|
||||
我國即將加入WTO,加入WTO我國醫藥市場前景如何,天津醫藥集團如何應對加入WTO後所帶來的機遇和挑戰,如何全面貫徹落實天津市委七屆七次全會精神,抓住機遇,跨越式發展是關系醫藥集團未來發展的大問題。
WTO的宗旨是推進貿易自由化,以非歧視貿易(即『最惠國待遇』和『國民待遇』)、穩定的可預見的市場開放、促進市場公平競爭以及鼓勵發展和經濟政策四大原則來達到各成員國之間以及世界貿易自由化的目的。加入WTO,對我國來說是一個嚴峻的考驗和巨大的挑戰,當然機遇與挑戰同存,對醫藥行業也一樣。可用三句話來簡單概括:加入WTO給醫藥行業帶來機遇,更帶來挑戰;加入WTO給醫藥行業帶來的衝擊不可小視;加入WTO總的來看對醫藥行業是利大於弊。
中美雙方就中國加入WTO於1999年11月簽署了協議,其中涉及到醫藥行業中國政府承諾有五個方面的內容:一是保護藥品知識產權,二是降低藥品進口關稅,三是2001年取消進口大型醫療設備的行政管制,四是2003年1月1日起開放藥品分銷服務,五是開放醫療服務。加入WTO後,對醫藥行業的影響的主要是一、二、四條。
我集團是一個集科、工、貿。中、西藥、原料藥、器械等為一體的較大型醫藥集團,那麼加入WTO對我們的影響也是全方位的。其中的有利之處不再細說,如:我國醫藥行業出口額絕大部分是化學原料藥,如青霉素、維生素系列、磺胺系列等等,這表明我們的產品可以在世界上任何一個市場,包括麼美國市場、歐洲市場、東南亞市場與國外產品平等競爭。而我集團即擁有較大的維生素系列原料的生產基地,近年來,由於生物工程的引入,技術上有很大的突破,生產水平也有很大的提高,一旦加入WTO,原料藥將佔據更多的國際市場。
加入WTO將給中藥出口帶來機遇。現在中藥出口一直增長緩慢,與國外對中藥的不理解、排斥有關,加入WTO後,將不會有非關稅手段來阻礙我國中藥進入該國際市場之事。而我集團擁有境內外同時上市的中新藥業集團這一產品多,技術力量雄厚的中藥瑰寶,面對機遇,我們要加強宣傳,重視質量穩定,走科學化的道路,擴大出口。
而我們受的衝擊較集中在以下幾點:
第一、加入WTO後,由於專利保護作用加強,有專利保護的藥品不能再仿制,其直接衝擊集團內西藥制劑企業。
第二、國外藥特別是新藥、專利藥和一些制劑品種進口更容易。我國進口關稅會從平均14%降到5.5%~6%,這更利於進口藥進入我國市場,且價格會更低。這會增加我國產品在國內的銷售難度。
第三、服務業貿易的開放,會給醫藥商業帶來巨大衝擊。面對醫藥大環境的改變,集團領導根據市領導的指示,提出了『面對中國加入WTO的挑戰,我集團如何應對』的議題。經過多次論證和調研,提出了:轉變觀念、搶抓機遇、揚長避短的根本宗旨。具體應對辦法如下:
一、轉變觀念、搶抓機遇、增加緊迫感:
面對加入WTO,我們的工作很多,盡快建立管理應對體系。加大產品結構,產業結構的調整、規避、抵御、化解、轉移市場風險。注重生產、科研的通力協作和成果轉化。加大人力資源的開發,利用力度。最關鍵的加快新藥開發、技術開發、市場開發的深度、力度等等,時不待我,所以無論從乾部到職工,都要增加入世意識,加強自我提高,增加緊迫感,直面各種衝擊的到來,打有准備之仗。
二、揚長避短、自我壯大、直面衝擊。
