保暖內衣退出舞臺

　　商界有這樣一句至理名言『三季不如一冬』，其涵義是指在一年的四個季節中，前三個季節春、夏、秋為商家帶來的賺錢機會還不如冬天一個季節的機會多。如果我們將這句話套在保暖內衣行業，此時，該是其大顯身手的時機。但是，如今寒冷的冬季轉眼就要到來，而整個國內的保暖內衣市場卻似乎進入了『冬眠』狀態，全然沒有了以往廣告狂轟亂炸、廠家競相殺價、消費者踴躍搶購的場面。相反，各個保暖內衣生產廠家為了盡早清理去年的庫存產品，都紛紛以令人難以置信的價格將自己的產品虧本甩賣。

　　筆者近日采訪了幾家保暖內衣的生產廠家和經銷商，了解到保暖內衣行業的兩個新動向，其一是部分保暖內衣的廠家如南極人、北極絨等信心十足地殺入羽絨服行業，要從這個由波司登、雅鹿、冰川等行業巨頭把持的市場中虎口奪食；而第二個動向則是在去年的數百家保暖內衣廠家被價格戰、廣告戰、口水戰整得傷痕累累、紛紛退出這個行業後，一些在去年的保暖內衣大戰中有幸生存下來的企業如今又大張旗鼓地卷土重來。

　　據了解，1998年全國保暖內衣市場上只有10多家企業在那裡搏殺，實際銷售量300萬套；而到了2000年，竟然有500多家企業進入這一市場，市場容量雖擴增至2500萬套左右，但仍然『喂』不飽這些生產企業。面對競爭近乎殘酷的保暖內衣市場，蜂擁而入的500多家企業打起了廣告戰、價格戰和口水戰。到今年年初，不少廠家的保暖內衣已落到每件只賣二三十元的悲慘境地。

　　而從目前內衣市場所顯露出來的跡象看，保暖內衣退出市場已是大勢所趨，取而代之的，將是以薄暖內衣為代表的新一代產品。

　　時尚個性的薄暖內衣獨領風騷

　　據北京纖絲鳥科技發展有限公司總經理李偉介紹，薄暖內衣在以下三個方面取得了重大突破。首先是在原料上，放棄了保暖效果好但太厚重的粗棉紗，選擇了更輕、更薄、更舒適，而保暖效果也更佳的杜邦萊卡；其次，引進意大利的加工設備，使薄暖內衣實現了電腦設計、無縫編織，整個內衣渾然一體；第三，更加注重消費者對產品時尚化和個性化的要求，全面吸收最新的國際時裝潮流，建立專門的設計隊伍為消費者設計緊跟國際潮流的個性化產品。高科技的原材料、精良的加工設備、個性化的時尚設計，使得薄暖內衣在技術上與工藝上大顯身手，不斷出新，完全克服了保暖內衣只防寒抗風不透氣導濕的弊病。

　　薄暖內衣市場呼喚理智營銷

　　反思過去一年的混戰，一些保暖內衣生產廠家開始冷靜地承認，保暖內衣行業之所以在短時間內像漲潮一樣迅速膨脹，隨後又如落潮一般快速陷入崩潰，其中有一個極其重要的主觀因素是不可回避的，即生產廠家與相關經營者所受到的極大的私利驅動。再加上由於各個企業的管理者自身素質不高，好大喜功，缺乏戰略目標和體系管理，因此，各品牌在操作過程中往往各自為重。甚至有的企業更加坦率而意味深長地坦言：自身的不自律更無法取得外界包括媒體的尊重。

　　在過去的一年，保暖內衣的生產廠家是重市場，輕產品，把過多的精力放在產品以外的惡性競爭上，使消費者大受其害，這些無疑對消費者造成了一些傷害。但是，令人欣慰的是，據權威部門提供的調查數據顯示，大多數消費者是理性的，他們認為任何產品要走向規范、成熟，都要經過一段時間的磨練。許多消費者明確表示：如果薄暖內衣除了保暖外，還能在產品的舒適度、時尚化、個性化上有所提昇，其市場前景還是非常廣闊的。