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已經是冬季了!而午後的陽光依然明媚,讓人幾乎忘了冬的冷。
然而,對於空調廠家來說,這和煦的陽光真比寒流還刺骨……
『今年真夠背的,該熱不熱該冷不冷!』難怪許多靠空調『吃飯』的人都在心裡咒罵著老天——剛剛過去的涼夏,使得空調廠家和商家的倉庫都很臃腫(據說,上個空調年度全國空調器的庫存量已達全年容量的四分之一,將近300萬套!)。本來還指望著能趁寒冬減減『膘』,這下又沒戲了。
暖冬使空調市場陷入了一片冷酷的沼澤。
然而,在美的、格力、春蘭、海爾等大品牌陳兵不動的平靜表象下,許多新秀品牌卻在摩拳擦掌醞釀變革。
新科降價千元普及變頻
12月1日,落寞多日的空調市場終於等來了潮起的波瀾:此前曾以999元空調大出風頭的空調黑馬新科宣布,將其麾下的1.5匹變頻小精靈降價至2999元,降幅高達35%!據悉,此款空調系去年初推出的,此前身價3980元。
至此,新科新款變頻空調的價格與其他同類產品的價差超過1000元(目前市場上的1.5匹變頻空調價格普遍在3900元?8800元之間),創目前變頻空調市場新低。
對於此次出擊,新科新聞發言人劉斌的解釋是:一是為了更好地迎接入世挑戰;二是基於這樣一個事實:在國際市場,日本變頻空調普及率為95%以上,歐美的變頻空調也是60%以上,而中國變頻空調市場的佔有率卻不足8%,但增長速度卻不容忽視(年增長率12%)。所謂潛力巨大,新科此舉就是要借入世背景,以降價為突破口,贏得市場先機,從而佔領變頻空調的『高端市場』,將變頻空頻加速『推入』中國家庭的同時,也為新科將來『衝出亞洲,走向世界』掃平道路。
變頻空調作為空調的換代產品,其恆溫、節能、長壽、超靜音等的優點大有終結普通空調之勢。無奈礙於價格瓶頸,其市場佔有率一直裹足不前。據統計,目前中國城市空調普及率已達30%,一些大中城市更達50%,但變頻空調普及率還不及8%。然而,正因為有這92%的騰挪空間,在普通空調上已經『榨』不出什麼油水的眾空調廠家紛紛抽調精兵強將轉吃『變頻肥肉』。據中國社會調查事務所的一項調查資料顯示,變頻空調已成為中國空調後續發展最有力的支橕點,每年正在以12%的速度遞增。
正是意識到這個趨勢,繼『變頻專業戶』海信的『工薪變頻』駭浪之後,同樣欲主打變頻牌的新科今年以來也是動作頻出。先是掀起『一匹空調999元』的『金秋風暴』,緊接著又刮起了『變頻空調普及寒流』。新科空調北京分公司經理陳貴濱坦言:『新科空調的市場策略,就是「技術上更進一步,價格上再讓一步」。』
針對『新科是否有能力支橕如此大幅的降價』的質疑,新科空調總經理吳勇道出了新科的家底:近年,新科先後與國內外諸如日本松下、美國摩托羅拉、上海大學等科研院所合作,現已形成年產250萬套的規模,其中變頻空調生產將佔據半壁江山。而新科依托集團設在美國硅谷、中國香港等地的『超越號』數字實驗室,不斷為其輸送著變頻技術的『最高境界』。這可說是此次『變頻普及風暴』的根本保障。
『況且』,吳勇說,『就像面對通貨緊縮我們必須刺激內需一樣,面對淡季我們也須采取措施刺激消費。「普及」的意義就在於,只有做大了整個市場,我們纔有可能從中分得更多的羹。』
從市場反響來看,本次新科的『變頻空調普及風暴』雖不如9月的『一匹分體999元』火暴,但無疑也為清冷的空調市場點燃了一顆火種。至於是否可以燎原,引發新一輪『價格斗法』,似乎現在還不是下結論的時候。
億達洲555元『真芯革命』
如果說新科1.5匹變頻2999元的『入世作秀價』雖極具誘惑力但尚在情理之中的話,那麼近日在空調價格戰重陣武漢爆出的『555元』億達洲空調,可絕對屬於驚世駭俗的殺人價兒了。
不久前還在媒體上大放『不想以降價策略切入,欲以品牌建設為基礎,依靠穩定的質量、合理的價格來確保經銷商的經營空間和消費者的最終利益,確保長遠競爭的優勢』厥詞的空調新軍廣東億達洲集團營銷總監的李亦不顧出爾反爾之嫌,站出來為億達洲的驚人特價辯解道:『我們不是打價格戰!此次活動純屬「愛心奉獻」,特價空調只能憑教師證、下崗證、獻血證等證件購買。』
話雖說得冠冕,但明眼人一看便知,億達洲此舉的目的無非兩個:一是引起媒體炒作達到迅速提昇品牌知名度目的;二是以超低價格引發經銷商注意,為明年的市場造市。
遙想已經過去的涼夏,曾有人踢爆『空調成本500元』內幕,此言是真是假,姑且不論,據業內人士斷言:千元以內的分體空調是絕對做不出來的!所以,此前新科的『999元』也好,樂華的『998元』也好,剛剛重出江湖的迎燕的『666元』也好,當然更包括除去安裝費用,淨價只折合400元人民幣的億達洲,全部都是賠本賺吆喝,不然何必限量呢?
對此,此次號稱『真芯革命』活動的謀士之一、億達洲空調經銷商朱和平『供認不諱』:『555元空調雖然聽著挺火暴,但根本談不上是打價格戰,因為這只是一次針對特殊人群限量發售的愛心活動。我們的「醉翁之意」主要還是讓億達洲這個牌子盡快為人所知,讓一部分消費者只用一臺壓縮機的成本價就能享受億達洲空調的優良品質,提昇知名度的同時也打響美譽度。』
對於新科和億達洲等新秀品牌拋出的淡季殺手?,市場分析人士認為,空調行業同質化越來越嚴重,而廠家、商家的競爭手段也始終鑽不出降價的俗套。雖說國內空調市場還很有潛力可挖,但也架不住400來個品牌無序地廝打。
從2000年開始,價格利劍已經徹底征服了空調消費者的心,降價已成啟動市場大門最靈驗的萬能鑰匙。從彩電行業長虹稱王、微波爐行業格蘭仕稱霸的軌跡中,人們更將降價奉若天賜良招。但事實是,隨著家電價格的一再滑坡,與之同比下降的不只是越來越微薄的利潤,降價殺手?的威懾力和誘惑力似乎也在急轉直下。
『這樣下去,肯定會死掉一批實力不濟的品牌。』而這,正是一些穩健的老品牌和那些頻下價格『黑手』的新軍們所希望的;而對於渴望用最低的價格買到最好用的空調的老百姓來說,沒了那些魚目混珠的品牌,當然也是件好事。
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