知識產權的規范化,我們要加速自主開發,進行技術創新。但其是一個依靠資金、技術、時間大量投入和支持的工作。雖然短期內可以通過對過了專利保護期藥品的仿制及對劑型、包裝和服務的創新,找到一個發展空間,但科技水平的提高,開發能力的提高,將會是幾代科研人員的努力。而面對進口藥品的進入及醫藥商業、醫藥市場的放開,確可以找到我們的本土優勢,我們的時間優勢,所以面對國外醫藥企業,以各種形式紛紛搶佔我國醫藥市場之事,集團提出自我壯大、直面衝擊。
(一)壯大醫藥商業
1、構建大商業集團
二十世紀八十年代以來,國際醫藥界一直處於聯合兼並之中,現在世界前10位的大型制藥企業的銷售己經佔了世界藥品銷售的50%,兼並重組大集團化已是國際醫藥行業發展的大趨勢。回顧我國醫藥商業的布局和結構,多年來一直是『多、小、散、亂』的局面,面臨加入WTO的挑戰,我國醫藥商業深深感覺到市場經濟競爭的激烈和生存發展的危機。為適應這一觀念的轉變,我集團計劃從戰略上對國有醫藥經濟的布局進行調整,特別是加快對醫藥商業實行戰略性改組。2000年天津醫藥集團商業銷售30億元,約佔全國醫藥市場總銷售額的2%,如果分開計算,太平集團和中新藥業的年銷售額分別為9億和14億,均在全國各省市排列10名以後。各自為戰的經營方式已不適應大醫藥發展戰略,要實現天津醫藥集團跨越式發展,必須走聯合之路,時代需要我們聯合,當前的形勢更需要我們聯合。將中新公司的商業與太平(集團)合並,整合成一個大型的集批發、代理、零售連鎖全方位的醫藥商業公司,重組後兩家應充分利用彼此的產品優勢、營銷網絡、研發力量,降低運營成本,擴大經營規模,壯大競爭實力,走出天津,開發全國大市場,形成行業龍頭企業,縮小與國外大企業的差距,力爭2001年合並報表統計銷售規模應在25億元以上,2002年應完成資產、經營管理及人員等的真正合並,其銷售規模應到達30億元,在全國醫藥商業排名第三。
2、加強對外擴張:
中新公司和太平(集團)公司要繼續加大外地商業網絡建設的力度,通過對當地醫藥商業公司采取參股、控股、收購等多種投資手段,建立自己的營銷渠道,兩公司要按照集團公司商業向外擴張的思路,力爭今年在外地建立8個分公司的基礎上,至今年底完成18個,明年計劃新建23個,至2003年在全國所有省會城市建立中新藥業的商業分公司,整合後的中新藥業商業銷售公司,通過中新藥業股份A股在國內成功上市的有利契機,采取買斷、收購、控股等多種資本運作的方式,在國內醫藥市場迅速建立自己系統的商業營銷網絡。通過建立自己龐大的國內商業營銷網絡將會吸引更多的國內外總經銷品種。反之各地分公司依仗總公司品種繁多的總經銷品種,也會大大提昇自身的市場競爭和開發能力。
3、發展總代理:
整合後的中新公司商業銷售要加快由中間商向代理商的轉變,中新公司現有全國總經銷品種6個,地區總經銷品種20個,太平(集團)有全國總經銷品種4個,地區總經銷品種200多個,在未來3年之內,整合後的中新商業要實現全國和地區總經銷品種以每年10%的速度遞增,其中全國總經銷品種20個,地區總經銷品種300個。
(二)完善醫藥工業營銷網絡:
1、加強網絡建設的深度和廣度,規范辦事處運作:
面對國外大企業的搶灘,中國國內許多大的制藥企業集團積極構築自己的市場優勢,擴大自己的勢力范圍以應對強大的挑戰。我們根據集團十五發展戰略規劃,結合企業自身實際,在『百、千、萬』工程的基礎上,使網絡規劃與企業改革同步進行,在三年內使辦事處數量穩步增加的基礎上,把工作重心轉移到規劃網點布局、提高辦事處管理水平和運營質量上來,在集團統一領導下,力爭建立一個適應集團發展的市場營銷網絡體系。在提高辦事處運營質量上,推行『標准辦事處』管理措施。加強辦事處的深度和廣度。我們必須加大辦事處的延伸力度,在現有的辦事處城市的基礎上向下一級城市延伸,以增加網絡的覆蓋面。至今年底含OTC品種的企業必須把辦事處深入到縣一級地區;含處方品種的企業必須把辦事處延伸到二級城市,對口醫療單位覆蓋率達100%
