|
||||
中國加入世貿組織槌聲一響,國內家電市場上洋彩電應聲跳水,打出的旗號是『入世價』。人們心裡明白,新一輪市場逐鹿開始了。那麼,數年來在大家電價格戰中唯一相對平靜的洗衣機,是否仍將波瀾不驚?
實際上,洗衣機市場的『入世逐鹿』早在中國加入WTO大局已定的9月份即已預演。一向死守價格防線的西門子、松下、三星、日立、惠而浦等洋品牌洗衣機,聯袂實施大幅度降價,一般型號降幅在9%左右,熱銷的主流機型最大降幅達15%。而此前,諸多家電連鎖經營大賣場雖屢加逼迫,踞於價格高臺的洋品牌洗衣機卻一直不肯跳水。此番西門子們終於就范,固然有商業資本誘使的因素,在入世之際降低姿態以贏取消費者芳心進而擴大市場地盤,也是不容忽視的原因。因為,現今國產洗衣機幾大品牌如小天鵝、小鴨、海爾等,還在市場上牢牢佔據著主流位置,銷量遙遙領先於外資品牌。
入世意味著進一步開放市場,它無疑將加劇洗衣機市場的競爭。據一份來自權威機構的市場分析報告稱,中國洗衣機市場總量龐大,以年需求量1200萬臺估計,也約佔世界市場的21%。因此,國際知名企業如松下、伊萊克斯、西門子等,紛紛以直接投資的方式進軍中國洗衣機市場。加上國內家電企業如春蘭、澳柯瑪等也不甘落寞做起了洗衣機,內外夾擊,使生產能力迅速提昇,市場競爭更加激烈。
廣東是全國家電業最早和最大的生產制造基地,察問發育最早也最完全的廣東市場,或許有助於對未來幾年市場走勢的判斷。
在廣東家電市場征戰數載、戰績顯著的幾位資深銷售經理認為,相對於北方市場,廣東市場顯然成熟得多,理性得多,寬闊得多。
先說成熟。其表現,主要在於計劃經濟的痕跡已日漸消亡,按市場規律辦事成為主流。北方一些市場尚能看得見政府的『手』,地方保護啦,價格控制啦,商品調配啦,進出渠道啦,這只『手』總會管你一管;工業企業、商業企業間打價格戰,政府部門也會出面調解。而在廣東,基本上看不見政府的『手』,市場能解決的事就交給市場去解決。因此,外資品牌和中國品牌,南下品牌和本地品牌,基本上在一個較公平的環境中競爭,而這種競爭到目前為止仍以良性競爭為主。比如,廣東金羚和山東小鴨,同為洗衣機行業屈指可數的『中國名牌產品』,小鴨南下,並未因為是『北方大哥』而遭廣東主婦冷眼,也未因為是『外來力量』而遭政府部門白眼,而是在市場上與金羚和平共處。近來珠三角家庭興起洗衣機更新換代之風,先進的滾筒洗衣機大受青睞,西門子、小鴨、海爾等南下大軍因為在滾筒機方面擁有優勢而旺銷一時,足可見市場不帶偏見,只憑消費者依據產品品質用人民幣投票。
再說理性。從銷售商方面說,北方市場上至今還經常使用的靠關系打市場的辦法,在廣東絕對行不通。商家只看你的東西好不好賣,只要好賣,無論什麼牌子都肯賣;若不好賣,大品牌日子照樣不好過。不歧視品牌是廣東市場的一個特點。而北方一些地區則存在著品牌歧視現象,有的大百貨公司只經銷幾個大品牌,小品牌無門以入;消費者也往往只認幾個大品牌。這令市場缺乏新陳代謝。從消費者方面說,大多數廣東人決定購買家電時,並不完全看廣告密集度,也不跟著促銷降價跑,而是根據自己的需要來決定;由於品牌的集中度太密,也使得品牌效應降低。零點市場調查公司的調查數據表明,現實傳統型的消費者在廣州人群中佔了近60%的比例,其特征是比較實際,不會特別崇拜什麼人或物,不注重外在的東西等等。這種稟性,也使廣東人的購買行為不容易被『煽動』起來,彩電跳水之類噱頭在廣東也鬧不起來,企業必須老老實實做事,以產品質量、功能和服務打動消費者。
廣東家電市場寬闊,主要是批發零售網點眾多,商品渠道發達,不同於北方一些地區家電銷售主要集中在幾家大家電商場。在北方,只要控制了幾家大商場,產品銷售量就可以大幅提高;而在廣東市場,大商場的全部銷售量也只佔整個市場的1/3;即使進入了大商場,銷售量也並不一定能上去,更談不上控制市場。這令企業必須放棄一勞永逸心理和僥幸心理,時時處處繃緊保證質量開拓市場的弦。
廣東市場今天的成熟、理性、寬闊,將會是入世後全國市場的模型。當然,它不是全部。比如,據新華社報道,商業大腕國美電器和洗衣機大腕小鴨電器,日前簽訂了2億元的合作協議。這個動作表明,工業資本正和商業資本進一步結合,家電制造業的營銷方式將隨著流通業的變革而變化。又比如,科技創新將會把什麼樣的革命成果帶給市場,也還是謎。在廣東當今市場的基礎上考慮到這些變量,看『洗衣機市場是強洗還是弱洗』這個問題,纔會有較為理性的答案。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||