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『這是我一生中最大的一次冒險。』上周三,在中國蘇州市,面對著150名來自世界各地的記者,明基電通老總李焜耀說。
他宣布明基電通(ACER公司投資的企業)放棄使用了17年之久的『ACER』品牌,改用BENQ品牌,同時,公司的核心業務由電腦外設產品向數碼時尚產品轉變。李說:『我們想進入到更靠近終端消費者的的產品領域,而不僅僅是給其他電腦商提供配件產品。』
付出1%的品牌使用費
從鍵盤、顯示器、光驅的設計和制造,到手機的研發,再到掃描儀、CD-ROM、液晶顯示器、DVD、投影機等一系列產品的問世和批量生產,在短短的十幾年中,明基電通就從一個小不點成長為年營業額超過20億美元的跨國企業。
但作為Acer的子公司,從1984年成立起,明基電通自行研發的所有產品都使用『Acer』品牌。明基副總王文璨告訴記者,『明基為此付出的使用費大約佔明基銷售額的1%』。當然,在明基電通被Acer100%擁有時,最後的獲益人都沒有變化。
到1996年明基電通分拆出來獨立上市,情況發生了變化。Acer雖然佔據了單一最大股東地位,但是作為獨立的法人,明基電通和它的管理層有為所有股東創造最大利潤的使命。更為關鍵的是,兩家公司關注的產品線已經相差甚遠:Acer做的是PC、筆記本、服務器,未來會向電子商務解決方案與服務供應商發展,明基電通的主打戰場則轉向享受快樂科技的消費類市場。
一直等待的時機到了
早在去年7月,明基集團提出了網絡通信與數字多媒體相結合的新思路,而明基電通的產品線也開始覆蓋通訊、多媒體、光存儲、電腦外設等多個領域。目前明基每個月生產100萬部貼牌手機,而在新聞發布會上,記者也見到了明基新推出的數碼相機產品。
而除了產品線的不同,明基四年前便開始了遍布全球的渠道體系建設。2000年,在歐洲、美洲、亞太、中國內地等各個區域,明基電通已經建立了完善的渠道體系。
與此同時,Acer集團也邁出了調整重組的步伐,未來將一分為三。再創一個世界性的華人品牌,是施振榮先生的另一個願望。為鼓勵李焜耀,施振榮甚至答應減持在明基電通中的股份。據了解,Acer現在在明基中的股份不到30%,明年將下降至18%。『未來,明基與Acer只是投資與被投資的關系。』
於是,一直在等待時機的明基電通終於有所動作。
2年內投入2億元
『之所以發布會選擇在蘇州,是因為國內的市場做得最好,其營業額佔全球營業額的30%』。明基電通中國營銷總經理曾文琪說。
『我們的產品快速地被市場和消費者認同,鍵盤、刻錄機、光驅和掃描儀、液晶顯示器等多項產品穩居市場佔有率第一。』這得益於公司一直以來就強調縮短公司與用戶的距離以及用戶對產品的感受。從我們賣鍵盤時,我們就強調觸感,而不只是當做一個配件來賣。與其他競爭者不同,早在幾年前賣鍵盤時,明基就強調『觸感』,而不只作為一種配件。
順延下來,國內的市場推廣也走在前面。曾文琪介紹,『未來兩年內,我們要花2億元人民幣在中國做市場推廣。』新推出的『Benq』品牌更強調把高深的科技變得簡便易用。李焜耀把明基電通定義為一個『享受快樂科技』的提供者,『因為產品不應該分為家用和商用,未來的工作、學習、娛樂和休閑都將離不開它,我們叫它數碼時尚產品,比如手機和數碼相機』。
他說:『我們的目標是和消費者建立終生的互動關系』,無論年輕人還是老人,發燒友還是普通人士,也不論是在工作、上學、玩樂、休閑或家庭中。』
背景資料
明基電通成立於1984年,為ACER集團全資子公司。1996年,從ACER拆分出來獨立上市,但一直使用ACER品牌。目前該公司由一家電腦外設專業生產
廠商發展成為覆蓋電腦外設、光電產品和多媒體通訊產品的綜合高科技公司。
2001年明基電通銷售額預計為20億美元。1993年在蘇州設廠,2001年《財富》
中文版獨家調查,明基電通被評選為『中國最受贊賞的外資企業』。
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