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『藍色巨人』IBM公司Lotus軟件產品線與廣州『光時代科技國際集團』近日聯手推出中小企業軟件聯盟計劃,中山大學以主要創始者的身份加盟其中。『軟件聯盟』讓本已競爭十分激烈的中小企業軟件市場震動不小。
以麥當勞的模式經營軟件
『我們要以特許經營的思路來建設聯盟。』聯盟的主要執行商--光時代科技國際集團董事總經理梁其程先生對此充滿信心:『我們要行使「麥當勞」那樣的經營策略,大家采用統一平臺、標識和標准,使客戶接觸到的每一家聯盟企業都能得到同樣優良的技術和服務。就像你走進任何一家麥當勞店鋪都能享受到同樣的食品和服務一樣。』根據這項計劃,IBM公司Lotus產品線向聯盟成員優惠提供正版軟件和中小企業軟件寶箱,公布統一的辦公及業務管理系統源代碼,對成員單位進行技術培訓,並在推廣和品牌宣傳方面提供資金等支持。另外,聯盟還將在其成員中挑選優秀的模塊進行整合,組織成員間有償的資源共享。
中山大學計算機應用研究所所長羅笑南教授強調:軟件聯盟是業界盼望已久的計劃,現在終於得以啟動。中山大學及其Lotus學院將充分發揮人纔儲備、技術研發、產品規劃以及與IBM公司有多年合作經驗的優勢,為聯盟承擔人纔培訓、技術輸出及產品檢測、資格認證等工作,成為聯盟大學和聯盟質檢機構。
『聯盟的形式,為我們找到了一條切入中國中小企業軟件市場的增值合作之路』,IBM公司Lotus中國經理劉洪先生也對記者表示。
中小軟件企業亟需整合
記者最近在多家軟件公司聽到,幾乎所有企業都眾口一辭地譴責中小企業軟件市場的凌亂和無序,聲言整合勢在必行。
廣州潤衡公司市場總監張小平表示,我國的軟件企業早已經習慣了分家,尤其是在管理軟件方面,往往是找兩三個有一定技術能力的人就另起爐灶,能成規模、上檔次的企業很少。隨著我國加入WTO,將會有許多IT巨頭進入中國市場,而我們的企業也將要走出去。走聯合之路不失為一種好的探索。
最早加盟聯盟的廣西運通公司甚至以『不聯合就等死』來形容中小軟件企業面臨的困境。董事長曹紀宏認為,聯盟可以實現市場和技術支持的資源共享,在成員之間進行合理的分工和合作,減少不必要的重復勞動。
據了解,我國目前與軟件相關的企業大約有5000家。其中,50人以下的佔55%,50人-100人的佔42%,1000人以上的只有少數幾家。 實力雄厚的用友公司人士認為,目前我國的軟件企業規模偏小,技術創新能力弱,經濟實力差,抗風險能力低,關鍵技術落後,市場佔有率低,成為阻礙我國軟件業發展的一大重要瓶頸,因此進行市場的整合是遲早的事。
IBM的意圖凸現
IBM公司在中國大陸向來專注於大型客戶,先後成功地將幾大國有銀行、各大部委和中國移動、中國石化等一大批重量級單位納入其客戶名單之中,此次推出中小企業軟件聯盟,卻以其以往的做法大相違背。
IBM公司Lotus華南區經理譚穎瑜女士向記者表示,隨著我國加入WTO,為數眾多的中小企業迫切需要采用信息化的手段來提昇自己的競爭力,而IBM在中國市場上成功地為許多大型客戶實現了信息化改造,因此IBM非常希望能將自己的成功經驗應用到中小企業的信息化建設中來。
據預測,未來4年內亞太地區IT服務市場價值將以25%的速度增長,從2000年的40億美元增長到2004年的106億美元。而佔據全球IT服務最大市場份額的『藍色巨人』IBM對於這塊『肥肉』自然不會視而不見。
業內人士認為,此次IBM聯盟策略,將以低成本建立起一個遍布全國的、能直接到達中小企業用戶終端的增值分銷網絡,使其更具本土化特征,以增強對中小企業的吸引力和親和力,從而使IBM快速高效地切入中國市場。
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