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因大股東涉入一樁經濟擔保糾紛,上市公司萬家樂股份公司的一則公告招來一些企業的借題發揮。針對『萬家樂商標面臨搶購』、『萬和要吞並萬家樂』等說法,萬家樂燃氣具公司做出澄清聲明,表示萬家樂商標決不會拍賣,否認遭搶購的不實傳聞;廣東萬家樂股份有限公司經深交所核准後也正式發布澄清公告:萬家樂及其第一大股東廣州匯順投資有限公司從未與萬和公司接觸過,萬家樂股份公司董事會從未討論過與萬和公司的合作事項。
風波過後,廣東萬家樂燃氣具有限公司有何感受?近日,記者專程采訪了該公司總經理潘澤明。
風浪常有波瀾不驚
潘澤明認為,當龍頭老大的壓力不小,雖然商標、股權風波給萬家樂帶來了不小的麻煩,但從整體上看,萬家樂今年的生產經營仍取得了不俗的業績,進入銷售旺季後,不少地區傳來捷報,已逐漸走出風波帶來的影響,經營運作依然保持良好的發展勢頭。
萬家樂燃氣具公司市場拓展業績不俗。在前不久西氣東輸有關項目競標中,萬家樂集產品、品牌、服務等綜合優勢力挫群雄,一舉中標,與華中某公司達成6000萬臺的協議,簽下燃氣具行業近年來最大的一次性買單。在華東地區,一所全國知名的大學建設學生公寓,看中萬家樂優良的品質和服務,經投標一次簽下3000臺萬家樂熱水器訂單。
統計表明,截止目前,萬家樂燃氣具公司2001年的銷售比上年同期增長16%,其中電熱水器同比增長80%。專業市場調查機構賽諾公司一份最新的報告顯示,萬家樂燃氣熱水器的全國市場份額達29.7%,仍高居業內榜首;電熱水器保持了強勁增長勢頭,排名由2000年的第五躋身前三甲;年初介入的太陽能熱水器也旗開得勝,市場佔有率在廣東本土市場名列前茅。該公司經過近兩年的調整創新,建成了同行業最完善的市場網絡與售後體系。
權威部門公布的資料顯示,在無提示狀態下,熱水器行業第一品牌,萬家樂仍位居首位,行業龍頭地位不可撼。
中華全國商業信息中心對全國重點大型零售商場銷售的監測資料顯示,萬家樂熱水器在全國及華北、華東、東北、中南、西北等地區市場佔有率均排第一。
技術革新引領行業發展
作為熱水器行業龍頭,萬家樂一直在引領行業發展方向。
萬家樂一直堅持以技術進步與革新佔領行業制高點,填補了國內十幾項空白。近幾年,利用技術上的優勢研制出一批深受歡迎的新產品,戶外型燃氣熱水器、線控電熱水器以及黑金剛系列灶具等都處於業內領先水平,其中數碼恆溫燃氣熱水器、取暖/淋浴兩用燃氣熱水器被納入國家級重點新產品計劃。去年僅頭11個月,就開發出近百項新產品,申報國家專利21項,獲國家、省、市各級技術進步獎、優秀新產品獎12項。去年年初,萬家樂拋出了『世紀驕陽A計劃』,利用技術、產品、服務等方面的優勢,繼續保持、鞏固在燃氣熱水器方面的絕對領先地位,並全力發展電熱水器,強勢介入太陽能熱水器,計劃在未來兩年內成為燃氣、電、太陽能三大熱水器領域最具競爭力的品牌,最終成為中國最大的『熱水供應中心』。
9月,萬家樂又在國內首家推出戶外型數碼燃氣熱水器,在全國掀起一片『戶外風』。
萬家樂的科研成果不僅促進了企業昇級換代步伐的加快,也使得其對市場的支持力不斷增強,新產品銷售佔當年總銷售的比例超過50%。
用實力與強者對話
記者在即將離開萬家樂時得到一條消息,據該公司高層人士透露,萬家樂燃氣具公司第二大股東———日本全球熱水器制造商巨頭百樂滿近期頻頻與該公司接觸,並明確表示將加強與萬家樂燃氣具公司的全面合作,其中不排除管理、資本甚至股權等方面的溝通,共同著力把萬家樂打造成國際燃氣具巨頭。同時,日本百樂滿公司也可借助萬家樂在國內的營銷平臺,加強其產品在中國的銷售。萬家樂也可借助百樂滿近百年的管理經驗及歐美、東南亞廣闊的市場網絡,加強海外市場的銷售。
然而,潘澤明坦承新時代的競爭比過往要激烈、殘酷得多。
近幾年,海爾、科龍、美的等家電品牌紛紛介入熱水器領域,意圖搶食一杯羹。潘明澤分析,大家電企業有自身的優勢,它們強勢介入後,對小家電市場肯定會有衝擊,但也不無好處。通過大企業有規模的宣傳、推廣,勢必有利於共同將小家電市場做大,這對每一個參與角逐的企業來說,都是一件好事。但潘澤明也認為,在專業制造技術和經驗、市場推廣方面,萬家樂、康泉等熱水器專業品牌具有絕對優勢。
對於加入WTO後中國熱水器市場的競爭格局變化,潘澤明從總體上看,國內熱水器企業在科技含量、新產品開發上同國外仍然存在一定的差距,加入WTO對熱水器行業來說,面臨的首要也是最大的問題是技術進步、科技創新。他進一步分析指出,這幾年國內市場競爭國際化已經在熱水器行業充分體現,國外大品牌陸續到中國設廠,如上海能率、林內,杭州松下,美國白浪等等。但中國企業有自己的優勢,主要體現在營銷、售後服務、網絡建設、宣傳等方面;對文化的理解、對老百姓消費需求以及對產品的使用環境,是最清楚的。因此,潘澤明認為,只要把企業的競爭優勢充分發揚光大,國內企業尤其是巨頭同樣能進一步做大做強。
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