。
2、加強營銷隊伍建設:
我集團在98年既開始推行『百、千、萬』工程,經過幾年的努力,目前辦事處數量增至228個,營銷人員數量達到了3500人,佔在職總數的13%左右,銷售額也隨著辦事處數量的增加而大幅增長。進一步加強營銷隊伍建設,對營銷人員進行全方位培訓。針對目前營銷人員學歷水平不高的現狀,制定出吸引人纔的機制與制度,將一些高學歷的營銷精英吸引到集團來,加強對現有營銷人員的培訓,努力提高其整體素質。爭取到2001年末,集團營銷人最總數達到4100人,佔在崗職工總數的15%,大專以上學歷要佔全部營銷人員的50%以上。
(三)發展零售、壯大連鎖:
中新藥業連鎖店目前有近200家,年零售總額超過2億元,太平(集團)所屬零售藥店和集團公司內其它藥店總計銷售額不過1個億,在中新公司與太平(集團)調整重組過程中,要逐步理順內部商業分公司的關系,特別是規范連鎖分公司的管理體制,按照國際先進醫藥零售連鎖經營管理模式規范管理,統一標識、統一采購、統一配送、統一管理、統一價格、統一服務,並運用現代物流等先進手段,使連鎖門店數量在現有基礎上要以每年增加25%的速度發展。要結合天津市城市規劃的發展迅速布局到位。到2003年,中新藥業連鎖門店在本市要擁有300家以上,太平(集團)零售藥店爭取達到100家,醫藥公司和集團其它藥店合起來也要有100家,未來3年醫藥集團所屬的零售藥店總數要達到500家,零售總額5個億,佔天津市全部零售藥店總數和銷售額的半壁江山,同時,響應國家藥品監督管理局已開始啟動藥品零售跨省連鎖企業試點工作,實現跨經營,形成以商業網絡並進的全國零售連鎖網絡,爭取躍居全國零售連鎖銷售額第一名。
(四)充分運用現代化手段:
當今社會已屬信息時代,計算機與互聯網技術的快速發展及應用,拉近了人們之間的距離,傳統的商業也受到了互聯網的威脅,同時互聯網也為人們提供了方便快捷的銷售方式,電子商務應運而生。
為了貫徹集團提出的『做大、做優、做強天津醫藥』的指導思想,要充分利用現代化手段,規劃建設好集團的計算機系統,建立一個完善的、先進的電子商務平臺。加強與國內外企業的聯系,將集團下屬企業產品全部搬上電子商務平臺,增加在線銷售額提昇集團的整體知名度,加大無形資產值,為集團能夠在激烈
的市場競爭中處於不敗之地做出應有的貢獻。
面對加入WTO給醫藥行業帶來的機遇和挑戰,我們應抓住機遇,加快在經營思想、經營模式、經營方式上的改革,以適應市場經濟,提高實力,參加競爭,迎接挑戰。
天津市醫藥集團有限公司
2001/08/21
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。網友評論 1 條,查看全部 | ||||
給網友劉靜東: 你好!我跟你一樣,也是在那家網上公司購物被騙了!氣憤!我去公安局備了案,但是根本一點用都沒有!可否跟我聯繫?一起想想辦法看看能不能解決。我的電話13510540385,MSN:twy1314520@hotmail.com