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1月15日,伊萊克斯在北京嘉裡中心飯店召開一場名為"智慧之心,激活水的靈性"的洗衣機推介會。據悉,伊萊克斯這次發布會本來計劃於春節前夕召開,得知西門子1月16日開會之後,就決定趕在西門子之前召開,並且在同一地點只超前對手一天。在這個推介會上,伊萊克斯推出了不用洗衣粉的離子洗衣機,開創性地把普通自來水分解為離子水,通過離子水的高滲透性及離子獨有的對污漬、灰塵的分解、吸附作用,達到對衣物的清潔,從而結束近百年來人們使用化學劑清潔衣物的歷史。
原定於1月16日召開發布會的西門子,雖然讓伊萊克斯搶了風頭,但由於通知已發,只好尋求在聲勢上超過伊萊克斯。1月16日,西門子按計劃召開了盛大的的新品上市發布會--西門子家電2002年"靈性科技、智慧生活"新品發布會,隆重推出一款"靈智"節能電腦洗衣機,該洗衣機通過強大的電腦軟件,設定數百種電腦程序,調節洗滌時內筒旋轉速度和衣物在筒內的摔打頻率,將水溫、時間和轉速三者進行最佳組合,創造出最為適宜的洗滌方式,既洗得乾淨,又不損傷衣物。
作為同樣來自歐洲,又都是世界500強的著名家電企業,且都是近年來中國家電市場上最成功的外資家電巨頭之一,也是中國家電市場上針鋒相對的兩家著名外資家電企業,西門子、伊萊克斯又一次正面交鋒了。
對於西門子和伊萊克斯這對"冤家",業內許多人士早有體會。在每次新聞發布會或接受采訪時,他們的新聞稿中都不會出現對方的名字,即使舉例也會把自己同別的企業放在一起,如西門子會把自己同索尼等放在一起作為家電外企在中國成功的典范,而伊萊克斯則會把自己同三星、夏普等放在一起作為合資冰箱在中國崛起的榜樣,他們幾乎都會私下要求記者"寫伊萊克斯就不要出現西門子一個字"或"寫西門子就不要出現伊萊克斯一個字"。
對於同種產品相同地點緊跟發布,西門子、伊萊克斯都稱是一種巧合。盡管如此,西門子家電中國區域總裁博法蘭和伊萊克斯中國區總裁劉小明在接受記者采訪中都極力顯示自己比對方強大。博法蘭告訴記者,根據國家信息中心發布的資料,截至2001年10月份,按照銷售額,西門子冰箱和滾筒洗衣機的市場份額分別達到11%和30%,在中國白色家電業中居同類產品國際品牌中的第一位。劉小明則引用賽諾市場研究公司2001年4月對全國35個城市的調查證明,進入中國市場僅4年的伊萊克斯的零售量及佔有率在全部20個品牌名列第二、緊跟排名仍為第一的中國冰箱業的大哥大--海爾之後。劉小明言下之意十分明白,"我纔是國際品牌冰箱的中國市場老大。"
劉小明告訴記者,4月將全面上市的離子洗衣機價格在2000元以下,並表示伊萊克斯在洗衣機市場的目標是2002年佔有率達到5%,3年內進入佔有率全國前3名。而中國洗衣機市場佔有率前兩名的都是國產品牌,西門子洗衣機的份額在國際品牌中佔第一位,劉小明有意無意之中又把目標指向了西門子。
不知是不是怕對方知道,不管記者如何詢問,博法蘭和劉小明都對各自企業的年銷售額、利潤額避而不答。博法蘭只是說,西門子從1999年起已經收回前期投資並開始獲利,並肯定地說西門子家電在中國獲利狀況良好,業務進展非常順利,但"由於商業機密的原因,銷售額、利潤額的具體數字不方便透露"。劉小明也只是說,2000年是伊萊克斯扭虧為盈的一年,目前盈利狀況很好,但對於記者追問的其銷售額、利潤額的具體數字,他只是說:"我認為這個並不重要,沒必要說出來。"據悉,為了更有效地在與對手的競爭中佔據主動,雙方都從對方"挖"了不少人纔過來,尤其是市場營銷人纔。西門子、伊萊克斯雙方為何如此針鋒相對呢?拋開一些私下的議論,業內人士認為最主要的原因是雙方都十分看重中國市場,並且兩家又是主要的競爭對手。博法蘭和劉小明的話也證明了這一點。博法蘭告訴記者,隨著西門子家電中國戰略全面鋪開,西門子在中國的投資還將進一步擴大,並逐步加強對合資企業的控股權,"我們在中國的最終投資目標是使中國成為西門子在亞太地區最重要的生產和產品研制基地,中國的工廠規模將是西門子家電在德國本部之外最大的"。劉小明也表示,中國是伊萊克斯全球最重要的市場之一,並且今後將更加重要,"我們准備繼續購並幾家企業,今年對洗衣機的投入將很大,我們對中國市場信心十足。"
對於西門子和伊萊克斯遠涉重洋在中國同臺競爭,業內人士均認為,這是中國市場一直保持著持續、快速發展的必然結果。在2001年全球市場走低的情況下,威震世界的家電巨頭出現了前所未有的"失之世界,補之中國"的戰略取向,他們把新的利潤增長點放在了中國這個有著無限潛力的市場上,因此,他們的較量將會是持久的。
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