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在馮小剛導演的賀歲片《大腕》走紅大江南北之際,北京家電零售巨頭大中電器,近日也領銜主演了一部家電業的『大腕』巨片——首屆家電博覽會,請來中外家電『大腕』匯集北京大中玉泉路店,在1月12日至20日期間開展企業老板與消費者的『零距離』接觸——現場簽名售機,打響了2002年家電營銷的第一炮。
記者在現場注意到,此次來京簽名售貨的有:康佳總裁梁榮、LG電子北京分公司總經理許堅、TCL電器銷售公司總經理趙忠堯、日立數字媒體公司總經理砂子芳照、新科電子集團總經理王岳林、西門子中國公司總裁博法蘭、惠而浦中國公司總裁施德承、上海廣電數碼科技有限公司總經理慕豐春、奧克斯空調總經理吳方亮、方太廚具董事長茅理翔等十幾位國內家電企業的
『大腕』。 平時難得一見的家電『大腕』,為何在年關將近的非常時期,忙裡偷閑來京促銷?業內人士分析:他們一是看好大中的品牌網絡,二是看好本次活動的影響力和含金量。
對大中電器,從品牌形象來看,經過二十年的打造,大中已從一個擺攤叫賣的小角色發展成為中國家電零售的巨子,『買電器,看大中』已成了京城百姓的口頭禪,其品牌信譽、售後服務、實惠價格已成『金字招牌』。從網絡渠道來看,目前,圍繞京城的三環商圈,大中南有洋橋、六裡橋分店,北有友誼、馬甸橋、西壩河分店,東有呼家樓分店,西有玉泉路分店;此外,還有小營、家和、大山子、清河等分店,幾乎將北京商圈的『黃金之地』一網打盡,牢牢鎖定了家電的目標消費群,中外家電巨頭若想攻打北京市場,不得不借大中網絡助一臂之力。從技術、管理來看,大中電器在家電市場經過多年的摸爬滾打,已經摸索出一套成熟的營銷體系。
一貫不事張揚的大中為何率先扛起了『娛樂營銷』的大旗,將價格戰打成了時尚戰?從大中副總經理宋紅的話裡,我們可以了解一些蛛絲馬跡:
馬年是個祥和年,馬是溫順的動物,任勞任怨,奔騰進取。同時,馬又是猛烈的,發怒時,仰天長嘯,蹄擊尾掃。近年來,家電業『黑馬』頻出,在馬年,家電業的千裡馬、優種馬少不了要有一場金戈鐵馬的大戰。而大中在京的 10家分店、6萬平方米賣場,儼然是一個巨大的家電『賽馬場』。作為家電零售業的『領跑者』, 大中應一馬當先,率先樹立營銷新理念,借娛樂的因素改造營銷形象,以傳媒的力量撥動顧客的心弦。舉辦家電博覽會,是好馬,還是劣馬,都拉出來遛遛,通過賽馬,讓消費者看得明白,買得放心。
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