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就在國內家電業飽受降價、庫存積壓等的折磨時,洋品牌卻不失時機地掀起高潮。近日,三洋風頭正旺,在哈爾濱、北京、成都、杭州、廣州、青島等地舉行了一連串的新品展示活動。這次大規模的集體亮相,對於一直以來比較低調的三洋來說並不多見,華強三洋總經理井上洋說:『這是一個新的開始,以前我們只是在做,現在也要學會說。』雖然只是一次新品推介會,卻也在另一個側面反映出三洋彩電在中國的發展進入了新的階段。
提起三洋彩電,人們可能會有些陌生,但是對三洋品牌卻應該比較熟悉。早在八十年代,三洋成為進入中國最早的國際品牌。
雖然作為世界知名的500強企業之一,也是世界最大的彩電機芯供應商。但是,在中國市場卻有些底氣不足,遠遠落後於索尼、松下等知名日本品牌,甚至還不如後來居上的三星、LG、飛利浦。
『毋庸置疑,中國市場是個具有巨大潛力的市場,一直以來也都是三洋關注的一個重點。』在此次展示會上,井上洋表示,由於前期三洋彩電在國內的生產70%用於出口,國內市場銷售相對較少。但是隨著中國彩電市場的成熟,進口品牌市場份額的上昇,加上中國加入世貿在即,未來的市場開放程度會更大,三洋全面進軍中國的彩電市場的時機已經成熟。
繼今年3月東芝將生產基地全面轉移至中國後,三洋也在不久前決定將其在馬來西亞的工廠全面轉移至中國,增強了在中國的生產和銷售能力,所不同的是,後者的轉移更是高科技的轉移。如果說幾年前,三洋還是在一邊觀望著中國市場的發展,那麼到現在,無疑已是一個成熟的時機。
不過,要想在如此激烈的市場競爭中贏得一定的席位似乎不是件容易的事。幾十家彩電生產廠家都在盯住這一市場。對於目前進軍中國市場是否顯得太遲的這一疑問,副總經理葛光棟卻顯得信心十足。他列舉了這樣的一組相關統計數據:1996年,國產品牌佔據80%的份額,而洋品牌僅佔30%,兩者相差懸殊,而2000年兩者之間就呈現出此消彼長的態勢:洋品牌份額只佔了30%,利潤卻佔到了50%。
也許是在中國多年的經驗和各品牌在中國的搏殺經驗,讓三洋在進軍中國市場時選擇貼近中國市場現狀的『本土化』路線,即發揮自身科技實力,依靠國內資源,以高端市場為發展目標,同時也不放過時尚產品的市場生產銷售。這既是三洋在這一領域的多年觀望決定的,也是它在中國一貫戰略的延伸。『一個品牌的樹立需要相當長的一段時間,目前,我們的技術和成本都具有相當的優勢,網絡的建設也逐步成熟,進軍國內市場還是有很強的競爭力。』除了擴大生產規模和銷售網絡外,葛光棟透露目前華強三洋已經制定出未來5年三洋在中國的發展計劃,致力於成為中國市場上高端家電產品的主導者。
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