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10月30日,東洋電機公司湖南分公司的牌匾正式掛了出來,當當正正地掛在長沙中意電器集團空調器的生產車間門前。記者看到,在這座廠房的大門兩側,一邊是東洋電機湖南分公司的牌子,另一邊則仍是中意電器集團的牌子。在這個空調生產車間裡,員工身著標有東洋電機標志的工作服,由東洋電機公司派出的管理層也已經各就各位。
這兩家生產型企業和一家大經銷商———中凱電器於前一日剛剛宣布了戰略聯盟。此後,在原中意電器的空調生產線上下來的空調將既有東洋電機的品牌,也有中意的品牌。這不是業內流行的貼牌式生產,也不是雙方合資入股,實則為東洋電機(中山)有限公司租賃中意空調的生產線,生產『中意』牌、『TOYO』牌空調,在中凱電器的渠道內組織銷售,合作期為10年。這期間不排除三方進一步緊密合作的可能。
此番『桃園三結義』,從市場上看,中意和東洋電機仍是競爭對手,但在戰略上卻是合作伙伴。長沙中意擁有令同行羡慕的硬件設備和曾經輝煌10年的品牌,東洋電機是日本空調的主流品牌,具有30多年的空調專業制造史,擁有成熟的工藝、領先的技術和強大的產品開發能力,中凱電器則擁有廣布中國的銷售網絡。
目前中國的空調市場主要集中在廣東、江浙和北京等經濟發達地區,經過10年的發展,這幾個地區的空調增長率遠遠不及新興的二級市場。而湖南、湖北、河南和安徽等華中地區將是中國空調市場新的增長點。東洋電機正是瞄准了二級市場的潛力。
發達國家家電業的發展史表明,市場充分競爭的結果只有為數不多的三到五個品牌纔能生存,中國目前這種『軍閥割據』、眾多品牌林立的局面估計不會長久,目前合資、合作、聯盟已經成為一股潮流。
中意電器集團公司董事長、總裁彭驚雷向記者介紹說,這已是長沙中意第二次攜手洋品牌。在中意的廠區內,記者步行幾分鍾就看到了標有『伊萊克斯湖南生產基地』字樣的車間。
自20世紀80年代初開始,中意冰箱曾經有過長達10年的輝煌,『中意冰箱,人人中意』的廣告詞曾經膾炙人口。由於科技開發力度不夠、粗放經營等原因,從1994年開始,中意冰箱開始滑坡。經過一年談判,中意集團於1996年與全球最大的家電集團伊萊克斯合資生產電冰箱。中意當年以廠房和生產設備入股,伊萊克斯以現金入股,伊萊克斯控股60%,中意佔股40%。在冰箱市場格局已經相對穩定的情況下,伊萊克斯冰箱還是打拼出了一塊天地。2001年,伊萊克斯冰箱的市場佔有率已經進入中國前5名。伊萊克斯冰箱的崛起使中意的利稅額高居長沙市前6名。
盡管中意冰箱靠合資方式過上了小康日子,但中意空調項目卻一直勉為支橕。1993年,花了2億多元從美國引進的空調生產線擁有年產40萬臺的產能,但長期處於擱置狀態。本次戰略聯盟一方面中意空調可以『生產自救』,一方面東洋電機也節省下了一大筆購置生產線的開支。
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