|
||||
今年是空調價格戰的第三個年頭,由於空調產能近兩年持續暴長,加上2001制冷年度,天公不作美,本來啟動較晚的空調市場又遇到連綿陰雨天氣,讓不少為備戰旺季市場而大量儲存產品的空調廠家頭疼心煩,也使得空調價格日益走低而成為大勢所趨。在這種狀況下,部分品牌為搶佔市場,放棄部分利潤而率先降價,致使空調價格連創新低。
9月中旬,一匹分體機出現千元以下的價格時,曾引起業界很大的震驚;之後迎燕666元的特價機推出後猶如在市場又扔下一顆炸彈。最近,這個不平靜的市場又出新聞:11月24日,億達洲空調將其一款一匹冷暖空調在武漢各大商場以555元(含安裝、管價等費用)的超低價位出售,同時將最新款、原價為2300元的空調降為1498元,降幅達35%,使空調價格再創歷史新低。這被許多業內人士認為是迎燕空調666元的『翻版』,是億達洲想以低價位出擊市場的一次公關策劃。
無奈拿出『苦肉計』
曾經有人驚爆空調內幕:空調成本只要500元。但另一部分業內人士則信誓旦旦地說,千元以內的一匹分體空調是絕對做不出來的。
此次,億達洲放出一個555元的衛星,還包括了安裝及管價等費用,折合一算,空調淨價也就四百塊左右,絕對是低於成本價。對於此次許多人都認定了是挑起價格戰的活動,億達洲營銷總監李亦卻給出了不同的解釋。
李亦在接受記者電話采訪時稱,我們不是在打價格戰。這次由武漢各大商場聯合發起的活動口號是『真芯革命,愛心無限』,目標消費者只需花相當於一臺壓縮機的錢就可以換取億達洲最新款的空調。我們這樣做是要告訴廣大消費者:空調價格是不可能無限降下去的。一臺空調壓縮機的價格已經是五、六百塊了,加上整機的零配件,售後服務承諾等費用,空調的成本價格肯定在千元以上。億達洲此次活動就是要明明白白告訴消費者一臺空調的成本為多少。
如此看來,億達洲此舉無異於『苦肉計』,頗有點悲壯的意味。時逢空調亂世,空調企業降價的降價,炒概念的炒概念,像億達洲這樣,以壓縮機的價格售整機,意在給市場一個驚醒,尚無先例。但億達洲賠著本賣的空調是否質量可靠?是否像有些廠家拿出淘汰機型來降價促銷?李亦說,不僅此次活動推出的空調,而且億達洲公司出產的所有空調都經過了CAD優化系統匹配、試產復核評估、流水線裝機質量監測、成品出廠復檢等嚴格的質量檢驗控制。消費者無須相信一些市場傳言。
作為空調業的後來者,億達洲完全也可以像其他的三線品牌,以價格策略與一線品牌搶市場。但李亦一再聲稱億達洲對價格戰不感興趣。他說億達洲空調是廣東億達洲集團的屬下公司,擁有雄厚的資金背景。所以對於現在空調市場此起彼伏的價格衝擊,億達洲空調有著很強的抵御能力。對於目前市場的空調價格戰,億達洲空調是不會介入的。
空調亂世誰挽狂瀾?
業內人士分析,億達洲此舉,目的無非有兩個:一是引起媒體注意炒作達到提昇品牌知名度的作用;二是以超低價引發商家的經銷興趣,為明年的市場造勢。
有知情者透露:億達洲此次促銷僅僅是限量發售,持有教師證、獻血證、下崗證等證件的消費者纔能購買到555元的『愛心空調』。其空調價位水平在正常情況下,一定會在千元以上。
應該說,億達洲空調此舉確實擴大了自己的知名度。其知名度至少在武漢得到了大幅度的提昇。其實,對於企業,通過策劃一些活動來擴大品牌的知名度無可厚非。真正讓人擔心的卻是越來越低的空調價格。億達洲公司此次用一臺壓縮機的價格來售賣空調的舉動或許有些不當,但在這樣一種跳水聲不絕於耳的情況下,其以苦肉計來澄清空調成本之謎的做法或許還應肯定。
專家認為,2002年的空調市場面臨著『內懮外患』,壓力很大。國際上,美國、日本經濟發展速度放緩,空調出增長速度放緩;國內,各廠家增加產能及『涼夏』留下的庫存,兩方面的原因使得市場競爭更加激烈。而空調的核心技術都靠國外引進,所以機型、技術水平等都相差無幾,只能在外型和炒作概念中尋求差別。從長遠來說,空調價格水平的下調不可避免。但愈演愈烈的空調價格戰讓人們隱約看到了當初彩電行業的影子。價格戰使空調行業的結構性不合理進一步加劇;價格戰的進一步昇級將導致整個銷售體系發生斷裂,使市場環境過於惡劣,嚴重影響企業的健康發展。因此有人甚至提出,空調業的整合也需以價格為主要手段。而在未來二、三年內,空調業必然會大洗牌,產業整合,企業能否生存發展,關鍵要看有沒有核心競爭力。
有關人士指出,億達洲公司此次活動目的是要澄清成本觀念、維護空調行業現行價格體系,其效果如何,則有待時間檢驗。畢竟在這樣一個大的市場環境下,想要有所改變,不是一兩家企業通過一兩次活動就可以搞定的。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||