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無版稅、編輯成本低、中間環節少,禮品書價格縮水十分之九
問:一般書的成本有多少?
答:一般情況下,一本圖書的成本是由印刷費、紙張成本、版稅、稿酬以及營業稅組成的,全部加起來也不會超過書價的30%。
問:為什麼精裝禮品書可以打到一折以下還不虧本?
答:如果你仔細看,就會發現這類書多是名著普及本,沒有版權稅,所以編輯成本很低。這種書的內容關鍵在於收錄的全不全,別看厚而且是精裝,所有的印刷成本加起來也不超過100元錢,有的書商直接跑到出版社提貨,銷售的中間環節也少了,價格降低也是十分正常的。
零售書店是所有鏈條上獲利最多的環節
問:普通的圖書,出版社批發時,加價率是多少?
答:圖書的批發鏈條一般都是由新華書店發行的省店從出版社批發,基層店再從上一級店批發,也有從民營渠道批發的。一家出版社要對一二百家書店、中間商,一個批發商對一二百家出版社。出版社對此很苦惱:你要是折扣空間小,發行商就會轉向其他出版社,於是大部分利潤被流通環節拿走了。出版社批給一級批發商,會增加10%~15%,批發商在逐層向下批時再提留,書到零售商手裡一般是6折到6.5折,等要賣給讀者的時候,就成了書價的100%了,這樣看來,零售書店是所有鏈條上獲利最多的環節。以一本定價20元的書為例,這其中,印刷成本20?0%=6元;出版社利潤:20?0%=2元;作家拿到:20?0%=2元;宣傳費:20?%=1元;二級批發商以5.5折取貨,以5.8折出售,可拿到3個百分點:20?%=0.6元;三級批發商一般以8折銷貨,可得:20??.8-0.58)=6.6元。
全行業虧損卻沒有一家倒閉,出版社生財有路
問:這幾年出版社的發展情況怎麼樣?
答:據國家新聞出版署統計,1997年中國出版行業年底庫存積壓圖書為31.69億冊,總碼洋(碼洋=單價?印?173億元;1998年為34.18億冊,總碼洋206.88億元;1999年庫存突破37億冊,總碼洋超過235億元。圖書積壓的重要原因之一就是書價。如果計算一下一些出版社的資產負債率,許多出版社都已資不抵債,早該進行破產清算了。可到目前為止,我們沒聽說哪一家出版社自行倒閉。
問:這是不是說出版社有別的獲利途徑?
答:事實上許多出版社靠統銷的課本養著,中國的在校生有上億人,20歲以下的年輕人基本都在學校裡,對課本的需求超過60億冊,單此項需求的總碼洋已接近1000億元,教材的出版發行利潤非常驚人。今年我們已經拿到了《全國吉他考級認證標准書》出版權一套三本書包括古典吉他、電吉他、電貝司各一本,每本定價80元,據我們調查,全國共有吉他愛好者2000萬人,根據保守的估計有50%的人參加考試,而且只考一門,我們的收入就是80?千萬=8億元。出版行業之所以在這樣的情況下仍未出現全行業虧損,其奧妙就
在這裡。
還有一件事讓出版社也樂此不疲,那就是包賺不賠的協作出書。許多高校和科研機構都由國家撥給科研經費,他們出書有兩個目的:一是為了自己評職稱,再是為了證明自己科研成果的水平。於是他們拿國家撥給他們用於科研的經費來出書,費用很高,印數很少。花上2萬元錢,印上幾百本書就成。
圖書成本中還包含管理費。作為保證出版社正常運營的費用,本來已經不少了,但有的出版社對此項費用有意『注水』,有的把蓋大樓的錢加在這裡,有的按『倒算法』把向上級主管部門上交的利潤也分解到這裡。近年來,相當一部分出版社的管理費提高了1倍甚至更多。
生產成本增加了,仍有相當一些出版社熱衷於『增肥』。如果注意你就會發現,一般16開精裝書的字體也不是一般圖書的五號字,而用四號字或更大,這樣可以增加頁碼。有的還用東拼西湊,或者版心縮小,上下左右弄上花邊裝飾的方法增加厚度。出版商精心修飾自然有增值的原因,這主要是因為我國的成本定價方法與國外圖書按成本定價不同,多年來我國一直沿襲的是按印張定價。一般來說,目前正規出版社遵循的是一個印張(32開)從1元多至2元多的定價。實際上,讀者可以自己計算出所買的書每個印張的價格。這裡
有公式讓大家套用,書頁?2=印張,然後再用書價?印?每個印張的定價(包括封面在內)。就拿一本400頁定價為18元的圖書為例,400?2=12.5個印張,18元?2.5=1.44。顯然,這本書的定價是合適的。如果將公式套用在一些高定價書上,你一定會發現,每個印張竟然高達六、七元,這些書沒有暴利纔怪呢。
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