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如果現在前往美國,你會驚奇地發現,以往聖誕前夕纔會出現的商品大削價提前開始了。
在美國零售巨商沃爾瑪下屬的Sam?sClub折價連鎖店,一雙嶄新的、原本賣到130美元的K2內嵌式滑冰鞋馬上就要降到65美元,而在美國伯林頓大衣店,一件高檔的拉爾夫·勞倫牌海藍羊毛套裝,也從原來的450美元驟降到169.98美元。
繼美國『9·11』恐怖襲擊事件發生之後,人們對美國經濟前景感到愈加茫然,不知以後會發生什麼的美國消費者對自己的花銷算得越來越精,腰包系得越來越緊。於是,也就有越來越多的零售商擔心,如果國內經濟繼續惡化,大公司繼續大幅裁員,消費者繼續縮減開支,它們的銷售額會進一步萎縮,存貨會堆積如山,利潤也將不復存在。事實上,包括奈曼·馬庫斯公司、薩克斯公司、聯合百貨公司在內的『全價』零售商在恐怖事件發生後,都已經歷了銷售額的直線下跌,尤其是它們設在曼哈頓的分店更是損失慘重。
在這種懮慮情緒影響下,許多擔心商品會大量囤積的『全價』商品零售商相繼停止或推遲了新的訂貨,並不得不提前一兩個月就開始了它們的『聖誕大削價』,以吸引顧客。這在美國歷史上實屬罕見,即便是在20世紀90年代初美國經濟蕭條時期,大部分商家也都是等到12月的第一個周末纔開始逐漸削價的。
除了時間提前之外,這次的大削價還有一個顯著特點就是,不論商品的『等級』貴賤與否,一律被列入調價范圍內。這就使一些原來高高在上的奢侈品制造商極為不滿,認為過低的售價會嚴重損害該公司品牌的全球聲譽。比如,美國的購物網站Overstock.com最近從一些瀕臨破產的批發商那裡,以超低價買進了一大批世界名牌手表,於是人們驚奇地發現,一塊市場價高達975美元的Movado男士名表,在這家網站上的售價只有585.99美元,一下子就便宜了近300美元。
不過,環顧整個美國零售市場,並不是所有商家都『緊鎖愁眉』,就在『全價』零售商陷入銷售困境的同時,『折價』零售商卻提前迎來了銷售旺季。據在新澤西州擁有302家連鎖店的折價零售商伯林頓大衣店介紹,由於擔心商品大量積壓,許多廠家都在大量低價『拋出』自己的產品,於是近一段時期以來,表示願意把商品廉價賣給這家折價店的廠家一時間增加了30%以上,而且價格還頗有商量餘地。而在新澤西州擁有54家連鎖店的另一家折價零售商Syms也指出,如今許多提心吊膽的廠商拋出產品的價格都比幾周前下跌了10%以上。而據Overstock.com網站主管帕特裡克·伯恩介紹,最近該網站只花了去年同期一半的價錢就買下了8000床鴨絨被,另有1500臺惠普電腦的買價也比原來低了20%。伯恩興奮地說:『最近有許多以前想都想不到的賣主,向網站提供大量廉價商品,比如我們最近就剛剛購進了幾千塊日本西鐵城精裝表,以前我們根本沒有這個購買力,而如今,精神緊張的批發商們害怕整天坐在一堆堆的存貨上,因而急於減輕負擔,我們纔有了這個機會。
』除了中小型折價零售商之外,像沃爾瑪這樣的零售巨頭也嘗到提前降價的甜頭。這家零售集團對市場分析家說,急速放緩的美國經濟使沃爾瑪的老客戶欣喜地發現,在這裡,他們既有可能接觸到更豐富的品牌,也有能力買到更多數量的商品。
當然,對商品大削價最歡迎的還要算美國的消費者,雖然經濟不振和恐怖事件使人們花錢比以前謹慎得多,但大部分折價商店仍然熙熙攘攘。在達拉斯的伯林頓大衣折價店,61歲的退休護士雪莉·布魯克斯正在挑選著家用商品,她滿意地說:『我只花59美元就買了一件紅色套裝,要在大商場,價錢可要高上一倍。』
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