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在新品市場沈寂了將近一年之後,世界手機霸主諾基亞終於發力,一口氣推出六款新品手機,以挽回開始下滑的市場份額。上周末諾基亞手機中國區總經理大衛·哈利來到廣州,表示明年諾基亞將加大新品上市力度,奪回今年年中被摩托羅拉搶去的中國手機市場第一寶座。
盛大巡展拉開反攻序幕
廣州、上海、北京,諾基亞手機中國區總經理大衛·哈利親率一乾人馬,開始全國巡展為這一系列新手機造勢。在廣州花園酒店,諾基亞煞費苦心地組織了羊城流行文化圈子的一批精英人馬作秀,為手機8310打出『時尚科技主義』的廣告。罕見的是,蜂星國際、長遠、天音、普天龍粵、國訊等手機分銷和零售大戶的老總齊齊出席捧場,看來市場在市場沈寂之後已經對諾基亞新品充滿了期待。
目前中國手機市場競爭已經白熱化,表現之一就是新品推出的速度加快,產品的生命周期大大縮短,為了維持目前的市場地位,大小廠商無不以新品攻勢為法寶。但是令人奇怪的是,世界排名第一、在中國和摩托羅拉幾乎並駕齊驅的諾基亞今年以來卻一直沒有新機型上市,今年始終依靠四五款主力機型支橕大局,市場份額也開始出現下滑。
重奪第一志在必得
市場份額一直是手機巨頭們諱莫如深的話題,尤其在中國市場第一位置拼個你死我活的諾基亞和摩托羅拉,誰也不服誰,去年大多時候雙方都在30%這個份額數附近勢均力敵,犬牙交錯。但今年雙方的形勢卻發生了很大的變化,摩托羅拉由於在低端市場和高端市場頻頻發力,聲勢和份額均得到提昇,諾基亞沒有新機面世,反而顯得頗為低調,對於市場地位不再強調是『領導者』,而改稱『很有實力的競爭者』。
這次,大衛·哈利首次在媒體面前承認今年第二三季度市場份額有所下降,在新品攻勢很有效的中國市場尤其如此,利潤方面諾基亞也有所損失。但是他強調隨著8310開始,今年年底到明年年初諾基亞將有五六款新品上市,『市場中諾基亞的負面影響將很快消失。』他說,明年諾基亞將肯定重新回到和摩托羅拉並駕齊驅的格局,甚至更好。
大衛·哈利說,今年中國手機市場的特點是初次購機的用戶佔了70%,這個人群對手機新品很關注,但是他預計明年中國的二次購機用戶(換機市場)將成為市場熱點,這個用戶群的忠誠度頗高,因此擁有良好品牌形象和龐大用戶群的諾基亞將從中獲利。在記者問到諾基亞對市場地位的期望是,他做了一個向下壓的手勢,並表示希望明年把摩托羅拉等對手都比下去。
CDMA絕不言棄
諾基亞以新品正式開始了對摩托羅拉的反攻,但是有記者提醒大衛·哈利,摩托羅拉由於獲得了CDMA手機的生產牌照,明年將擁有GSM和CDMA兩個市場,而諾基亞沒有獲得CDMA生產牌照,是否會因此放棄CDMA而專心經營其GSM手機業務。
大衛·哈利否認了諾基亞將放棄CDMA手機的可能,他表示在韓國已經和手機廠商Telson進行CDMA手機生產的合作,雙方也在商討在中國進行生產的可能性。他表示明年中國開闢CDMA市場,但短期內中國還主要是GSM手機的大市場,因此諾基亞目前仍然將重點放在GSM手機上,暫時不會推出CDMA手機,不過他強調不會放棄CDMA手機,一旦市場成熟,諾基亞肯定會參與競爭。(記者 熊浩)
觀點:GPRS還欠火候
手機市場目前一個熱點話題是GPRS,由於中國移動已經建成的GPRS網絡一直推遲商用,造成了包括摩托羅拉、西門子在內的多款GPRS新手機無法發揮相應作用。諾基亞在GPRS手機上一直比較謹慎,直到目前上市的8310纔第一次內置了GPRS通信模塊,這種態度是否表明了諾基亞不看好GPRS的前景呢?
大衛·哈利說,中國移動將在明年第一季度正式提供商用的GPRS服務,從全球商用的GPRS服務來看,還是很有希望的,今後的手機如果沒有GPRS功能將無法立足,但是目前的問題在於GPRS尚不能提供一個令用戶滿意的付費方式,提供通信的運營商和提供內容的服務商之間也沒有形成一個利潤分成的商業模式。他認為如果這兩大問題得不到解決,GPRS同樣火不起來。
他表示,GPRS的困境表明了通信業的一個難題,技術如何與應用服務結合在一起,GPRS在技術上已經成熟,但現在運營商還沒有讓用戶願意付費的良好應用服務。他認為到了2003年3G通信推出的時候,技術也不會是一個難題,真正需要解決的是計費平臺、應用服務、用戶是否願意付費等問題。
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