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一個上海來的旅游團慕名來到木制玩具之鄉——浙江麗水市雲和縣,乘興而來,掃興而歸。這個全國最大的木制玩具城裡靜悄悄的,沒有連棚接頂的市場,也沒有熙熙攘攘的買家,玩具的影子更是一個也看不到。
這個玩具城有近300家玩具廠,每年生產一萬多個品種、價值六億元的木制玩具。但是不光在雲和縣,只要是國內市場都很難看到雲和玩具的影子。
這個著名的玩具城為何拒人於千裡之外?這些玩具都賣到哪裡去了?
玩具城裡的『嚴防死守』
雲和縣位於浙江南部的麗水地區,利用當地木料豐富的特點,開始大力發展目前國際市場上最為流行木制玩具。據了解,雲和縣從七十年代初開始制造木制玩具以來,現在已經發展成為全國最大的木制玩具生產基地。
但是這個玩具城,沒有玩具商店,也沒有玩具攤位,廠家的樣品陳列室,則無一例外高掛『閑人免進』的牌子,『禁衛森嚴』。
當地人告訴記者,雲和的300家玩具廠,家家都有樣品陳列室,多的有五千多個品種,少的也有兩三千種。不過一般人是不會『獲准』參觀的。客商可以進門,但是『不能買,也不允許拍照』。對於土生土長的雲和人來說,那些出廠價只要幾塊錢的木制玩具也是『奢侈品』,買玩具也要『托關系』、『開後門』。
玩具廠家經常應邀四處辦展覽,但是在展會上也頗有『戒心』:玩具廠拿出來的展品大同小異,大部分展品只看不賣,而企業自已申請了專利的新產品,更是一個也看不見。據說,雲和縣政府要采購一批禮品,也要提前下定單,否則在雲和縣,你很難找到十幾個相同的玩具,因為外貿定單多出的產品,廠家即不出售,也不展出,全部銷毀了。
誰『保密工作』做得好,誰就成功了一半
玩具城裡有廠無市,有生意不做,有新產品不拿出來展出,廠家之間嚴防死守,這念的到底是哪一門生意經?
雲和縣振鵬實業有限公司總經理說,做這種直觀性產品,一半的精力經營廠子,另外一半的精力來防止被仿冒。誰保密工作做得好,誰就成功了一半。就在不久前,該公司的八個新品玩具被另一家廠家仿冒,並以低價與外商洽談,致使該公司白白損失了萬元的訂單。設計出的新品也失去了它的意義。
雲和縣金成工藝禮品廠的王萬成經理說,由於木制玩具的制作工藝相對簡單,『克隆』非常容易,所以一些商家開始派出商業間諜,對別人的產品進行盜版、仿版,不費吹灰之力就能竊取人家的成果。所以玩具城只能開拓相對規范的外貿市場,而開拓沒有秩序可言的國內市場則是難上加難,木制玩具行業成了一般人不敢貿然邁進的雷區。
雲和縣木制玩具協會秘書長謝衛峰告訴記者,當地企業絕大多數是依靠『來樣加工』發展起來的,對外貿定單相當依賴,對國內市場開拓得很少。據了解,雲和縣玩具城生產的木制玩具,有百分之九十以上都銷往海外,一年6億元的產值中,而進入國內市場的少之又少,不到6000萬。
『為人嫁衣』是區域經濟『宿命』?
原來,玩具城裡的『保密工作』和『間諜工作』,都是為了爭取外貿定單這塊『肥肉』。為了外貿定單,廠家甚至不惜放棄國內市場。
誰又想到,出口海外的產品,幾乎有一半最後又返銷回了國內。據了解,目前在國內銷售業績直線上昇的一家進口玩具品牌,70%標明進口的玩具,都是雲和的產品。但是其售價,已經比原先增加了五到十倍。事實上,現在國內每年至少200億的玩具消費市場,幾乎都被『舶來品』佔領了。而這個『舶來品』,很大一部分就是國內企業外銷出去的產品,貼上標簽以後,身價翻番,進入了高檔商場。
中國人生產的低價優質的產品,但是卻不能直接賣到中國人手裡。這中間的高額附加值,就這樣被外國企業輕而易舉地賺走了。 而產值在該行業中佔了半壁江山的『中國木制玩具之鄉』,在其中僅僅扮演了一個『為人嫁衣』的角色。
專家指出,區域經濟中發展起來的企業,不少都是夫妻店、兄妹廠,即使生產規模上去了,它的作坊式經營模式和家庭工廠的經營理念仍然沒有得到改變。浙江各地的許多年銷售額達到上千萬元的企業,相當一部分從來沒有脫離定單、自行分析市場,預測市場,組織經銷網絡的經驗。
浙江省經貿委有關負責人認為,失去利潤並不可怕,國內外企業雙方都能接受的利潤分配模式自然有其分配基礎。可怕的是在外銷定單上成長起來區域經濟,永遠只能靠外銷一條腿走路,只有生產加工能力,沒有產品研發和市場開拓能力。一旦國際市場有風吹草動,國內企業馬上就『風雨飄搖』了。
區域塊狀經濟是浙江經濟的最主要特征,這種利用地理集中、勞動力集中、營銷集中的優勢發展起來的區域經濟,也是珠江三角洲、長江三角洲近年來得以高速發展的重要依托。但是業內人士認為,這種區域經濟的模式在我國加入WTO以後,面一次重大的轉型。以雲和縣為例,該縣近300家企業中,取得了商標和自己品牌的只有三家企業,這種情況,在浙江著名的領帶之鄉、珍珠之鄉、模具之鄉都普遍存在。對品牌和市場認知的滯後,正在塊狀經濟的優勢背後形成一個新的市場陰影。
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