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面對愈演愈烈的彩電價格大戰,一直『按兵不動』的洋品牌終於也按捺不住了。上周末在上海家電市場,東芝、索尼、松下、飛利浦、LG和日立等洋品牌大幅下調了各自產品價格,其中最大幅度達2980元之多。
價格一直是國產彩電抗擊洋品牌最有力的武器;但現在的問題是,一旦洋品牌也打起了價格戰,國產彩電該如何應對呢?
上周末,在上海永樂各大連鎖經營賣場,消費者發現價格一向高高在上的洋彩電居然也玩起了價格戰。據記者觀察,這次洋彩電降價的機型主要有兩種:一是目前最暢銷的29英寸彩電,降幅在300元至800元之間;一是利潤空間最大的大屏幕背投彩電,降幅在1500元左右。
對於國產彩電廠商來說,29英寸彩電這塊市場是『兵家必爭之地』,因為它最受消費者歡迎,賣得最多最好。而大屏幕背投彩電是目前國內廠商主要的利潤來源,『小屏幕彩電別說賺錢,連保本都很困難了』。為此,有關人士指出,此次洋彩電降價行動是有備而來,對國產彩電廠商將造成一定的衝擊。
其實,單純依靠低價來對抗洋品牌,並不是好辦法。尤其是近年來,許多洋彩電紛紛把其生產基地搬到了中國,生產成本已大大降低,完全具備了降價施壓的空間。
『窘境早已出現,大家目前都在尋求突圍。』一位老總如是說。於是,業界首先提出的突圍概念是產業突圍。這種探索從3年前就已開展,目前看可能為這些彩電巨頭們提供支橕的產業平臺包括空調、電腦、手機、信息家電等。在空調方面,應該說長虹、海信的拓展行動比較成功,在進入3年後取得了超過50萬臺的銷售佳績。在電腦方面,TCL步伐之快令人驚訝。在手機方面,海爾、康佳、TCL等還沒有發言的實力。在產業突圍方面,近日引起記者注意的是彩星電器這一人們並不太熟悉的品牌;它依靠背後香港長城數碼廣播集團雄厚的資金實力,在空調、洗衣機、機頂盒、數碼相機、寬帶網等各個領域均布下了棋子。像其空調生產,今年如期投放市場,並迅速佔領了山西、北京、山東、河北等北方市場。在彩星的計劃表中,將在3年內形成以彩電為主導的電視機廠,建立空調、洗衣機、DVD、機頂盒及系列音響產品的生產廠;開發有線電視寬帶網、數字多媒體、網絡電視和汽車跟蹤定位技術等。
產業突圍雖說還沒有最後成功,但至少讓人感覺到各彩電企業巨大的身影在行動。相比之下另外一個領域開展的突圍行動————技術突圍,截至目前還是乏善可陳。盡管各企業一再宣稱要提高自身的核心競爭力,但反映到產品上仍然是同一步調、同一風格。今年夏季各企業主推的逐行掃描新品,在內行人眼裡並沒有什麼差別,而且核心技術仍然為國外廠商所掌握。
還有一個突圍概念,就是市場突圍。
在彩電市場日趨飽和的情況下,越來越多的廠商把目光投向了農村市場。但農村市場這塊硬骨頭並不好啃,為此許多廠商雖然嘴上叫得凶,但並不願真正下大力氣去做。采訪中,記者發現彩星開拓農村市場很有成效。由於彩星是一個新品牌,為此一開始它就確定了先佔領農村市場的策略。渠道方面,彩星在全國100多個城市設立了辦事處,1000多家專賣店正在國內縣級城市陸續開張。產品方面,彩星針對農村市場專門研制了低價位、強接收的系列彩電,即使在偏遠的山區也能穩定使用。售後服務方面,彩星開通了『128呼彩星電視』尋呼熱線,並派專人24小時守候服務專用尋呼機,保證接到尋呼後立即給用戶以滿意的答復。
在連年價格戰的重壓之下,彩電業這一號稱『最不怕入世衝擊的行業』也是疲態盡現,長虹、康佳等彩電業務今年均出現虧損。但是家電行業畢竟是我國最早嘗試市場化運作的行業,經過多年發展現已頗具規模,基本上具備了國際化運作的條件。如果能走好產業突圍、技術突圍、市場突圍這三步棋,仍將大有作為。
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