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冬展『氣溫』有點涼
一場漫天白雪使處於暖冬中的北京人進入了寒冷的冬季。好像與自然氣候的變化不謀而合,近來,北京冬季幾個房展的招商『氣候』也有點涼。
據來自各方面的消息,今年冬季4個房展會的招商工作都不是很順利,雖然各有一定量的參展商在手,但無論從項目數量,還是項目的內容及辦展的收益預算上,與招展方的期望都有不小的落差。
據今冬第一個展會——『四季房展』之『冬展』組委會負責人透露,本次『冬展』由於有『四季房展』的品牌,比上兩屆『冬展』的招商情況都要好,但比開始預計的結果要差,本來預訂的400多個展位,實際上只賣出200多個,展場面積由原設想的7000平方米減至二、三千平方米。
於明年1月中下旬舉辦的『家高科技』房展的有關人士表示,雖然不擔心展會搞不起來,但目前的招商工作壓力很大,該展會總共准備了300個展位,希望最終招滿100個,目前,算上協辦單位中關村管委會組織來的項目,參展面積達到60%。
12月底1月初將露面的『新年房展』雖然有多個大型房企參展,但有知情者透露,其招商的數量是以中房協的面子和大折扣的方式取得的。
各家出招搶參展商
業內人士分析,今冬房展出現目前的狀況,主要來自四方面的原因,一是冬季本身新盤少,處於購房淡季;二是政府為整肅市場,規定今後只有五證齊全的項目纔能進入房展會,大量手續不全的項目無法參展;三是今年北京房展過多,從目前看,如果除去延期舉辦的7個房展以及退出的幾個房展總共也有24個房展,平均每個月就有2個,而本為購房淡季的12月至1月之間接連有4個房展,並且自今年9月以後北京樓市本身已經熱力不足,招商難自然在情理之中;四是招展運作中出現了激烈競爭。
據了解,冬季裡的4個房展均在憑借各自的優勢爭搶參展商。
『冬季房展』打出的是已被認同的『四季房展』的品牌;『新年房展』則高舉中國房協的大旗;『家高科技房展』背靠中關村管委會的『大樹』突出住宅高科技;『春節房展』則抓住了春節這一黃金銷售時段吸引參展商。
由於四個展會連接緊密,各家的招展手段也在不斷變化,參展項目被不時地拉來扯去。『春節房展』除了亮出多家媒體協辦的陣容,還推出一百萬張門票大贈送活動。『家高科技房展』為拉住參展商,除憑借市建委支持的優勢,展前1個月還將在新東安商場推出2天的預展活動,另外,其展位定價比本月的『冬季房展』有所優惠。『新年房展』則大打建設部和中房協的旗號,並推出首屆商務樓房展,以優惠手段拉住參展商。已臨近開展的『冬季房展』面對激烈的競爭,近日,斥資20萬作為購房補貼,准備發給展會期間購買展會參展項目的買房人,以求展會能有較大實效,從而回饋參展商。
『餅』被攤薄都吃個半飽
目前,各個房展商都稱自己的招商情況還算樂觀,但同時都抱怨北京的房展太多,展會越來越難辦。大家都看到了辦房展實際上求得的是『雪球』效應,參展商越多,項目的品種、數量越多,房展商也就能獲得較多的資金用於展場服務和廣告投入,購房人纔會來得越多,而照目前的狀況,同一時間段內展會過多,大家同時拼搶有限的參展項目,使所辦展會失去了項目全、選擇餘地大,可以在現場多家反復比較等特色,如同『餅』被攤薄,辦展的、參展的、看展的弄好了也只能落個『半飽』。眼下對於辦展方來說,能招上20%到30%的展位面積,一個房展就基本保本了。從目前看,辦房展利潤空間還是不小的。有業內人士認為,這也是多個展會同時出現的一個重要原因。而現在缺少規模的房展會很難使發展商有所收獲,另外,有一些伴有行業指令性的房展也使企業感到很為難,很多發展商無奈之下采取了只選擇春、秋品牌房展的作法,或為了不得罪有關方面的領導而放棄參展。
明年展會怎麼辦
房展的增多與規模的縮小和非市場化的不公平競爭對房展會產生的負面影響,已使一些房展商開始走向更加務實求效的服務。
北京冬季房展的負責人李金功表示,盡管此屆冬展規模比預想的小,但『四季房展』組委會將會以大投入、求實效為辦展宗旨,堅持將『四季房展』這一品牌打下去。據李金功透露,目前『四季房展』組委會已與國貿簽好了明年的房展協議。明年自春季房展起,每季的展會都將有非常務實的服務內容全新亮相。明年春季房展會上將會有海爾集團等一批集成家居生產商和工裝企業入主房展會,為關心新推出的裝修房的購房人提供多方面諮詢服務。
業內人士認為,房展會的利潤空間將會隨著市場的競爭與務實性服務的增加而逐漸減小,真正專業化的品牌房展將在今後走向集成化、綜合性的房產市場中顯露出優勢。明年的房展會將隨著裝修房的推廣增加許多新內容,但開發裝修房的發展商是否仍然熱衷在房展會上銷售,還要看房展商是否能拿出既叫好又叫座的本事來。
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