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醫藥化工貿易起步掌控全球大廠『命脈』 ??印度『偷學功夫』
巴西政府的這張訂單得來不易。據高敬東介紹,11月19日,巴西政府公司(Far-Manguinhos)在裡約熱內盧舉行招標會,向全球各大藥品廠商采購抗艾滋病藥。當時參加競標的包括印度3家公司、韓國2家公司(其中有一家是全球產能最大的Samchlly公司)、巴西和加拿大各1家公司以及邁克化學公司。邁克化學最終以質量、價格優勢和產能保證,擊敗了各大藥業巨頭,邁克化學此次競標的三種抗艾滋病藥齊多夫定、卡托普利、利巴韋林分別拿到了2100kg、4000kg和1600kg的訂單,總價值150萬美元,隨之而來的後續訂單將達到3000-5000萬美元。其實,與這些全球藥品招標場上的沙場老將相比,邁克化學不過是一個剛剛學飛的雛鷹。『邁克化學1997年創辦,是從做醫藥化工出口貿易,而且是主要向印度市場銷售醫藥中間體起家的。』高敬東對記者說:『與一些快速成長的公司不同,邁克化學的發展戰略十分明確,定位在醫藥原料藥、醫藥中間體的生產和出口,以及生物化學領域的開拓與發展。』高相信,只有練就了一手獨門功夫,在一個領域內形成自己的專長,纔能確保自己生存和快速成長的空間。到目前為止,邁克化學已經成為集研發、生產和進出口貿易為一體的專業化、國際化的集團公司,擁有齊多夫定、拉米夫定、司他夫定、?地那維、奈非那維、奈維那平、地丹諾辛等7種抗艾滋病原料藥。下轄5個生產廠和1個科技公司,淨資產達逾億元。據高敬東介紹,近年來,邁克化學一向注重海外市場的開拓,尤其是向發展中國家出口原料藥,主要針對目前還處在高價位的發展中國家的客戶群體,已成為印度、韓國、巴西等國家大藥廠的原料主要供應商,也是齊多夫定中國最大的出口商,直接掌控著整個世界市場齊多夫定等抗艾滋病藥的產量及價格走勢。今年代理出口金額4000萬美元、自營出口2000萬美元。高稱,印度企業在抗艾滋病藥的研究方面優於中國企業3-5年。在過去的10幾年中,中國企業實際上是在幫助印度企業進入世界市場,因為中國企業僅僅是為印度企業提供原料產品,為他們做配套,扮演的只是一個『打工仔』的角色。在對印度終端客戶的了解後,邁克化學發現印度廠商生產的成品藥在印度本土使用有限,大部分銷往南美各國。今年初,邁克化學毅然決定直接進入終端市場,直接生產成品後,銷往巴西。並向南非、尼日利亞、泰國、越南、阿根廷、烏拉圭、印度等國家的政府申請了抗艾滋病原料藥的注冊,明年將會完成所有注冊。
抗艾滋病藥需求逐年增大僅政府采購就達12億美元 ??邁克化學『坐二望一』
艾滋病是一種目前尚無藥治愈、死亡率很高的傳染病,不論男女老幼都有感染的可能。自1981年發現艾滋病至今,大多數國家都有病例報告,到目前為止已有1390萬人死於這一疾病。聯合國艾滋病規劃署日前發表的報告顯示,目前全球每分鍾有11人感染艾滋病病毒,每天就是大約16000人。艾滋病在世界各地,尤其是在非洲、亞洲、拉美等發展中國家的肆虐正在變本加利。在非洲南部一些國家,30%甚至超過一半的孕婦染有艾滋病病毒,這意味著她們的子女剛一來到人世間就生活在艾滋病的陰影之中。我國於1985年報告首例艾滋病病例,截至2000年底,在31個省、自治區、直轄市(不包括臺灣省)已發現艾滋病病毒感染者22517例,其中艾滋病病人880例,報告死亡病例496例。據專家估計,目前全國約有艾滋病病毒感染者30萬例。
『目前,發展中國家對抗艾滋病藥需求量是相當大的,每年僅政府采購量就達10-12億美元。』高敬東說,巴西目前有50萬人的愛滋病患者,而巴西政府拿出來的4億美元,只是治療了其中的25%,市場需求高達16億美元左右。邁克化學希望在未來幾年中每年都拿到1-1.5億美元原料藥的海外訂單,同時,將成品藥更多地打入海外市場,而成品藥市場更大,估計僅邁克化學產銷量就可以達到3-5億美元的規模。邁克化學已在印度設有自己的辦事處,正在計劃在巴西設立海外辦事處。值得特別指出的是,由於邁克化學等企業帶入了價格較低的抗艾滋病藥,巴西政府今年藥品采購費用節約了將近2億美元。『在降低了治療成本,讓更多人用上的抗艾滋病藥的同時,也提高中國抗愛滋病藥的知名度及產品附加值,這個意義非常重大。』高說。
齊多夫定是世界上第一個獲准生產的抗艾滋病藥品,因其療效確切,成為目前抗艾滋病藥品中最基本的組合成份。據了解,邁克化學今年初就已形成了齊多夫定的批量生產能力,年產量達30噸,僅次於韓國Samchlly公司。眼下,邁克化學正在對齊多夫定的核心原料『β-胸?』做技術更新研究,以進一步降低齊多夫定的生產成本。高敬東相信,在未來2-3年內,邁克化學的齊多夫定產量將達到世界第一。
整合國內藥業生產資源尋求兩年內上市 ??建行業領先醫藥企業
據稱,邁克化學目前正在向國家有關部門申報抗艾滋病藥齊多夫定的注冊文號。『我們申報的目的就是開拓國內市場。』高敬東介紹說,在國內,邁克化學正在上海、北京等人纔比較集中的大中城市,建立自己的研發機構,希望在新一輪競爭中獲得先機,並計劃通過收購、兼並等手段,投資國內的一些與邁克化學業務相關原料藥廠。按照邁克化學的企業構架,其所屬企業還包括廈門市邁克生化股份有限公司、廈門市邁克精細化工有限公司和廈門市邁克科技有限公司3家企業,其中邁克生化股份有限公司中,上市公司『永安林業』作為戰略投資者,已持有30%的股份。此外,邁克化學還在江蘇的江陰、鹽城擁有生產性投資企業。『公司管理層以及主要骨乾30%是博士、50%是碩士或正在讀碩士學位,100%的職員是本科生,還包括海外回來的業內專家。邁克化學現代企業的管理機制已經形成,下屬邁克生化股份公司還引進了兩位教授、博導級的獨立董事,以使企業的經營活動規范運作。』高敬東稱:『邁克化學計劃在未來兩年內,尋求境內外上市。』『現在國內很多企業想進入這一領域,但是他們已經晚了。』高敬東部分解釋了之所以主動撩開面紗的原因。據介紹,邁克化學在專利藥的非專利路線產品的研發和工業化生產上已經達到國際領先水平,並與50多個國家近200家企業建立了良好的業務合作關系。
『邁克化學的目標是形成以抗病毒、抗艾滋病為主的藥品生產基地,同時成為抗腫瘤、抗懮郁原料藥的出口基地。計劃在未來3-5裡,形成10-15億的生產和銷售規模。』高敬東稱,如果達到這一目標,邁克化學無疑將成為行業領先的企業。