡強調了市場必須存在像自然規則一樣的競爭;而伊利則從故事裡找到了自己企業的定位,那就是市場競爭是殘酷的,任何松懈都將危及生命。一句話:市場必須有競爭,競爭就會有輸贏。
伊利:財大氣粗
伊利從1993年底進行股份制運作到2000年,企業資產平均每年以53%的速度遞增,主營業收入平均每年以70%的速度遞增!利潤總額平均每年以67%的速度遞增!在1983年,伊利還是一個年利稅4.7萬元的小廠,而今天,伊利已是中國520家重點企業之一,151家國家級農業產業化重點龍頭企業之一,要坐行業頭把交椅,資格是有的。
截止到現在,伊利產品已輻射到全國500多個城市,伊利商標1999年也被國家工商局認定為中國馳名商標;2000年,雪糕、冰淇淋和超高溫滅菌奶都雄居全國產銷量第一,奶粉、奶茶粉產銷量位居全國三甲。1996年3月,伊利股票在上海證券交易所掛牌交易,為全國乳品行業唯一一家A股上市公司,2000年實現全國同行業利稅第一。
伊利董事長鄭俊懷經常掛在嘴邊一句話:做別人想不到、做不到、不願做的事情。
從落戶上海、建立華東門戶到天津合資、輻射華北再到北京建廠、放眼全球再到布局東北,伊利以迅捷的方式和時間完成了在中國三大直轄市的著陸和奶源基地的戰略布局。這每一步,無不顯示伊利在市場及資本運作中的成功之筆。業內人士早有預言:做中國乳業老大,伊利『野心』早存。
蒙牛:共建乳都
有人這樣形容,蒙牛是個兩歲半的孩子。
內蒙古蒙牛乳業股份有限公司是於1999年7月由蒙牛有限責任公司改組成立的,短短兩年多時間,從年銷售額4000多萬元的小型乳品企業發展成為目前年銷售額8億元的大型乳品企業,並成為同行業內成長速度最快的企業,因而被稱為經濟界的一個奇跡。
在競爭激烈的市場面前,蒙牛深知需要與競爭對手一起培育一個強大的市場的道理。蒙牛倡導共建『中國乳都』的形象概念,專家分析這是蒙牛品牌擴大美譽度的一個聰明舉措。蒙牛老總牛根生認為是市場經濟締造了伊利和蒙牛。言下之意:要做奶業大王,光一個伊利不行。牛根生還有一句『經典』:『小策略看對手,大策略看市場。』牛根生認為在一個共同的市場胞體中,一損俱損,一榮俱榮。蒙牛小心翼翼地避開與伊利的直接競爭,從開始在雪糕包裝上打出的『為民族工業爭氣,向伊利學習』到今天倡導『中國乳都』,無不顯示出蒙牛的謹慎智慧。但在事實上,蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對手。共同的市場,共同的環境,共同的挑戰,甚至共同的外部競爭對手。
市場是共同的
市場充滿了競爭,入世後,像伊利蒙牛面對的競爭對手又豈止是對方呢?世界乳業巨頭的眼睛先前就瞄向了中國。但國內企業還在你掠我奪,甚至不惜采用不正當競爭手段。2001年召開的『山東乳業發展論壇』發出一份倡議書,呼吁乳品企業『嘴不歪,眼不紅,手不動,心不壞』,把這些商業企業最基本的操守原則搬出來『倡議』,這不能不反映目前國內乳業市場的無序與無奈。
專家分析:中國乳業市場真正的『你死我活肉搏戰』,是在3年之後,因為現在市場空白還很多,憑目前的產量和營銷體系,誰也不能包打天下。前段時期,光明、三元已成功與世界乳業巨頭合資,其『野心』由此可見。
伊利提出『用全球的資源,做中國的市場』。牛根生更是語出驚人:『我們幾年前就在想這個問題,早做准備、早參與,入世我們看成是一種機遇!』
作為一個企業,誰都想做得最好,誰都想在競爭中處於絕對的優勢。雖然我們沒有看到內蒙古兩個乳業知名企業開宗明義地說要『吃掉誰』或『我要做老大』,但事實上的競爭已擺在了那裡。入世了,對於國外那些商界『世無霸』來說,伊利和蒙牛應該給自己一個信心,用比現在更好的市場信譽優勢與之抗衡!當『勁敵入侵』在即,只有大家團結起來,共同做好市場,做大共同的蛋糕纔是有效之舉。那麼,做盟友,也許對大家都好。當然,在入世之後,在個體條件成熟時,做霸主也未嘗不可。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||