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東風汽車股份有限公司於12月23日與中國工商銀行、中國建設銀行合作,推出汽車融資銷售新模式,這將有效避免現行的『代銷制』和『買斷式』的弊端。
這一融資銷售模式的運作過程是:經銷商在購車時,汽車暫不需要付款,但是汽車的合格證被押在當地銀行。當用戶購車時,經銷商所收車款需存入銀行,方可拿到合格證,為用戶辦理上牌的相關手續。與此同時,車款經銀行迅即匯往汽車廠家的賬戶。
據介紹,目前,汽車營銷主要有兩種模式:一種是『代銷制』,廠家將汽車發到經銷商處,經銷商賣車後再付款給廠家。這一模式很容易產生『壞賬』,因為一些沒有信譽的經銷商賣完車後付款並不及時,風險全部由廠家承擔;一種是『買斷式』,即經銷商到廠家提貨時,提多少貨當場付多少款。這種方式廠家省事,但經銷商要承擔全部風險。汽車供不應求尚可實行,供求平衡或者供過於求時便很難推行。融資營銷的新模式,將有效避免現行兩種模式的弊端,提高汽車產品及營銷網絡的市場競爭力。
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