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年底,北京當地媒體載文:兩家門店倒閉,蘇寧電器兵敗北京!旋即,蘇寧電器副總裁孫衛民急赴北京,道出蘇寧『2002年發展戰略』,表示關閉兩家小店屬正常調整,2002年,蘇寧在全國連鎖發展上將做更大調整。
年前,蘇寧在北京市場上關閉了兩家面積不到200平方米的空調零售店,由於蘇寧在業內的盛名,並聯系到此前蘇寧宣布將在北京開10家直營店,兩店關閉頓時引來媒體關注。
蘇寧電器孫衛民強調關閉小店是為調整,蘇寧將另擇新址重新開新店,兩者的差異在於:新店將不再是經營單一品種的專業店,而是大型的綜合電器商店。『單一空調專營零售平臺能做多大?』孫衛民反問。據統計,北京地區現有2000多家店涉及空調零售,其中,單一空調專賣店正成萎縮之勢。蘇寧的新一輪調整,不僅限於北京,其他地區同時進行。從另一個角度上講,關閉小空調店與蘇寧近期的戰略發展意圖相吻合:北京作為戰略市場,重點發展大的綜合電器商場。孫透露,新店址定在北三環一帶。
2000年底,蘇寧稱3年內在全國興建1500家連鎖店以及山東三聯重組鄭百文,北京國美、南京蘇寧、山東三聯遂被列為國內家用電器連鎖企業三強。三強在開疆拓土方面表現各不相同:三聯足不出山東、國美馬不停蹄全國圈地、蘇寧的『1500家店』表達了強烈的全國擴張欲望。
不過,從此次蘇寧副總裁孫衛民的言談之間,顯示2001年6月完成公司股份制改造、已經進入上市輔導期的蘇寧電器,市場發展策略已悄然發生改變——不再重提『全國15個重點地區』的舊話,而改成『確保北京、廣州兩個戰略市場,做足形象,重點突破蘇浙滬皖四省地區』。
今年初,蘇寧在西安、沈陽、北京都開設了分店,不過經營業績差強人意。孫衛民說,蘇寧全國市場的推廣表明,地理區域是連鎖經營推廣的重要影響因素,距離南京蘇寧總部越近的區域,其品牌影響力越大,開店的成功率也越高,由此形成良性循環,而反之則成惡性循環。基於上述實踐,蘇寧將集中精力耕耘以南京為輻射中心地周邊地區。
一心上市的蘇寧從自身資源出發,集中火力在華東地區做大做強,建立連鎖商業的盈利模式當屬必然。記者得到證實說,為蘇寧進行上市輔導的山東證券不僅對蘇寧進行了徹底的股份制改造,更對蘇寧盈利模式提出意見。
孫衛民對蘇寧發展戰略的盈利前景充滿信心:從表面上看,開店是當前以及近一兩年家電連鎖企業的當務之急,但從長遠角度看,建設區域配送中心更具備深遠的盈利能力。配送中心對零售終端而言,就是一個生產車間,把所有需要的商品配置到一輛送貨車上,而這個配送中心不僅可以為蘇寧的零售店服務,也可以為其他零售終端服務,其配送能力越強,盈利能力也越強。因此,蘇寧募集資金的主要目的就是要投入建設區域配送中心。
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