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自9月22日起,率先在北京、廣州、武漢、重慶將一匹分體機價格降至999元
9月19日,2001年國內空調業的黑馬———江蘇新科再出驚人之舉,據來自新科空調總部的消息,從9月22日起,新科空調將在北京、廣州、武漢、重慶四大城市以999元的價格推出兩款KF—23GWMA、KF—25GWM(F)單冷一匹壁掛機,首次將一匹分體空調的價格推到1000元以下。
九月是2001年銷售年度結束,2002年銷售年度的開始。但是今年由於天氣條件不理想,尤其原本是空調銷售旺季的四、五、六三個月,全國多數地區陰雨的天氣令國內不少空調企業面臨巨大的庫存壓力,因此新科此次降價可謂是提前點燃空調業的新一輪戰火。
搶佔有利時機
業界人士分析,新科空調選擇在國慶節期間發動價格戰,顯然還有另外重要的原因。因為9、10月份是空調業新的銷售年度的開始,廠家的銷售政策一般都會在這時出臺,廠家選擇在此時發動價格戰不會給經銷商利益帶來損失。更重要的是,由於近年空調價格戰戰火頻繁,如果選擇在降價戰較集中的3、4月份來降價,則很有可能被其它品牌空調降價所淹沒,最後的結果很有可能是賠了夫人又折兵,既損失了利潤,又沒有達到擴大銷量的目的。相比之下,選擇在10月初降價,還有出奇兵的效果。
眾品牌必將跟進
但據業內人士消息,在2001年各空調企業在龐大的庫存壓力下,估計選擇在國慶節動手的將絕不只新科一家。而有消息說樂華空調早在今年9月初就早早召開了經銷商年會,同時下一年度的銷售政策也全部出臺,這對把價格戰當作家常便飯的樂華來說,此舉也無疑昭示著將有新的行動。另有傳聞,素有價格屠夫的格蘭仕,也在磨刀霍霍,顯然一向把低價作為最重要的生存手段的格蘭仕來說,肯定也不會放過這一千載難逢的機會。雖然從目前來判斷,空調業的一線品牌還不會參加這行動,但在今年空調業庫存壓力陡增的情況下,今年的國慶節戰役也難保不會成為點燃2002年空調價格戰的導火索。本報記者 劉斌
■分析 虧本的買賣
據知情人士分析,現在一匹分體空調成本價格最少也在1500元左右,這樣算來,新科每賣一臺空調虧損都至少在500元。長此以往,再加上其新上生產線的4億巨資,必然會帶來資金供應的緊張。而新科不是上市公司,其唯一的依靠是集團公司的支持。但據悉,新科的拳頭產業———DVD最近為了激活市場,剛在全國發動了一場降價風暴,將DVD價格也推到千元以下。如果將兩項行動加起來,整個新科集團所面臨的風險和壓力也就可想而知。
■背景 曾受益於價格戰
國慶節被不少廠家瞄准,視為價格戰的良機。去年樂華空調在國慶期間首次將一匹分體降到1500元左右,隨後引起新科和小鴨跟進,而樂華空調因此也一戰成名,新科和樂華隨即成為2001年空調業的兩大黑馬。嘗到了甜頭的新科這次先下手為強也就並非出乎意料之外了。
戰略行動?
新科空調總經理吳勇對此次降價行動的解釋是:推出千元以下的空調,完全是出於戰略考慮。但誰都知道,價格戰是一把『雙刃劍』,它可能帶來短時間內銷售的上昇,但也同時降低了企業的效益,給企業資金帶來壓力。
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