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日前一則關於中國雙星(新聞,行情)總裁汪海與耐克總裁菲利浦將通過衛星傳送展開對話的消息吸引了眾多業內人士的關注。按計劃,此次對話將由中國中央電視臺第四頻道的《讓世界了解你》欄目進行現場錄制,並將向全球范圍內的電視臺觀眾播放。而事實上,這次備受矚目的對話已被無限延期。
副總對老總,不平等導致『流產』
據雙星方面介紹,5年前雙星和耐克就有過接觸。耐克的兩位副總裁組成考察團對雙星進行了實地考察後認為,雙方合作成功,將使雙星的產品更加具有市場競爭力,同時也對耐克在中國的市場造成擠壓。結果那次接觸不了了之。
『這兩年企業要圖發展,與外資合作還是必要的』。雙星總裁汪海正是基於這種考慮,纔答應與耐克總裁進行對話。
據知情人透露,在做了近三個月的前期准備工作後,正在中央電視臺做一檔《讓世界了解你》節目的北京天虹宇林國際文化藝術有限公司已分別與耐克公司和雙星集團公司簽訂了關於節目制作的協議,工作已到了最後確定談話題目的設計上。但由於耐克(蘇州)體育用品有限公司(即耐克上海分公司)介入此事,幾經周折後,耐克美國公司提出要求希望美方只由一名副總裁出面與雙星總裁汪海對話。
『他們耐克假如願意跟我進行合作,大家先坐在一起談談有什麼難的?談好了,咱們可以繼續更深入地商議具體的合作方案;談不好,沒關系,我還做我的「中國鞋王」。但最起碼的要求就是,我們之間要在平等一致的基礎上搞對話。』汪海面對這個變化,第一反應是不能讓步。
由於記者沒能與耐克上海分公司取得聯系,至今未能了解他們的態度,也就不能更全面地了解事態發展的全貌。優勢互補共同對付李寧?
作為中國鞋業的龍頭老大,雙星的品牌價值已達到50.5億元。
雙星集團總裁汪海表示,從目前雙星的生產經營來看,要想向更層次邁進,關鍵是『請進』技術研發和營銷管理。『耐克在高檔運動鞋的制作技術上可以說是非常領先的,但我們更看中的是它的研發。應該講,耐克所擁有的技術,我們也都基本掌握了,但研發隊伍的力量確實還不夠壯大,我們想利用與耐克合作的機會,在技術研發方面多多取經。雙方合作的結果,將會使雙星在新產品的創新領域領先國內其他制鞋企業一大步。同時,耐克在推行品牌文化方面有其獨到的方法。借助耐克的成功經驗,雙星也可以實施自己的品牌文化戰略。』而對於全球最大的體育服裝及鞋類生產商耐克公司來說,其最快的增長點在亞洲,中國市場的開拓,自然成為耐克的首選任務。
據了解,耐克在2000年調整了其在中國市場的戰略,將『李寧』視為在國內的第一對手。2000年上半年,國內市場上,『李寧』的銷售約佔體育用品市場的50%,耐克約佔30%。市場的份額決定了耐克要在銷售渠道方面繼續擴展,而李寧公司在全國的12家子公司,350家專賣店,以及超過2000家的銷售網點,是耐克目前所不能企及的。
不難看出,耐克與雙星的合作點在於耐克可以利用雙星遍及全國的2000多家連鎖店以及60多個總代理公司的龐大銷售網絡,在最短的時間裡充分擴大自己的市場佔有率。
盡管這次准備已久的對話最終流產,但是前期的一些試探性的接觸,已使雙星和耐克對對方有了更多的了解。用趙軍赤處長的話就是『雙方彼此都摸得挺透』。他也不否認將來有機會還可以與耐克『用續前緣』。但他強調一定會吸取這次的教訓,將來的工作一定會做得更細致周詳。
『動感耐克』向往地說:其實,我還是捨不得……
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